1、习惯性占便宜
占便宜？？？是个好习惯？？
举几个例子。
因为从朋友那领养了一只小猫咪，为了表示感谢，去花店买了一盆蝴蝶兰。买完结账的时候发现店里的向日葵很好看，就随口问了句能不能送我一朵。
嗯，店员很nice~~
向日葵
周末给朋友买礼物，在百货商店，我问衣服能不能打折。
第一次跟我说明码标价不可以打折
第二次跟我最近搞活动打9.5折
第三次说可以给我一个VIP折扣：8折
第四次，另外送了我一个小帽子
成交：原价2000多到1600，加一个帽子
类似不要脸的事情我干过好多，并且屡试不爽。当然，也都是跟别人学的。
在跟甲方爸爸谈判的时候，一次次谈条件，就是一次次博弈和让利的过程。
大家互相试探对方的底线，为自己争取更多的利益，最终达到一个均衡，利益最大化。
像买花，店家让小利，我感觉自己占到小便宜，下次还会来买，双赢。
当然，一开始的我不是这样的。
小的时候，我特别害怕麻烦别人，自己吃亏不会说什么，不懂得争取，不懂得“斤斤计较”，特别害怕给别人提条件，提要求，害怕被拒绝。
但是现在呢，不怕麻烦别人，并且学会了在互相麻烦的礼尚往来中增进关系。
人会习惯对自己付出的事情关注，付出越多，越在意。
即使知道一些东西是明码标价，也会随口问一句是否还有其他优惠或者让利空间，一次不行问两遍，两遍不行问三遍，总会有收获。
一旦自己抱着不报希望去“习惯性问一嘴”，真有优惠就会成为意外惊喜，让你爱上这种谈判模式，而且就算被拒绝也不会伤心：I have tried.
从另外一个角度考虑：
你在报价的时候肯定会留有余量，不可能第一次就把底价报出来。你会在一次次让利中达成双方心理的一个期望值。
所以谈判也是一个期望值管理的过程。
如何实践
Step1 ：不要脸
不要害怕Argue，讨价还价不是一个痛苦的事，你谈下来的每分利益都是实实在在的，而且这并不难。
不要胆怯，为自己争取利益不是一件丢脸的事情。被拒绝是常事，做最坏打算，尽最大努力。
Step2：态度要好，要坚决。
当你克服心理障碍后，就是沟通和谈判的技巧了。
态度要好的意思是，不要无理取闹，不要很强硬，不要逼迫别人。
最好的方式是别人心甘情愿为你提供，而这，首先就要你平和地提出你的需求：
你的需求是什么，他是否能满足。
要坚决：
比如买菜的时候。
：大叔，菜便宜一点啊。
：小姑娘啊，这还不够便宜啊，你去其他摊位看看，谁家有我新鲜？有我便宜？
：这菜明显都小小的，蔫蔫的，哪新鲜了，便宜一点。
：行吧行吧，你买多点，我给你优惠点，你别跟被人讲噢~
：你看这菜表面摸起来还黏黏的，你是不是打过农药了？打过农药我不要的。
：哎呦你这小孩子很厉害的嘛，随口胡说，我这都自己家菜地里种的，今天一大早摘的，哪有农药噢，X元最低了，你爱要不要！
： 大叔，你家葱看起来不错，再送我一把。
：......
