導讀：關於創業，很多都是精英、高手創業的經歷，他們所具備的能力、資源，對於普通人不適合。
而今天分享的，是一個更適合普通人創業的經歷。
他22歲大學創業，工作了5年，然後選擇了創業，5年後業績做到1500萬。
他的工作、創業經歷，更值得很多人借鑑和思索。
▎他，26歲創業，5年後做到1500萬
大學畢業後，他先歷練了五年再創業
創業五年後，他做到了1500萬
前五年時間，他曾換多個工作
最後，進入電商領域沉澱
前五年的時間裡，他在多個領域從事工作，換了多個工作，先是做過老師，後在策劃公司做過，寫過文案，又在團購網站做過，還是做文案，後來想做銷售，進入電商類公司，從此開始了在電商領域的沉澱。
這五年時間裡，他的收入從最初的每月2000多元漲到了8000多元。
他在電商領域進行了較長時間的沉澱，先後在折扣電商平臺、電商代運營公司、淘寶店公司運作，從一開始的店面裝修、產品“包裝”、執行促銷活動做起。
第二個五年，他選擇了創業
五年後，營收做到1500萬
經過對互聯網領域、電商領域的積累後，他決定創業，於畢業工作五年後開始了創業，他做淘寶店是在2013年，開淘寶店的風口當時正逐漸過去，憑藉努力，他還是取得了成功。
2013年初，他開了一個淘寶店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意終於開始飛躍，最高達到月淨利潤1.5-2萬。
2014年，他的業績實現了翻倍，年業績首次超過了100萬，最高月淨利潤達到3-4萬。
2015年，他對第一個店進行形象升級，產品檔次升級，均價提高，第一個店業績再次翻倍，年業績超過400萬，月淨利潤達到7萬多，最高月淨利潤達到9萬左右。這一年他又開了一個新店，但新店這一年沒有很大的起色。
2016年，老店延續著過去的業績，他決定對新店進行思路調整，一度實現了新店的激活，達到了與老店一樣的業績，月淨利潤一度最高達到近15萬左右。
2017年，他做到了月業績100萬左右，在旺季高峰期會高超過20%，全年營收達到1500萬左右，淨利潤達到200-250萬左右。
同時，他的團隊從最初的3人做到了30人左右。
▎他作為普通人創業，如何取得成功？
現在不是一個到處撿錢的時代，而是智慧、知識賺錢的時代！
今天的淘寶店，同樣已不是最初那個時代了，要做起來很難，要吃苦，而且用心、喜歡思考和琢磨如何改進，才能做起來。
當初他做淘寶店時，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多數都沒有達到他這樣的效果，更有些人玩票的撤了，其中有一個朋友，當時比他起步還早，還有多年的服裝經驗、甚至有一定的生產能力，但是幾年過去後，盈利與他相比差多了！
1、他是個有準備的創業者
——淘寶創業前，先在電商代運營公司做了歷練
與一些缺乏經驗就選擇創業的創業者不同，他在創業之前做了沉澱、修煉。這使得他的成功率高於缺乏經驗的創業者，畢竟創業有經驗、能力門檻要求，缺乏經驗極易面對失敗的結果。
在做淘寶創業之前，他雖然已經想過自己要創業，但是沒有匆匆忙忙就立刻選擇創業，而是先選擇了學習，看別人是如何做電商的，特別是如何做服裝類電商。
他先進入了一家做京東代運營的店，公司所服務的品牌都是國內一流品牌，在這個店裡他學會了基本的店面裝修、佈局，產品“包裝”，並且懂得了服裝產品的季節性特點。
之後他進入了一個大的淘寶店公司，較多的介入負責這個公司一個淘寶店的運作，包括選品、策劃、促銷活動的舉辦等。
在經過這兩家公司，一年多時間歷練後，對開店有了基本瞭解，對服裝的季節性、款式有了一定了解之後，他才選擇創業。
注：如果沒有這個學習經歷，他無疑要交很多學費
如果沒有在一個有著操作經驗公司的歷練過，這些他要摸索，無疑要花時間、花精力，同時還要承受摸索過程中的虧損，而有了這個經驗歷練後，他可以快速上手。
我們再看不少開淘寶店的創業者，此前沒有做過、也不懂，這樣做下去，無疑要付出沉重代價，最後遍體鱗傷的退出。
（切記：缺乏經驗的創業是最失敗率最高的創業，希望眾多創業者警惕）
2、他是個肯吃苦的創業者
——為了創業，搬到郊區批發市場附近居住
對於到大城市追求繁華夢想的人，有多少人願意搬到城市遠郊、近乎村裡地方去生活？答案恐怕是很少！
而他創業的時候，就是這樣做了，放棄了之前的工作環境和生活環境！
他做服裝的淘寶店，一方面，為了降低庫存、降低成本，另一方面，也為了拿貨方便，他的居住環境從以前繁華的市區搬到了遠郊區的批發市場。
對於身處北京的人而言，這絕對是個大的犧牲，作為到北京來闖蕩、喜歡這個大城市繁華的，可沒幾個願意住在遠郊、前不著村後不著店的，和北京去市區
聚會一次，如同進城了一樣。但是他卻這樣做了
注：創業是個吃苦的事情，要放的下面子
創業是個要吃苦、放下面子的事情。如果你不願意吃苦、放下面子，你基本上很難成為成功的創業者。
記得剛做營銷時，圈中人講過一個商業大佬的故事，當年創業時為了做生意趕上火車，如果沒座，會在硬座地下鋪個報紙躺著休息，那時這個大佬已經擁有一定財富了，還會那樣拼命、放下面子，可見奮鬥、吃苦對於創業者多麼重要。
