【Venture project】
創業項目
誰說和土地打交道就沒有出息的？另闢道路，我依然可以掌握屬於我自己的命運。打工被坑，決定創業，在這裡跟大家嘮一嘮。
一、創業前的曲折
我的家庭很普通，就是在村口開個小賣部，農民兼草根。我沒有好爹可拼，從高中畢業，我就開始琢磨我以後應該要走的路，後來做起了茶葉。
選擇茶的理由：中國的茶文化博大精深，再加上自己本身就對茶很感興趣，所以我決定藉助茶來改變自己的命運。大學四年，我就是從怎麼種茶學到怎麼摘茶、怎麼炒茶、怎麼賣茶，怎麼去培訓茶藝師，總之與茶有關的一切，我都在學習。
家人都是農民，自然也不想我繼續和土地打交道。 平心而論，很多家長不都是這樣嗎？總覺得當公務員或者坐辦公室，那才叫有前途。好不容易說服了家人（他們還是有點不情不願），大學畢業後，我滿懷信心的投入職場。
和所有剛剛步入社會的小年輕一樣，租著什麼都沒有的小平房，一開始銷售茶葉各種吃閉門羹。這時候家人肯定又會說，看吧，做這個沒前途，我吃過的鹽比你吃過得米還多，你就是不聽，所有親戚都輪番上陣來勸你。當時如果我稍微意志薄弱一點，估計就收拾包裹回家賣辣條去了。
我選擇繼續堅持，重新去了解茶葉，從產地，從市場需求開始，再到學習如何幫助客人找到他們所需要的茶葉（這個是最關鍵的，自己喝還是送禮，每個人需求都不一樣，心理價位也不一樣）。最後，你真的需要要把全國所有的茶葉信息全部掌握，而不是說我只做綠茶，那紅茶、白茶、黑茶那些就不用管了。
二、落魄時，堅持要自己創業的契機
剛進入狀態，我的老闆就因為某些方面的原因資金鍊斷裂，積壓的工資和提成全部拿不到，好多人脈什麼的全部沒了，一些人會覺得老闆不行那你這個企業就不行，自然也不再信任你了。
其實你想想，不說提成，老闆拖欠自己單單工資就有大幾萬，那時候這點錢用來做很多項目的啟動資金都足夠了，當時還有朋友想合作一起做某寶的生意，但是你就是拿不出錢來。現在這位朋友的店做到了金冠級別，粉絲數超過 20萬，然後自己租了幾層小樓帶著幾十名員工繼續在電商行業中搏鬥。
剎那間你整個事業又跌回了原點甚至說比開始的時候更加糟糕。因為老闆一直拖著工資（老覺得那麼大一個店在那裡，肯定跑不掉的），沒錢了又不能問家裡人要（家人也沒有），為了生活和做一些小投資，自己也欠了朋友們不少的錢，也透支了信用卡不少錢，總之就是九個鍋蓋蓋十個鍋，我當時也在算著什麼時候這些鍋就蓋不住了。
那種感覺超級噁心，你剛剛開始覺得有希望了，看到曙光了，啪，突然一巴掌就被打醒，真是眼淚憋在眼眶裡但是就是不能流出來，覺得流出來自己的信念什麼的，就要全部崩塌了。
還有很重點的一點，就是我那個老闆江湖氣息濃重，甚至有同學和朋友誤認為我在涉黑，錢沒賺到，聲譽還受到了影響。從那以後，我就更堅定了要自己創業的決心，成功失敗都好，反正自己的命運自己來掌握。
三、崛起
隨後的日子裡，我不斷提高自己的銷售和管理技巧以及擴充人脈資源和做一些小投資，最關鍵還是要你茶葉知識過硬，有心在這行做的朋友，一定要惡補知識。
大概花了兩年的時間，賺到了人生的第一桶金，我開始展開我的計劃。不管你做哪一行，掌握上游資源真的很重要，所以我把目光放在了投資茶廠上，可以說投資茶廠就是為了能掌握到上游資源 ，讓自己有足夠的貨在手。
