今天给大家来一个三方共赢的一个营销案例。学校是如何跟大型的超市进行合作，免费得到自己想要的办公用品的。
有一个姓王的老师，他是从事营销策划的，有一天他带着她他9岁儿子去学校参加家长会。这所学校在当地是很有名的一个小学，教学资源还有这些力量都是很不错的，但是越是这样在教学配备上越是显得跟不上，因此校方时常变换着各种借口和理由向家长们摊派各种的投资，投资来购买各种的材料，教学设备等等。
在这次家长会上也毫无例外的，班主任在讲完了一些客套话之后就开始诉苦，大谈特谈什么学校学电脑，复印机之类没配备等等的一些苦恼，总的归结为一句就是提出请各位家长赞助500块钱。
这已经不是第1次了，总是这样的要求，让家长们能感到这些都是无理的要求，大家意见也不小，大部分原来都存着一个抗拒的心理，不太愿意交这个钱。但是自己的孩子在这些学校念书，如果太明显了跟学校对着干，好像对你的孩子学习不太好。
这时王老师想到这样下去不行，总该想个办法来把这个问题给解决掉，并且上一劳永逸的解决掉。
经过半个小时的思考，王老师找到了学校领导表明了身份，并且坦率的提出了一个三方共赢的解决方案。在和领导交谈后，学校的领导都拍案叫绝，真可行的话，这样就会很快就获得了自己想要的结果，以后再也不用向家长集资了。
这个过程具体是怎样操作呢？
王老师让学校的领导直接派员是跟附近的一些大型的超市联系，在学校附近，有几个大型超市，好又多，家乐福等等，跟他们商谈合作的一些事宜。最后学校跟好又多达成了合作协议，并且形成了一个长期的一个合作关系。
怎么做的呢？合作方式很简单，因为好又多超市希望学校能够帮他带来更多的消费客户，因此他们签订了协议，由学校组织家长们在8、9、10三个月内在好又多超市购物电脑小票拿来统计，只要总额累计达到30万，那么好又多超市就会赠送学校价值5万元的学习和办公用品。
接下来学校跟家长沟通好并请求家长们做两件事：第1次尽量到好又多超市购物，第2次每次购物之后要把购物小票的记载积累下来，由自己的孩子带到学校来，并由学校统计好和超市交接。家长们一听就很愉快的接受了，因为很简单的生活必需品是要经常购买的，去哪个超市区别并不大，反正这些小票如果不赞下来也是随手扔掉的，给积累下来了，既帮助了自己又帮助学校，何乐而不为呢？
于是家长们全部行动起来，这三个月时间内加大了去好又多超市的一个购物次数，每次都是尽量多购买一些必需品。在不到三个月时间，学校积累的积累够了30万的一个总额，交到了好多超市内顺利的领回了他们想要的办公用品。
这就是一个真正的三赢的营销案例，家长赢了以后不用再被学校给集资了，学校也应获得自己想要的办公用品，好又多超市也赢了，因为它增加了客流量和消费额度。好，今天就跟大家分享到这里。