所以，沒有無緣無故的成功！
3、他是個用心的創業者
——在產品、導流等方面不斷鑽研
做生意要學會如何把生意做好，思考如何賣好的方法。
今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大膽，就夠了，而是拼智力、知識的時代了！他在淘寶創業的過程中，極為用心。
在淘寶的經營中，兩個問題很重要，一個是貨品（客戶消費的基礎）、另一個是流量（吸引消費者來的數量），前一個解決消費者購買的理由，後一個解決如何把消費者吸引去、更多人知道去購買的問題。
1）用心選擇產品
在選擇產品上，他是下了很大功夫，最初選產品時，他特意守在服裝批發市場近一週的時間，看哪個檔口的鋪位走貨量比較大，他的思路很簡單，走貨量大說明貨品有特點、買的人多，然後他選擇作為走貨量大的鋪位作為進貨鋪位。
2）用心研究流量
除了在產品選擇上下功夫，同時，他還研究如何提升流量。主要兩個方面下手。
A、特價款單品導流
在幾次嘗試後，他逐漸驗證了這種思路的正確性，選擇幾個消費量大、關注度高的產品，拿出來作特價款產品，實現引流，他曾經創下一條褲子賣了1萬多條的記錄，也為他帶來了一大批顧客。
B、做好關鍵詞引流
他對這個做了很細的研究，也下了很大的功夫，也在前期導入了很多流量，帶去了很多用戶。
3）用心，把握產品換季時機
除了做好選產品、導流的工作，還要考慮到服裝的換季特點，服裝是個季節性特別明顯的行業，春夏秋冬四季的產品都不同，如何搶在對手之前入世季節新品，或在對手之前減少換季產品，把握季節先機極為重要，他極為注重這一點。
4）設計做的要比附近競品好一點
淘寶開店，視覺很重要，無論是店面設計、還是宣傳設計，都對銷售影響很大。
在他開店的初期設計沒有太多資金花在設計上，也沒有足夠實力排在搜索前列，但他努力做到比他同處一頁面、或附近的幾個做的要好，讓消費者對比的時候，至少比附近的幾個有競爭力、增加機會。
5）做好服務
他還比較注重客戶的服務和體驗感，在溝通上注重服務態度，快遞發送上注重速度，同時，做一些親情工作，例如：他在給客戶的快遞中，都會有一封感謝信。
4、他是個不斷進取、改變的創業者
——不斷提高、改變競爭力
除了前期努力做好運營外，還要不斷進行調整和改變。
1）形象升級、提高均價
在2015年，他的第一個店經過2年多運營的時候，他開始對這個老店進行了形象升級，檔次提升了很多，形象的升級帶來溢價能力的提升，提高了均價和客單價，利潤比以前提升不小。
2）投放廣告，業績翻倍
2015年，他的第二個店始終沒有突破，畢竟淘寶確實存在新店所面的狀況大不如從前、做好的門檻越來越高，對綜合競爭力要求變高。
於是，2016年經過思索後，他決定對以前的方法進行突破，除了以前的精選產品、特價款引流外，又進行了廣告投放，在上半年每月投放8000元-1萬元廣告費，效果一般，在下半年加大了力度，達到每月2萬元廣告費，每月銷售額衝到了30多萬，而且呈現上升趨勢，有望突破50萬，淨利潤率20%，這個第二個店月淨利潤一度達到6—7萬。
2017年，經過運作專業化、團隊專業化的提升，他的業績做到了1500萬左右。
5、創業是個拼命、身體要付出代價的過程
——他的身體也付出了代價
想創好業，是個拼命、身體要付出代價的經歷，這也是很多創業者共同的感受、經歷。
創業是個需要艱苦付出的過程，特別是淘寶店店主還是很辛苦的，費腦、費力、費心，創業的幾年，因為過多精力投入和熬夜，身體透支很大，給健康帶去很大傷害，為此，家人強制性要求他調整作息時間。
6、時間沉澱、積累
對於創業者而言，成功不僅是能力的積累、沉澱，更是時間的積累、沉澱。
“中國商界標誌性人物、褚橙創始人”褚時健曾說：現在的年輕人太急了，我快90了還在摸爬滾打。
這也是值得很多創業者反思、重視的事情。
他創業前，從多個嘗試到堅定自己目標、沉澱經驗，用了5年時間。
他創業後，用了5年時間做到了年業績1500萬。
從畢業到如今，用了10年時間積累、沉澱。
▎一個普通創業者成功歷程，很值得思索
任何事情，都怕用心和努力
這不是一個到處撿錢的時代，而是靠智慧、知識賺錢的時代，也是用心、努力才能賺錢的時代！
他作為一個普通創業者的成功歷程，很值得思索。
最初，他做淘寶的時候，一些朋友都不看好，包括我們當時也有些懷疑，畢竟不是最好的時機了！
當時一些從事淘寶的朋友，也在感慨淘寶不好做，的確，他們的業績增長已經很慢了！
但是，一年後，他拿出的成績讓我們很是刮目相看，而經驗的分享，也讓我們很吃驚，特別是他選產品的用心，以及換季產品的科學性等，確實讓人佩服。
之後，每一年他拿出的成績，和所做的改進、探索，都是很有見地！
任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落實，一切都要可能！
這一切，值得所有人思索，無論是創業，還是職場，都去思索如何做好的方法，然後不斷改進，你都會越來越強，做的越來越好！當然，你還要注意調整
身體和健康！
閱讀更多 創業家 的文章
