文‖Zeng創斌
在中國，就是有這麼兩家俗氣又霸氣的企業。
廣告土low俗到不行，卻被我們當年一路吸過來不放手：一家是創哥已經寫過的椰樹牌椰汁，另一家就是接下來要講的旺旺。
旺旺的廣告有多俗?俗到知乎專門有個專題去分析它俗在哪。
而且幾十年了，不管別人的廣告多麼要逼格追潮流，他家一個廣告演員就能從小用到大不帶換的。
同樣，這個魔性小人也是隨隨便便就制霸了大家的眼球，逢年過節就出現在各大衛視，在你跟前刷屏，簡直比春晚還準時。
然而就在去年，旺旺終於趕了一回時髦，61歲的旺旺董事長蔡衍明攜一眾高管跳起了旺旺style。 嗯，有了老總加持，更魔性了。
這還不算最可怕的，2017 年愚人節前夕，旺旺突然發佈了一張8L裝牛奶。就在大家都以為這是愚人節玩笑時，這桶大旺仔真的上市了，同時還搭配了一款 8L馬克杯一起售賣。簡直一人我飲奶醉。
然而就是這樣一家奇葩公司，卻紅了56年。而且誰也沒有想到，在俗到掉渣的廣告背後，在幾十年就好那一口的旺仔裡，藏著一個紈絝敗家子的逆襲史。
他見證了臺商的崛起，之後又進軍內地拼的你死我活。從湖南出發，他靠一包米果紮根，最後以610億身價問鼎臺灣首富，叱吒半生。
旺旺的名字取在狗年，今年又是狗年，隨著時代變遷，旺旺還能再接著旺下去嗎？
浪蕩公子19歲敗光1個億
三年東渡取經終成鉅商
創哥寫過不少大人物，他們大都童年清貧，靠自己的頭腦和眼光在時代的洪流裡掙出了自己的一片天。但像蔡衍明這樣的富二代敗家子出身，卻極少見。
他出身於臺北富商家庭，從小就集萬千寵愛於一身。在家是老么，出去卻是要當老大的，靠的就是口袋裡錢多。
整個青少年時期，蔡衍明就沒認真瞧過書。不是在自家開設的戲院裡浪，就是在街上和朋友混。性子越來越桀驁，看不慣誰就收拾誰。到了高中，學校已經容不下他了，索性讓他退學。
當時蔡父看他成日裡無所事事，就盤下了宜蘭食品廠甩手給他。但當慣了公子哥的蔡衍明，根本連賬都看不懂，不懂還拉不下臉來問。一個季度下來，是賺是賠都不知道，父親問啥都答不上來。
不光如此，當時廠裡主要給人代工生產魚罐頭。可蔡衍明是誰啊，最看不得別人臉色，立馬轉型內銷，開始仿照北海道的小吃，自己生產“浪味魷魚絲”，也就是後來著名的lonely god 浪味仙原型。
然而不出所料，蔡衍明並沒有把到做生意的命門，產品的市場反響一塌糊塗，大筆投資進去了，東西卻賣不出去，做內銷還要賒賬。一年下來就虧了一億元新臺幣，廠子賠的精光。
很長一段時間，不管他走到哪兒，都有員工對著他指指點點，背後都叫他敗家子。
蔡衍明不甘心，放下少爺做派，開始向工人們討教。3年後，他觀察到臺灣稻米資源過剩，想到了以日式煎餅為代表的米果食品，決定以此扳回一局。
想生產就得有技術，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制果求合作。但對方一口回絕，怕小夥子還和之前一樣不牢靠，壞了自己的名聲。
左二是槙計作，右二是蔡衍明。
為了技術，蔡衍明多次親赴日本求真經，這一取又是三年。
當時蔡衍明年還是個24歲的毛頭小夥，巖塚制果的社長槙計作卻已過了天命之年。經過多次交涉，槙計作終於被打動，取下供奉在廠房神龕上的祭酒，分給蔡衍明並對他說：“如果失敗的話，我就辭了社長之位。”
兩家一合作，隨即推出了最早的旺旺仙貝。仙貝面市的前一年，正好也是狗年，他恰好路過臺北縣的幹華十八王公廟，見到這尊巨犬銅像，突發靈感，不如就叫旺旺吧！
這是一條在海難中生還的狗，因感念主人養育之恩，不肯獨活，自盡而亡。
有了技術優勢，再加上大手筆的營銷和紮實的渠道，印著旺仔的米果熱賣全臺灣，佔據了90%以上的市場份額。
為了感恩，蔡衍明把楨計作視為“旺旺之父”，在公司陳列他的半身雕像，和自己的父母擺在一起。
至此，曾經招搖過市，拜把子成群的蔡衍明找回了自己的自尊。只有當一個人失敗過，才會真正渴望成功。