刚才第一步表明你的需求之后，第二步就是让别人看到你的决心。
潜台词：我是有意购买的的，但是现在还没到我心理价。而且，我很难打发，不是随便搪塞就能过去的，除非你的报价接近我的心理价，否则我是不会罢休的。
打发这样一个难缠的人，最好的办法就是满足他的要求。
当然，这个方法还有一个底线就是：
不要做太极端，妄图把所有便宜都吃尽，还是要给对方赚钱的。
我们讨论的是习惯性占便宜，而不是占尽便宜。
要不然就是一锤子买卖了。
2、立场和目的
最近在看长安十二时辰，看到几句台词，精辟！
长安十二时辰
长安十二时辰
长安十二时辰
很多时候我们说，那个人情商很高，但是我们不好去描述为什么情商高？
可能他的同理心比较强，能马上get你的点
可能他知识面广，跟你都能聊得来
可能他眼力比较好，能读懂语言背后的意思
而相对情商不高的人呢
废话比较多，而且都不在点子上
或者只关注自己，讲话抢白
或者理解肤浅、跑偏、错误，浮于表面
说到这些，我想起酒桌文化。
中国的酒桌文化博大精深，很多生意都是酒桌上谈成的。
酒桌，不完全是比你的酒量，反而是一个充分展示你智商情商的地方。
喝酒说白了，是一种服从性测试。
怎么坐，怎么说，怎么喝，怎么分工，
如何不动声色的表忠心，如何微醺中假装表真心，如何不动声色谈利益交换，
特殊的酒文化，就像一种特殊的语言系统。
而你站在什么样的立场，想达到什么样效果，该说什么话，很讲究。
比如说酒桌上大家之所以愿意静下来听你说话，不是因为你说的多好，单纯因为你是领导。
如果你不是今天的主角，你就得学会收敛，察言观色。
大部分时候，学会闭嘴，比说话有用。
场景假设：
第一、二种情况，你的定位是倾听者。
你只需要安慰和附和即可，提供支持
错误示范：
赶紧分手！这种渣男留着过年啊！有什么好哭的，我再给你找个好的！
没有啊，我觉得她挺好的啊，你太小题大做了！
第三种情况：
很多时候，传播八卦的人，有两种意图：
1、拉近距离。
有共同的目标，不如有共同的敌人感情来的更加密切。
女孩子的友谊都是从共同讨厌一个Bitch开始的。
2、借助你传播
我就跟你讲噢，你千万别跟别人说~
所以你要分清这个立场是什么。
第二种要谨防被人利用，当枪使。
先确定立场，再决定自己应该说些什么。
不要稀里糊涂按照自己的想法随便说，很容易你刚开了个头，人家就想跟你吵架了。
第四种：
领导的一句话，手下的人会揣摩分析很久，所以说话要谨慎。
他的目的是什么？不满意现状？升职加薪？搬弄是非？变相讨好和邀功？
话里面多少是事实，多少是观点？
我们讲话最好像冰山一样，思考海平面下的那80%，输出海平面上的那20%，甚至更少。
有的放矢，你说出来的人别人会更愿意听。
3、期望值管理
什么是期望值管理。
举几个简单的例子。
《奇葩说》最近的两个人物对比：李诞和许吉如
李诞平常的作风：佛系嘉宾，没个正形。
奇葩说
李诞开辩前的自谦：你们谁都比我厉害！
奇葩说
奇葩说
李诞的辩论结果：语惊四座，用实力说话。
奇葩说
许吉如的开场介绍：美女学霸，一路开挂。
奇葩说
许吉如的辩论：气势汹汹，咄咄逼人。
奇葩说
奇葩说
许吉如的辩论结果：淘汰，导师招黑。
奇葩说
抬得越高，摔得越惨，期望越高，表现越差。
像李诞就很聪明，表现差是正常发挥，表现好是超出预期。
而许吉如一出场就把大家的期望值拉的很高。
各种光鲜亮丽的标签贴身上，各种导师的支持关注。
观众以为会出来像詹青云这样的人，结果发现才不配位，节目组偏心，失望是必然的。
很多时候，预期这个东西比你真实水平还要重要。
就像你一般考60，突然进90和你平常都是95以上，突然一次85一样。
所以对于日常我们可以采用的一个战术就是：
管理自己对于他人和事件的期望值。
管理他人对于你和事件的期望值。
管理自己的期望值
1、对自己的认知
减少对自己的期望，可以幸福一大半。
像我的焦虑很多时候源自于自己的纠结，觉得自己可以做的更好。
凭什么和大家一样的起点，但是现在生活境遇却这么不同。
到底是自己能力不够还是运气不好。
像许吉如这样的天之骄子，顺风顺水一路伴着光环走过来，是不允许自己输的。
