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好久沒寫了，今天感覺不錯了，再來一篇，這篇文章只講一個觀點，這個觀點大家一定要記住。
這個觀點具體是什麼？請往下看。
這個觀點適用於線上線下的生意，都是如此，因為我研究營銷，從來不太去研究套路，照抄照搬，而是研究套路背後的核心原理，當你一旦把核心原理通過案例提煉出來以後，你就可以根據核心原理去設計出無數的營銷套路，而不是天天找有沒有家教行業的案例，有沒有裝修行業的案例，有沒有某某行業的案例……
到處找案例，最後就會出現一句話：這個案例很好啊，可惜不適合我的行業。
各位，我們想一想自己的使用習慣，當一款APP出來的時候，如果讓你的朋友讓你安裝，假如此時你不是特別需要，我想你不太可能會去立即安裝，對嗎？甚至你根本就不會去安裝。
但是如果告訴你，安裝這個APP，立馬就可以得到紅包，如果金額還可以，比如說：15元，我想你行動的動力就會大很多，是嗎？
其實我說的上面的現象，我相信大家都不會陌生，我們都在經歷一個“搶人”的時代。
各大平臺都在瘋狂“搶用戶”
某寶和某信為了搶用戶，馬雲和馬化騰都是拼了老命，瘋狂補貼，為的是什麼？培養用戶習慣，在營銷裡，專業的術語叫：馴養。
某團和餓了也是為了搶用戶，開始玩了命的火拼。
滴滴和快的，當年也是拿著真金白銀，實實在在的砸出來一個市場。
互聯網上商業模式，免費可以大行其道，免費給你，你不用，那好。我給你錢，你用不用？很多人就扛不住了吧。有些市場是活生生用錢砸出來的。當然以上的商業模式並不適合中小企業，或者說完全不適合我們小草根，我們創業必須要儘快想辦法賺錢，否則很難讓你的企業存活下去。
我重點要說的觀點是：為什麼人家只要給補貼，我們就願意去使用呢？
很多人會說：因為人都是貪的。沒錯。
這是人性
補貼是錢，錢只是利益的一種表現形式而已。
我們作為中小企業創業者，當你在做營銷，做引流的時候，也要記住這句中心思想：一切行為的動力是利益。
比如：今天 充500，送150。充1000，送300等。
所以，你要想吸引人，你必須提供一些利益出來，這個時候，人家才願意來。
成年人，是不願意花費時間和精力、錢去做對自己沒有多大價值的事情。
你提供的價值一定是他在乎的，他才願意去做，有時候，並一定是錢。
如果你看過《神秘巨星》，你就知道，我說的沒有錯。
想讓別人關注你，你需要從這句話——“一切行為的動力是利益”出發，這是人性的規律。
人們在乎的利益可能是錢，也可能是知識，也可能是他在你這裡，可以得到快樂。所以在別人關注你之前，我們需要採用
“把利益放在行為之前驅動人們行動”（營銷裡叫利益前置）的具體方式來吸引精準粉絲，為別人提供價值，後續才能實現銷售。
線上線下，通用
所以，想讓別人關注你，想成交，請你先拿出一些別人在乎的價值。
希望這個觀點大家能夠記住，無論你以後生意還是策劃，最好都以他為前提去思考。
OK，就寫到這裡，希望有幫助。
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