實體做茶葉無非就是以下模式：開茶廠、開茶館、培訓茶藝師。
1.開茶廠
要開規模適中的茶廠，投資大概在一百萬左右，你要準備廠房、機器和場地，然後機器大概佔一半的投資額。像小型的茶廠，一天大概能產出 2000 斤的茶葉，如果是一條龍（包括包裝什麼的）全部自己弄完的話，一天也能產出個幾百斤的茶葉。
投資茶廠，你要能忍受那種在荒郊野嶺生活的孤獨感，遠離喧鬧的都市生活，想象一下吧，怪不得人家都說許多創業者都是孤獨的。我是花了一年半的時間在茶廠才讓它上了軌道。隨後，開始把精力放在茶樓和茶館上。
2.開茶館和培訓茶藝師
茶館和茶樓要做得好，優秀的茶藝師必不可少。有了成績和名氣以後，很多國企和事業單位都會找你去做培訓，特別是一些大企業，比如農行、光大銀行、華為等。幫企業培訓的同時，他們都會成為你最優質和忠誠的客戶。
此外，也會有一些外國友人學茶文化和茶藝表演。只要你做好了，有名聲了，自然也就會有外國友人來跟你學，既可以掙錢，也能產生一種宣揚了茶文化的使命感，可以說是雙贏。
四、新手如何進入這行
對於許多創業者來說，不可能一開始就投入上百萬去做茶（除非你不差錢而且對這行一行很熟悉），創業最忌諱就是心急。所以，不妨從一款茶葉做起。但是你要做的話，首先要懂茶，然後拿貨拿得準，拿得有優勢，有一定的銷售渠道，這樣你就有賺錢的機會了。
所以說，我都是建議新手從便宜的茶開始做起（這樣前期的投入也不會太大），然後懂品茶了，你再去做大。像一家簡單裝修的店（50平），前期的投入加上現金流，大概 10 萬元的投資就夠了（二線省會城市）。
對於我們茶葉行業來說，不管是大企業還是說剛剛入行的新人，要做一款新的茶葉，那麼就需要“抱團”。你需要很多同行參與進來，大家一起推，這樣才能效果拔群，一呼百應。一起推，一起賣，這款茶葉火得就會比較快。
再說具體點就是說通過快速招商、鋪貨——省代理——市代理——再到縣代理。每個省份都有自己的茶葉協會的，所以這個代理也好找。
在包裝的時候一定要找一個點來突出這個茶葉的特性：
1.突出功能。 比如說它的功效比較好，喝了這個茶有什麼好處。考慮到茶葉的文化氛圍和特性，宣傳的時候多從文化這方面入手。太浮誇或者說誇大宣傳本來就與茶葉的文化基因不符。
2.突出收藏價值。茶葉的價格會不斷浮動的，而且現在的人越來越重視價值，你確定好自己的茶葉的方向之後，你才可以精準的投放資源。
還有你要留意庫存量，庫存合理，你才能談創收。所以說你不妨多做一些促銷活動，及時清理自己的庫存，維持庫存的合理結構。
選茶葉的時候，你也要根據你瞄準的用戶群來決定（首先質量對得起它的價格）。如果你要從本地的消費者做起，他們喜歡耐泡一點，性價比高的茶葉，那麼你就從這方面入手去挑。
至於怎麼分辨茶葉的好壞，如果你做茶葉之前願意去店裡辛苦跟師傅學習學習，那估計你學到的可比我在這裡說一大段多得多，紙上談兵永遠比不上親身實踐。
現在做茶葉，由於受到互聯網的衝擊比較大，所以說利潤並沒有以前那麼高，
你只有線下和線上結合來做，最後做自己的基地和品牌，這樣才有可能做大。五、開茶館要注意的問題
茶館是做長期生意的（或者說叫街坊生意），口碑和服務一定要做好，抓好內勤。還有選址也很重要，租金當然便宜點好，位置儘可能靠近商務中心，還有停車位一定要足夠多。
