很多人可能都看過《定位》或者《重新定位》
定位這種理論和實踐說真的，讓N多品牌都銷量大增，甚至小螞蟻幹倒大象
問題當然也是存在的
那就是看書明白，真到了定位就尷尬了，就像看到了一個夢中女神，一臉懵逼
今天就從實踐的角度給大家分享8個更容易理解的定位方法
1、強勢定位
如果你的品牌創建非常早，那麼恭喜你，你肯定可以很強勢、很霸氣。
比如，可口可樂就是可樂飲料裡最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。
再加上數次渲染配方轉移的安保堪比總統出訪，更讓消費者感覺只有可口可樂才是真可樂
2、細分品類優勢定位
商業折騰到現在，基本上沒有什麼大品類是缺失的。但細分一下，創建或者佔據某個大品類裡的小分支，這還是可以乾的。
比如紅牛，其實也是有維生素維他命的飲料，但是人家定位是補充能量的飲料，這就跟可樂啊這種強勢飲料區分開了。
3、獨特標籤分類
這種方法很有意思，其實多少有點文字遊戲的感覺。直接說案例吧，否則你又會懵
農夫山泉：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工
在消費者的固有認知裡，一個商品肯定是經過加工處理的。
農夫山泉提出搬運工這個詞，硬生生就生造了一個分類出來，在該“不生產”的分類中成為強勢品牌。
4、場景分類
消費者啥時候的購買力最大呢？當然是在更適合的需求場景裡。
比如看電影的都會順手買爆米花，沒人買韭菜包子吧？
所以作為品牌方，我們完全可以把自己產品的使用進行精確場景化定位。
營養快線：“早上喝一瓶，精神一上午”
還有很多品牌的什麼早餐奶，都是很好的策略。
5、細化分類
大品類小品類貌似都全了，咋辦？？
放心，放寬心，有的是空子能鑽。
海瀾之家，男人的衣櫃
看到沒，直接把衣服給加個性別分類出來，這記憶點那是相當深刻，品牌定位是相當到位準確！
但是女人進店不？你說呢？
再比如現在教育培訓烏央烏央的多的數不過來，我自己就是其中一員。
但是我給自己的定位是新媒體營銷培訓，這就跟很多培訓機構區分出來了。
6、功能定位
我們的產品在功能上有特殊性或者有優勢，那就不妨用這種定位方式，凸顯優勢。
王老吉：怕上火喝王老吉
王老吉本身就是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火。結果當然大家看到了，真火！
還有海飛絲，定位就是去屑；多芬定位就是滋潤等等。
7、感知定位
無論什麼產品，總會有給消費者不同的使用體驗，也就會出現各種感受、感覺、感知。
我們摘出來讓客戶感覺愉悅、舒服、快樂的感覺，就用它來定位。
雀巢咖啡“味道好極了”
炫邁口香糖的“根本停不下來”
雪碧的“透心涼”
都是這樣的定位運用。
8、銷量定位
我們給客戶做營銷管理諮詢，分析問題的時候常說一句話：別拍腦門說話，用數據說話！
數據天生自帶“權威”、“真實”的屬性標籤。
所以用銷量做定位，是特別好的一種方法。
香飄飄奶茶：一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈
還有另外一個：一年有12億人次在喝
很明顯都是在強調銷量。
當然現在可能自我感覺太low了，改成了場景分類的“小餓小困喝點香飄飄”
最後強調一點，定位是為了讓消費者更好的理解產品，理解品牌，在消費過程中得到更好的消費體驗。
千萬不要本末倒置，為了定位而編造臆想，這是萬萬要不得的。
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