如今，越来越多的人接受并乐于在直播间购物。根据商务部的大数据监测显示，今年第一季度电商直播超过400万场，在许多直播平台、电商平台，都可以看网红在如火如荼地带货。不光如此，各地的县长、市长们，也纷纷走进直播间为当地产品“代言”，动辄几百万的带货销量也着实惊人。甚至前不久罗永浩首次直播带货就创造了3个奇迹：销量1.1亿！流量超3亿！围观人数超5000万！“带货一哥”直接易主！
直播带货频上热搜，屡屡爆出的带货奇迹，让成千上万的中小企业和创业者们看到了希望，仿佛直播带货是让企业生存下去的救命稻草，都拼了命涌入直播间。
那么，直播带货真的能成为中小企业的救命稻草吗？
笔者刘尚恩及策划团队带着这个问题，对各直播平台上的销售企业、网红们做了抽样调查和了解，发现中小企业想靠直播带货生存下去，甚至带来较大的利润增长，难度还是比较大的。
首先，是选择直播平台的问题。每个直播平台都有不同的特性，淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。比如：淘宝直播的人群一般是上来买货的，目的性很强，并且有流量引进的出口；抖音直播的人群一般是被抖音魔一样的短视频所吸引，流量巨大，但是购买产品是随机的，没有专门的流量入口。不同的平台直播玩法不同。
其次，是直播选人的问题。有的是选网红达人带货，短期效果好。有的是自建团队，培养人才。有的甚至是老板、CEO亲自上阵讲解，也能带来一定收益。但是，不管哪种方式，都必须面对的是，直播间的粉丝可不是随便就能积攒起来的，大部分都只是昙花一现，想要长期低成本卖货，粉丝量稳定，只能企业自己开直播间养直播团队；同时企业还需面对换主播带来粉丝流失的巨大风险。
第三，是如何推广的问题。怎样利用平台的特性，把流量做起来是90%的老板都会头疼的问题。不管您是靠视频结合推广引流，还是靠平台入口结合推广引流，没有一年以上的营销推广和养号种草，都是不可能做起来销量的,而这往往又与急着卖货赚钱的老板们事与愿违。
第四，是如何促单的问题。直播的最主要目的就是卖货。想要直播带货，不仅要对产品十分了解，促单技巧更是十分关键，包括：语气、语速、肢体动作、才艺、抽奖、福利、优惠劵、各种礼物、限时限购等形式来促进成交。需要重点强调的是：无论卖什么产品，直播者的状态都是第一位的，如何吸引大家喜欢听，喜欢看是直播间粉丝量的关键。
第五，是销售费用的问题。很多时候，直播间的带货量，是靠一大堆眼花缭乱的促销方法堆积起来的，好不容易货卖掉了，利润却无法保证。还有个“你懂得的”的“刷单”现象，这个手段的心眼儿是，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，给疫情下悲观的实体店老板们希望，“老板直播一场，比以前多少门店销售翻了多少番。”第二天各种媒体轮番报道——所以说，人家免费PR目的达到了，而你真傻乎乎相信那个销售额，也冲进去，可能就悲剧了。
最后，是固定时间“熬”的问题。如果想每天都有固定的带货量，就得和观众达成时间沉淀，熬很多很多的时间。一个合格的主播每天至少要对着镜头超过6个小时，不吃饭不如厕，一直逼逼个不停。光是这一条，就过滤掉90%的人了。我所知道的那些网红大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五的露面播一下，时长又不保证，怎么可能有固定的粉丝呢？这就是为什么很多的大牌影视明星，带货也一般般的原因了。
回到主题，我其实是想说，直播带货这件事，正在蓬勃、迅猛的发展中，但暂时太拥挤，主播太多，观众不够用啦！况且，仅仅用直播方式，卖以前那些老货，就想着咸鱼翻生，逆境中腾飞一把，您真不觉得是痴心妄想么？
但是——未来的直播带货，将是今天的10倍、100倍大。今天，对直播从业者来说是黄金时期，去演化和探索，搏一个大未来。但今天对品牌而言，却很可能成为前者的“养料”，把弹药打光，也不一定能见得到明天的太阳。
所以，劝中小企业们真别抱侥幸心理了，接下来的半年，经济形势只会更糟，寄希望于砸钱砸精力在一个青春期的新行业一拥而上，盼着救命稻草似的迅速翻身，对于90% 的企业来说，只会一地鸡毛。