一般來說，要維持一個茶館的運營，大概需要20人，員工可以採用兩班倒的上班模式。還有，如果喝茶的包廂與銷售區不在一個樓層，也可以常在銷售區招呼客人，這樣能直觀的給客人介紹茶葉，品不同的茶，有利於銷售。
六、佈局進入電商
雖然說我目前以做實體店為主，但是現在也正在積極往電商這方面靠。正如我上面說的，現在要做大，必須線下和線上相結合。
關於電商這方面，我們阿里巴巴、某寶、天貓和京東、微商這些都有在做，只不過我還是一個電商小白，所以這塊還沒有取得什麼很突出的成績，就不聊這塊了。但是，現在更多的是將實體店累積到的資源投放到電商上，相信結合線上操作會更好。
據我所知像武夷山那邊做茶葉的電商就很多，而且都是抱團做，做得很不錯也不少，整個電商的氛圍還是維持得挺好的，有空可以去取取經，總之需要不斷的學習。
七、自己的小看法
其實我覺得吧，做什麼都貴在堅持，你覺得有希望，就要堅持下去。還有一點，興趣真的很重要，我也是真的愛茶，然後才決定將創業上所有的熱枕都貢獻給了茶葉。
同時一個好的團隊真的十分重要，像我自己，雖然與茶葉有關的每一個環節我都懂，但是你一個人能發揮的力量永遠比不過一個集體，就像我上面所說的那樣，你要推新產品，還需要大家一起來抱團。
對於很多正在創業的朋友來說，其實大家遇到的問題都是一樣的，解決的方法無非也就是那幾個，所以你不妨多和同行或者其他的創業者多交流交流，你或許就能提煉到一些新的信息，關鍵還是要你自己去把握。
努力去做，認真反思，多總結總結，即使開局真的只是一個農民，只有一條狗和一把刀，那你也能闖出屬於自己的天。
今日文章覆盤
（1）從創業者的角度來說，興趣真的很重要，只有喜歡了，你才會有毅力去排除萬難。
（2）忌諱心急，要學會從小做起，熟悉了再去做大，胖子也不是一口就能吃出來的。
（3）有一門過硬的手藝對於創業來說是事半功倍的。
（4）多交流多抱團，很多行業都是一榮俱榮的，一個人的力量永遠都是有限的。
（5）互聯網時代，線下和線上業務同樣重要，只有兩者相結合了，才能做大做精。
其實創業說簡單點，就是通過獲取資源創造價值，沒有人會白白給資源你，這位朋友就是和土地以及茶葉打交道，他就通過在茶葉方面豐富過硬的知識創造了屬於自己的資源。
像我們財神大咖會一樣，就是堅持做好社群，通過輸出價值去獲取資源。我們都知道社群的價值是非常非常大的，這些人脈資源對我們10年後20年後都是有價值的，我們就想在這個社群裡面大家能相互幫助，發揮出價值，最起碼讓大家創業沒有怎麼艱難。
一個圈子要真正發揮作用一定是相互輸出的，大家都能通過社群獲取到所需的利益和價值才是一個好社群，才是一個可以長久發展的社群。其實這篇文章的作者說得很好的一點就是，要抱團，不能自己單幹、蠻幹。所以在群裡，除了獲取資源、人脈，瞭解行業知識和資訊，大佬們也會發表一些見解，或者說一些新的玩法，然後大家一起看可不可行，能不能合作。總之，想要成長的更快，就要學會相互給予，收穫與付出缺一不可。
也就是說，在抱團的情況下，在別人幫助自己前行的同時，也要在自己的領域裡不斷鑽研，把自己的優勢盡能力發揮到極致，才是長遠之計。最後想說一句：沒有人能讓你發財，能讓自己有成就的，永遠只有你自己而已。
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