案例│比腾讯还赚钱,苹果英特尔看它脸色,这家公司凭什么?

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中兴危机让人们意识到我们的芯片设计、制造能力和人才队伍方面与世界最先进水平还存在很大差距。

焦虑之际,海峡对岸的一家公司——台积电——被多次提起。成立于1987 年的台积电是目前全球市值最大的半导体企业,生产的芯片被广泛运用在计算机产品、通讯产品与消费类电子产品等领域。

台积电对半导体行业的最大贡献,是它开创了专业芯片代工模式,让世界知名的半导体公司专注于设计,而由它负责制造。

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很多人以为代工就意味着技术含量很低,实则不然。半导体行业从上游到下游,基本可以分为芯片设计、芯片制造、芯片封装测试三大块,其中芯片制造是最为复杂,难度最大的环节。

成立至今不过31年,台积电不仅成为行业翘楚,更将整个半导体产业引向了设计、制造、封测的专业分工模式

职业经理人的道路

德州仪器是张忠谋职业生涯中第一个大展宏图的地方。他带领几名工程师攻克了IBM交给德州仪器生产的几个项目中最难的一个,良品率超过IBM本身,还用短短一年多的时间设计出一款超过IBM原有设计水准的新产品,让公司总裁刮目相看,仅仅两年后,张忠谋就升任公司副总裁。

随着德州仪器成为当时世界最大的半导体开发、制造和销售公司,张忠谋也于1972年成为德州仪器主管全球半导体业务的资深副总裁、公司第三号人物,仅次于董事长和总裁,是最早进入美国大型公司最高管理层的华人。他不仅为德州仪器创造了一半的营业额,还用降价策略改写了整个行业规则。

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为了甩开竞争对手,张忠谋与客户协定,每季降价10%,这一招几乎让所有的对手都败下阵来。张忠谋说:要吓退竞争者,这是唯一的办法。

他的定期降价策略看起来是直接封喉对手,实际上也是不给自己留退路,逼迫德州仪器以最快的速度完成产品迭代,用技术巩固自己在半导体领域世界第一的位置。

友人食言,激发职业经理人暮年创业

在德州仪器工作了25年之后,张忠谋放弃了高薪职位和总裁接班人的身份,在1983年离职。

离职之后,张忠谋出任通用器材总裁。在通用,他重复了在德州仪器当职业经理人的道路,虽然工作没有更大程度的颠覆和突破,但是在这里发生的一件事后来引发了全球最有影响力的一个技术革命。

1984年,张忠谋的一个朋友想要募资5000万美元设厂生产芯片,张忠谋认为可行,考虑到数额不小,便要对方拟好书面提案再行商议。然而对方再无下文,后来他才知道这个朋友已经找到愿意接单生产的工厂,不需要自己建厂了,所需资金也大为降低。

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回台湾,打造全球最大芯片代工厂

1985年,张忠谋在高科技政策扶持下,基于只做代工,不与客户竞争的永续性原则,张忠谋创办了采用芯片代工模式的台积电。这个时候,张忠谋已经56岁了,这是他第一次真正意义上的创业。

老当益壮,一开始张忠谋就为自己设立了目标:当我办一个半导体公司,当然要它长期繁荣。那只有一条路——世界级。虽然这句话说起来豪情万丈,但是对一名高龄创业者而言,离开了世界级大平台,一切从零出发,难度不言而喻。

世界级的公司首先需要世界级的人才,但当年的台湾拥有国际化视野和能力的经理人还很少,而当时的半导体圈子不大,张忠谋全世界寻觅一圈,发现大多都是过往的熟人。

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他找到包括一名英特尔副总裁在内的几个老部下,这些人虽然相信他的实力,却不看好台湾,也不看好他想搞的代工模式。最后,通过多番努力,张忠谋把通用电气半导体总裁戴克挖来做了总经理。

格鲁夫新官上任,正准备让英特尔向电脑处理器(CPU)业务转型,张忠谋知道英特尔要转型,就必然把重心放在设计研发上,这对台积电打开局面是一个契机,于是说服他把一些制造业务交给自己,格鲁夫认同张忠谋的想法。昔日的对手成为了现时的救命稻草。

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之后随着个人计算机时代的到来,台积电又及时出手,在行业中获得了不可动摇的地位。近10年,随着移动互联网的普及,台积电又在手机市场上占据了主要地位。

尤其是与苹果的合作,为台积电占领移动市场起到了至关重要的作用,苹果历代处理器均出自台积电之手,苹果COO杰夫·威廉姆斯去年在出席台积电成立30周年庆典活动时表示,未来新iPhone和iPad的芯片制造也将 100%交给台积电。这样的倾身相托,让台积电的领军地位稳如泰山。

过去 30 年间,张忠谋一手把台积电打造成为全球最大的芯片代工制造商。2015 年台积电的利润达到 604 亿人民币,稳坐台湾最赚钱公司的头把交椅。这一数额,也超过华为的 369 亿和腾讯的 288 亿。台湾媒体把张忠谋尊称为半导体教父,以此感谢他为推动台湾的半导体产业和全岛经济发展的卓越贡献。

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