这款酒的口感怎么样，不同人有不同看法，不做评论。但就产品定位和市场切入方式而言，着实可以给
我们经常可以看到，当某一产品火了之后，经常会有人一拥而上，贴上同质化严重的标签试图复制模式，如模仿“江小白”的“x小妹”。
今天要说的“粱大侠”，其实跟“江小白”也有着不少羁绊，只不过它另辟蹊径，反其道而行之，从一大批模仿者中脱颖而出。
01
上一个让人记住的白酒——江小白
要说粱大侠，得先跟大家介绍一下江小白。
几乎没有一款酒能像江小白这样，横空出世，短短几年时间就遍及全国各地。
大街小巷，有人喝酒的地方，几乎都能看到江小白的身影。
江小白的火爆，离不开
创始人陶石泉希望打造中国白酒年轻化潮流的品牌，于是他把目标放在了年轻人身上，整个市场定位完全围绕着年轻人展开。
价格适中，度数适宜，广告以学校周边为主，所有的举措目的都很明确。最为关键的是，推出了符合年轻人心情的广告文案。
我把所有的人都喝趴下，就为了和你说句悄悄话
愿十年之后我还给你倒酒，愿十年之后我们还是老友
我就想没羞没臊的对你好，看你没心没肺的笑
三杯两盏淡酒下肚，思念穿肠，谁又禁得住。
这也难怪江小白一推出，就受到了年轻人的追捧。
02
同门师兄弟——粱大侠
粱大侠的创始人傅治纲，与江小白的创始人陶石泉，都是出自于金六福酒业。
傅治纲用了5年时间，就完成了从管培生到全国一线品牌市场总监的华丽蜕变，成为公司内最年轻的高管。
傅治纲有着浓厚的武侠情结，一直想做一款有情怀有江湖味道的酒。35岁那年，他辞去了百万年薪的工作，创业推出了“粱大侠”——粱代表品质，大侠代表情怀，希望粱大侠能成为年轻人奋斗路上的同行者。
粱大侠的市场定位也是瞄着年轻人。
“不是年轻人不喜欢喝白酒，而是白酒从里到外，都太传统了”——傅治纲
辛辣，古板、传统、浮夸，是很多年轻人对白酒的固有认知。
傅治纲决心好好改善白酒的口感。他多次拜访中国国家评酒大师，向他们请教专业意见；上市前期经过数百人的酒体测试与调整，让粱大侠的口感得到了广泛认可。
短短2年时间，傅治纲就将粱大侠做到了估值5亿。
与江小白侧重营销不同，傅治钢打造粱大侠的关键，在于餐饮终端建设上。
自创立以来，粱大侠进入了全国数十个省会城市，覆盖了数百个县区市场，建立了数十万家餐饮终端。与此同时，粱大侠还通过“江湖酒馆”和“江湖酒友会”培养了大量的以年轻人为主的忠实粉丝（颇有种“农村包围城市”的感觉）。
03
破局
国内中低端白酒一直都是处于略混乱状态，而高端白酒则始终处于“
虽然低端白酒没有完全形成垄断态势，但是新人想进来，也不是一件容易的事。
市场经济在发展过程中，自由竞争会导致生产集中，生产集中发展到一定阶段就必然引起垄断。垄断一旦形成，就会形成对内部人有利的规则。外边的人想进来，要做的第一件事便是破局。
无论哪一行业，其发展都与整个社会环境息息相关。
科技变革是最常见的打破垄断的契机。十几年前，随着移动互联网的发展，微信异军突起，打破了移动、联通和电信三巨头的联手封锁，进入了社交通讯领域；超市集团恐怕也想不到，阿里电商的出现，会改变整个社会的消费习惯。
文化倾向也影响着各个行业的发展。整个社会的文化风气以及用户群体的喜好，也将通过市场影响到企业——“顾客需要什么，我们就生产什么”。
江小白能在很短的时间内打动年轻人的心，是因为它满足了年轻人们的情感需要：我有很多故事，我有很多话，我有很多情愫压在心底，我想跟你说，但不知怎么开口。
粱大侠起步比江小白晚，有着后发优势，因为它走在江小白刚刚走过的路，江小白在前面已经做了不少教育市场、教育用户的工作——不少年轻人已经认可了白酒进入他们生活当中。
粱大侠也有着江小白没有的优势：它有很多忠实的粉丝，有着较为完善的餐饮终端，有着被认可的口感。
于消费者而言，无论哪种产品最终都要回归本质，而白酒的本质永远只能是口感。
-THE END-
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