所以焦急的求胜欲都明显写在了脸上。
他们对自己的期望就是：我一定是最好的。
这也是很多书读太多的人的通病。
心态容易崩。
2、对他人的要求
减少对别人的期望，可以获得意外惊喜。
和亲密之人相处，无论是家人、情侣还是朋友，时间久了，会把付出当理所当然，一旦感觉到一丝梳理，就会觉得变了。
“你为什么不懂我？”“你知道我为你做了多少么？”“你为什么不听我的，我是为你好。”
但是，如果你一开始就降低对他人的期望值，就不会有那么多失望。
管理他人的期望值
3、娱乐圈常见的立人设。
人设也是别人对你的期望值的一种。
立人设的好处在于，形象会变得立体，有辨识度，容易被记住。
而且见效快，随便往你身上贴几个标签，马上就能被记住。
李诞的底色是丧，丧却看的通透，活得明白。
蔡康永的底色是慈悲，温暖舒服，如沐春风。
马东的底色是悲凉，嬉笑怒骂却依然认真活着。
奇葩说里的每个人特色都很鲜明。
马东
有一次和一群人玩谁是卧底，输了的人真心话。
真心话回答出来的答案，必须要让大家鼓掌，不然就要重新答。
有个美女说：我不喜欢穿bra。
wo~~~~(掌声雷动）
有个男的说，我交往了一年的女朋友，1年后告诉我，她有个5岁的孩子。
emmm
还有一对情侣，男的特别普通，跟女朋友差不多高，还有点微胖，长相大众。女的很漂亮，皮肤很白，像朗朗老婆Gina。
然后就有人问，你们怎么在一起的？
我们第一次是在酒吧遇到的，第二次约出来玩，当天我就带她回家了，她没回去。一夜6次，就在一起了。
wo~~~~~(掌声雷动again，久久不息）
（我就好奇，不知道结束后会有多少人互相加微信。）
(And，我和姐妹们给那位小伙子起了个绰号：六郎。我猜测六郎一定非常适合营销，很懂得宣传自己。）
立人设的坏处是容易固化，你被框在那个范围里，从长期来说，不容易改变人们的偏见和固有印象。
你要花更多的时间去【转型】，改变别人对你的认知和期望值。
4、跟老板谈明年预算和考核KPI。
如何管理老板的期望值。
考核是什么？
考核就是你做的不好是你能力不行，做的好是应该的。
就算完成的非常出色，领导也会认为是他指标定低了。
老板一般会给一个你跳一跳可能也不一定够到的目标，激发你的创造力。
就跟你商家讨价还价，商家如果第一轮就同意了你的报价，你一定是非常失落的：早知道我再报低点，失误了。
反过来，老板之所以能成为老板，就是会画大饼。
大饼用来抬高你的期望值。
而我们很多时候对公司失望，也正式因为消化不了大饼。
或者发现根本没有所谓的大饼，只有吊在前面的胡萝卜。
像驴一样低头干活，完了结束后还面临卸磨杀驴的境地。
所以这些博弈也好，谈判也好，双方较量的，是互相的期望值管理。
我不可能一开始就亮出自己的底牌，也无法知道你的真实意图。
只有在互相试探中，判断真实情况。
刨去专业业务能力，心理战术同样不可少。
跟写文章一样，欲扬先抑，跌宕起伏。
引导别人很重要，反差萌很重要。
最后，
因为准备考试，长期宅家不出门。
有几次男朋友和朋友们一起出去玩，他们都叫他把女朋友带出来。
他说女朋友有事来不了。
于是就有人说是不是害羞啊？没事，大家就一起吃个饭。
他说，不是，我女朋友120斤，身高一米四多。
朋友，额，那你女朋友，挺健康啊！
至少下次出去不用担心别人说我胖了是不？
这次就先分享到这，下次有机会再讲讲职场中的相处之道。
最后推荐一本书
任何人都能争取更多，无论你是谁，性格如何，都能通过学习成为一名更出色的谈判者，你能争取更多。
争取更多是人类本能的欲望之一，不是吗？无论何时，无论做什么事情，你难道不想争取更多吗？这不一定意味着我获得的越多，你得到的就因此而减少了，而是说利益本身一定会变得更多。更多也不一定意味着金钱更多，它可以指你所珍惜的任何东西变得更多：更多金钱、更多时间、更多美食、更多关爱、更多旅行、更多责任、更多打篮球的时间、更多看电视的时间、更多听音乐的时间。 ----《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》