從臺灣到大陸，
出盡殺招一年創收2.5億
一番鯨吞蠶食之後，蔡衍明把目光投向了數倍量級的大陸市場：“我覺得中國就是一條龍，總是要起來的。”
這一仗蔡衍明盡顯大商風姿。
首先他沒有選擇繁華的沿海城市下手，而是找到了內陸省份——湖南，作為其第一家臺商企業，自然擁有更多政策優惠，同時湖南充裕的稻米資源又保障了原料供應。
然而旺旺在內地的開局並不順利。在湖南的第一家廠建成之後，蔡衍明去鄭州參加菸酒會，當場籤售了300貨櫃的米果，協議上籤的還是款到發貨，笑得合不攏嘴。
可當旺旺臺灣的工廠24小時加班加點製作出來，運到大陸準備交貨時，對方卻改了口徑，要求賣完之後付款。這讓蔡衍明措手不及，乾脆在長沙、上海自己開門市賣。
眼看食品就要過保質期，銷售還是沒有一點起色。情急之下，他帶著人挨個拜訪上海、廣州、南京、長沙等地的各級學校，請學生們吃，再然後就是昏天黑地的廣告轟炸：“你旺我旺大家旺”。
不出幾個月，食品公司的人就開始滿世界找旺旺了。旺旺一炮打響，投產當年就創收了2.5億人民幣。
眼看著旺旺賺的那叫一個盆滿缽滿，一時間竟有200多家廠商加入“米果大戰”搶佔藍海，其中就有同樣來自臺灣的康師傅，這也使得米果價格開始暴跌。
旺旺被裹挾其中卻不在怕的，反而選擇了壯士斷腕的價格戰。這招他在80年代的臺灣市場就用過，隨即推出四個低端副品牌，並一口氣從一公斤50元驟降到5元，狠辣的降價手法見血封喉，不少廠商腳跟未穩就出了局。
另一面，想要降低生產成本就必須在各地擴建生產線，加大量產。沒錢工廠怎麼蓋？
蔡衍明利用各個地方政府高漲的招商引資熱情，給他們寫信，要求用旺旺這個品牌來換廠房。連發1000多封信，果然就有人找上門。政府蓋房很快，四五個月就蓋起來，只要一個租金的成本，事情就辦好了。
此後，他又幾次挑起價格戰，降價但不降質，沒給對手任何喘息的機會就將他們殺得所剩無幾，市場重新回到了旺旺手中，並且再也無人能動搖。
2016年福布斯全球富豪榜上，蔡衍明打敗郭臺銘蟬聯臺灣首富，夠狠！
廉頗老矣，
尚能旺否？
80 年代末旺旺進軍大陸時，趕上了一波消費市場井噴的紅利。公司的營收也是連年看漲，在2013年收入和淨利潤雙雙增長了6倍多，達到峰值。
更讓人佩服的是，2007年在新加坡上市的旺旺表現平淡，眼見著被康師傅超越。不服氣的蔡衍明當即退市，不惜個人舉債8.5億，僅用200天就撤離新加坡、登陸港交所。
旺旺的市值也從35億美元提升至51億美元，成為亞洲近些年來規模最大、槓桿比率最高的鉅額融資經典。
然而所有的優勢都不能長期保鮮，一旦跟不上時代企業就要受挫。2014 年，紅極一時的旺旺集團，其營收和淨利潤出現了首次下滑。
緊接著，旺旺開始不斷拓新品，但看上去卻像是盲目創新，看似花樣百變，可就是賺不到錢。 根據2016 年年報，新產品對公司的營收貢獻僅佔約 3%。
曾經的旺仔牛奶年銷售額超過百億人民幣，是中國乳品行業的奇蹟。但當年的90 後們跟李子明一樣長大了，00後卻沒能繼續旺仔情結。回憶殺讓人動容，卻無法持續為其買單。
自2014年後，旺旺業績連續三年下滑，不再有當年自斷一臂的狼性和狠勁。
新品的認知度不高，渠道和營銷老化，新興食品企業不斷髮力，旺旺正在步入中年危機。
廉頗老矣的旺旺正在經歷一場前所未有的挑戰，但他也沒有完全失去機會。2017年半年報中，旺旺的淨利遠超康師傅統一兩大巨頭，以致於今年的市值有所回升。
在第二屆世界互聯網大會上，蔡衍明曾發表演講，不難聽出，蔡老闆仍在尋找更多的機會。不管市值是不是還能攀上千億規模，至少他早已閱盡千帆逆襲成功，並證明富可過三代。
一個人失敗過也成功過，但不知道什麼時候還會再失敗。曾蔡衍明說過：“起旺旺這個名字，還有另一層意思那就是日日為王。”
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