足浴店的员工，做一个按摩的，每个提成大概是30块钱，每天可以做到五个左右，现在让我问员工想不想自己做的每一个按摩多分红三块钱，这样的话一天可以多赚15块，一个月可以多赚400块5十块，一年可以多赚5400块，那么怎么才能够每个按摩，多拿到三块钱的分红呢，只需要在店里面定存5万块钱就行了，一年之后可以随时可以拿走，拿走之后就没有了分红，只要钱放在这里，每年就多出5400块钱的分红收益，而5万块钱，如果说存在银行里面的话，每年只有八九百块钱的利息收益，如此一来，内部30个员工就能够融资150万，还能调动员工的积极性，这就是超常规营销，14套激励机制当中的定存提佣模式。
直接给消费者打折，由于没有价值判断的标准，折扣是没有感觉的，你应该先设定一个判断的参照物，比如：你跟消费者说，今天这件衣服我绝对不会卖，你3980块钱的，只要398块，那么这里的3980块钱就是参照物，你的折扣可以这样打，进店之后你告诉消费者今天有活动的优惠，买三件就可以享受到八五折，那么在讨价还价的过程当中啊，你输给他就可以了，让他买一件就能够享受到八五折，这样，比直接上来说八五折要好的多，因为通过对比形成了占便宜的感觉，高手才懂得这样操作，那么你懂吗？
内行如何在展会上看项目，找商机，一、询问该品牌的商标注册情况，我国商标审批一般在一年半左右，如果该品牌只拿到受理通知书，那么商标问题上，存在一定的风险，如果连品牌受理书都没有，那就不要再考虑这个品牌了，二、看项目的可复制性，一家店能够开得好，要分析是什么原因，让他开的好，是产品呢？还是服务流程？管理体系、核心技术、行业能力还是选址？三、询问品牌差异化，一定要询问，展会现场的工作人员他们跟同行业的其他品牌有何差异化，考验品牌对市场的洞察能力，第四、询问加盟商数量和拓展速度，一年内发展了几百家，不见得就是一个好品牌，会削弱对每个加盟商的支持，如果是餐饮品牌，甚至会出现质量问题，第五、询问物流配送体系，如果是品牌自有物流配送体系，说明他更有实力和竞争力。
三四线城市的伙伴们呀，普遍购房压力不算太大，手上的零钱很多，你可以调查一下他们会把钱花在哪儿，比如说他们在汽车领域的消费能力，已经超过了一线城市，未来增速还可能会更快，目前有很多二手车的电商公司，因为一线市场的限购限牌，他们就把一线城市获得的二手车，倒到三四线城市，甚至是农村，那么对于创业者来说，这批汽车到了三四线城市，又有了新的生意机会，比如说金融，比如说汽车维修，你好好想想。
接下来我讲的话，如果你是一个销售员，最好听三遍，如何提升自己的消费销售业绩的七种行为，第一，对客户有明确的价值主张，第二、与客户的期望需求保持一致，第三、最重要的项目高效分配最佳资源；第四，先理解客户的需求，再提供解决方案，第五，对战略客户制定公司级的特定标准，第六，经常回顾战略客户方案的实施效果，第七、管理团队高效支持销售，推动商机。
我看到一位朋友的评论，有些意思，跟他分享一下，他是在旧金山淘金期，所有的参与者都想淘到金子，唯独极少部分人选择赚淘金者的钱，所以最后淘金的没淘到金，卖水卖饭卖工具的人全赚得盆满钵满，这个小故事本质就讲一个点，叫做转换思维模式，打个比方，一般促销方案，你会怎么做？原价1999，今天特价499，买一送一，亏本大甩卖，买到就赚到，说实话其实蛮LOW的，因为满大街都是这种方案，高手要怎么做？你的账单尾号中奖，我们免费送你一款价值1299的产品，你只要掏499，再送你一条价值799的貔貅吊坠，两年后你不喜欢了，你再把1299的产品拿回来退，我们无偿再退你500块，价值799的吊坠，你再还给你，一般人只会从自己的角度直接卖产品，而高手都是转换思维，从用户的角度步步为营，让她乖乖掏钱。
水果店会员裂变模式，第一步、引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如：苹果别人卖5元1斤，我卖2元1斤，低价引流，第二步、成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：一、进店消费，可享受特权，苹果2元一斤，二、送价值30元，第三步，锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张；第四步，裂变，推荐两个朋友办理会员，再赠送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户，能感受到面子，荣誉或者好处，让他带朋友来消费，肯定也会选择咱们家对吧，所以要设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中去。
一招锁定客户十次消费，一家好吃不贵的烤鱼店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动，引爆客流，锁定会员客户，客户充值500元，成为本店会员即可享受，以下三项权利：一、获得一张500元无门槛现金充值卡；二、再送价值500元的啤酒一百瓶，只可进店消费，不可带走；三、五百元按月退还，客户每个月15号进店，凭身份证领取50元现金，分十次退还，客户充值的500元作为回笼的现金流，你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品，不记入本次活动的成本，而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定了客户十次消费。