这里是“王小伟谈商业” 谈商业营销 聊财经理财 论城市发展 第27篇文章
打工皇帝唐骏曾写过一本书叫《我的成功可以复制》，介绍了其成功经历经验，认为自己成功完全可以复制，饱受争议。每个人的环境和个人情况不同，成功是不可能可以复制的。企业也是如此，不可能照搬一些成功企业的模式而获得成功。
成功不可以复制但可以借鉴，有大量的企业通过学习成功企业优秀的做法，结合自身实际加以利用，获得了成功。
借鉴耐克跑鞋与苹果的成功合作，跑步机与华为合作实现成功
耐克跑鞋的市场份额一度增长了60%，背后的原因是什么呢。这次大幅增长得益于与苹果公司的合作。耐克跑鞋通过内置传感器与iPod、iTouch和iPhone连接，并通过Nike+APP能够实时显示运动健身时的数据，显示里程、卡路里、步数等数据。在2008年与2009年耐克跑者俱乐部举办活动：“世界齐跑的一天”，通过苹果终端设备数十万人参加这项活动。当然，随着近年来苹果产品在全球范围内的巨大成功，耐克跑鞋产品也大获增长。
今年在服务一家健身器材企业，当时这家企业的互联网负责人引入了与华为的合作，其实就是将跑步机等产品与华为荣耀手机相连接，与苹果耐克的合作相似。
但当时很多人士反对的。理由是：1.华为不是只给我们合作，还和其他品牌合作；2.合作的限制和权益太少。
这些理由是荒唐的，因为华为有着海量的用户和广阔的渠道，这些用户和渠道就是市场；此外华为的品牌影响力背书在全球都有着影响力；还有就是可以借助华为运动健康及发布会进行营销推广。
结果在我们的推动下，公司多款产品实现了与华为的合作，促进了内部员工的积极性、提升了品牌实力，也获得用户渠道和市场。
借鉴京东差异化错位淘宝，神州专车错位竞争滴滴
淘宝通过免费模式，在国内电商击败了eBey，在国内占据了C2C的绝对市场份额。其他竞争者很难获得突围，与其竞争。这时京东通过B2C模式及自建物流，提升产品体验、严控产品品质，用错位竞争，获得了成功，在国内电商占据重要一席。
而在网约车大战中，滴滴通过合并快滴，成为国内网约车领域的绝对一哥，以至于后续收购Uber中国区的业务，几乎无人可以挑战。这时神州专车通过分析电商领域淘宝与京东的竞争，认为做自有专车的B2C模式是一个突围点，通过主打自有司机、自有车辆、更安全，在几乎被垄断的网约车市场取得了广阔的市场份额。
其实我们也发现很多营销和广告活动获得成功后，会有很多企业、商家来跟随，结果并不理想，有的甚至是东施效颦、弄巧成拙。
想要借鉴成功企业的营销要做到以下三步：
1. 要做好自身的分析。其实就是要对自己有一个深入的了解，自己的企业营销面临什么样的问题，需要哪些改进，那么也会清楚地寻找可借鉴的案例。
2. 要分析研究企业的营销成功之处，具体原因。什么条件促成了成功，当时的环境是什么
3. 要找到可借鉴的之处，结合自己企业实际来进行借鉴。比如中国革命刚开始完全办照俄国，后来发现我们有自己的实际情况，进行改变，结合中国实际情况，取得了成功。