惯例黑板
商品的价值，不是由它满足需求的能力决定的。是由满足需求能力的稀缺性决定的。
“如何将矿泉水卖到2000元？”
虽然我们在网络上看到这些奇葩题，会莫名愤怒，甚至直接开骂，但发泄情绪却帮不到现实中的面试者。
实际上，这些看似没有逻辑的面试题，只是企业在考察面试者对营销的理解能力，而并不是真的期待你能给出一个行之有效的解决方案。
那么，这题应该怎么答？
一
通常情况下，一瓶矿泉水，可以满足哪些需求？
1、 满足便携的、健康的、清洁饮用水的需求；
2、 某些“高端”矿泉水，可以满足部分“装B”的心理需求。
但是，这两种需求满足能力，无论哪种，都不稀缺，且易于复制，都有无数的竞争品和替代品，所以你很难卖出超高价。
只有在一些极其特殊的条件下，你满足需求的能力无法被替代，没有竞争者，才有可能卖出超乎通常意义很多倍的价格，比如：
在一个沙漠里，需求者没有饮用水，且在可预见的时间里，找不到任何饮用水，那么需求者有可能花2000块买你的那瓶矿泉水。
当然，这个例子比较极端，也没有真正意义上的商品价值。但是在现实中，凡是卖到超高价的矿泉水（如世界10大最贵矿泉水），哪个不极端？而且这些“最贵矿泉水”，也已经不再是我们通常意义上的矿泉水了，它所满足的需求和通常的矿泉水完全不一样，这些只是挂着“矿泉水”名字的其他商品。
而这也印证了开头黑板上的那句话——商品的价值，是由其满足需求能力的稀缺性决定的。如果你满足需求的能力不具备稀缺性，又想获得超高价值，只有三个途径：
其一：在一些极其特殊的情况或条件下销售，不考虑销量；
其二：改变商品的固有属性，为商品找到新的需求满足点，而这个能力别人目前还不具备；
其三：刑法、消费者保护法里的答案。
二
一个商品拥有高价值的标志，就是拥有定价权！
拥有定价权，并不意味着你把价格定得很高，而是说，你就是这类商品的标准。消费者在购买这类商品时，会以你为参考标准；竞争者在定价时，会根据你的价格表现，来衡量自己的价格。
这种情况，在手机领域表现地最为直接、明显。
当年苹果4刚出来的时候，所有高端智能机的标准就是苹果，在那个时候，其他厂商如果和苹果一个价或者高于苹果，一定会被嘲讽，“苹果才5000，你也卖5000，要不要脸？”
但是随着其他厂商在品质上的进步，以及苹果新机一再低于消费者期待，这几年苹果在定价权方面慢慢势微，也就是说，苹果在满足需求能力的稀缺性上，弱了很多。最明显的表现就是，当年你拿出一个苹果，能够带来一种莫名的优越感，现在却不行了。
三
如果一个商品，满足需求的能力并不具备稀缺性，还是要给自己定个高价，美其名曰“定位”，以显示自己的“高端”，会怎样？
不是不可以，但不具备持续性，潮水退后，大家都能看到你在裸泳，非常尴尬。
某一个消费者可能并不理性，也并不聪明；但一群消费者则绝对理性、绝对聪明；如果再给这一群消费者一段时间，那么他们就是一群科学家！
营销也得按“基本法”来，并不是所有问题，都能通过“营销”去解决，商品经济有他自己的规律和逻辑。
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