“小而美”的店铺有其实一直以来有一个很大的漏洞！
在电商界，一直流传着一个概念，要做小而美店铺。这个概念是马云在12年的网商大会上提出的概念。已经过去了七八年了。
大致的意思是这样的，比如，我们的店铺在卖女装，那么我们首先定位一个人群，比如女大学生，这是一种人群。在这个人群里面再定位的精准一点，可爱型的女大学生。如果再进一步定位的话，这些可爱型的女大学生，喜欢穿的是韩版的服装。
那么我们的店铺产品的布局应该是这样的，因为人群是可爱型的女大学生，所以我们的产品应该都围绕着可爱型的女装布局，而且要符合女大学生的年龄段，还需要是韩版的女装。
这样布局店铺的好处是，符合这些产品定位的女大学生进入我们的店铺，看到了第一个宝贝了之后，觉得很喜欢，但没有购买，接着在店铺里面逛，惊奇的发现，看到的每一个宝贝都是符合自己风格的，都比较喜欢，那么至少会拍一件回去，以后的回购率也会非常高。为什么？
这个道理其实很容易理解。但是新手在做的时候，就会发现，一头雾水。
两个方面：
第一个是很多新手在做店铺的时候，比如在卖牛仔裤这个产品。但是这个新手这一辈子可能第一次卖这个牛仔裤，我怎么知道我的精准人群是什么，买家的需求，更不懂，完全搞不明白。另外，有一些分析能力的新手会发现，人群定位来定位去，好像也就那么回事。越分析越乱。为什么？就是因为经验不足。
第二，你操作过店铺就会发现，即使我在操作宝贝之前，你定位了人群，你的宝贝操作起来了之后你就会发现，跟我定位的人群八竿子打不到一撇。为什么呢？这个人群不是我们说是什么人群就是什么人群的，这个问题淘宝也解决不了。为什么？决定点击我们宝贝，而且购买的是买家，买家的随机性，不确定性是非常大的。
就像我在做的文具店铺一样，卖的是圆珠笔，荧光笔，小笔记本 等等。全部都是文具产品。我在做店铺之前在我脑袋里面的概念是，购买我产品的人群应该是学生，或者是学生的家长，年龄应该是偏小，或者是偏大的。
结果呢？3个月的一万个销量告诉我，我的店铺最精准的人群是18-24岁的在职上班人员。你看，你对于人群的判断，从来不是非常精准的，你要看数据说话，数据才能证明你的判断是否正确。
我们再回到我们新手做店铺的时候应该怎么做，先不要管什么所谓的“小而美”店铺，也不需要管你的人群到底是什么样的。你先找到一个好款了之后，直接上架开始操作，操作了之后分析店铺的数据，这个时候你的店铺数据会告诉你，你的店铺的精准人群是什么样的人群，数据会给你一个清晰的人群画像。
那么再这时候，你再针对你的精准人群，布局第二个产品就可以了。
“小而美”这个概念对吗？对于大卖家，在某种情况下是对的，但是，对于新手来讲根本没有任何的意义。