共和君说
“加油！在家一样做业绩。”
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这大概是服装人度过的最寒冷的一个冬天吧。
去年年底，受全球气候总体上升的影响，大批量的冬装累积库存给服装人带来了巨大的压力。而就在店主们还在为冬季销量发愁的时候，更大的考验接踵而至：新型肺炎爆发了。
一下子，没了春节购物潮，店里的冬装库存都快封尘了，春装上新无期……
那整个冬季的衣服，就只能眼睁睁地看着它们压仓底了吗？
社长今天来给大家支几招，教大家在家就能清掉这批库存。
一、阶梯式库存倾销
由于目前疫情还比较严重，大家也都不能出门。即使店主们出去开店了，可能也不会有什么顾客上门。
所以，目前对于每个实体服装人来说，最重要的，还是得先统筹。利用在家办公的这些时间，先将目前店里留有的货品，按阶梯式地分成A、B、C三个等级。（具体等级级数也可以按照库存实际情况而定）
最滞销的货品为C级，这一类可优先留给自家员工当福利，按最低的成本价出售给员工。除了员工内购，还可以当作收尾货，或是做成福袋。
至于B级，我们可以把一些基础款冬装归纳为B级，比如一些内搭、奶奶裤、阔腿裤等百搭的单品。
A级的话，当然就是依据2019秋冬趋势，或者是根据本店内的消费者需求调查而进的一批流行款，在面料、图案、颜色都是跟其他品类有所区别的。
将A、B类分好之后，将这两个品类搭配好，捆绑销售。
比如说，可以拿B类的高领内搭，去搭配A类的大衣；B类高领内搭，去搭配A类的西装；拿B类的奶奶裤，去搭配A类的西装……
顾客都是有惰性的，很多人在消费的时候如果看到称心如意的搭配，恨不得全套买走，还省事。
如果想要按这种形式进行阶梯式库存倾销的话，最优方式，就是店内能有一两位员工，在保证自己安全的情况下，回到店内将衣服进行分类。
然后拍摄一下搭配图片、视频，进行整理，这样才利于后期售货。
二、加快布局线上渠道
分好类之后，货品有了，自然就要寻找卖货的渠道。
在现阶段，所有的实体店主，都应该加快布局线上渠道。
为什么？
根据科学统计数据，2019年，零售线上销售占比40%，尤其是80、90后群体大部分的消费时间倾向于线上。所以，大胆预测，2020年零售核心趋势将会是：实体进军线上。
还要注意到的一点就是，有专家认为：疫情可能会延续到四五月份。
那如果真的出现了最坏情况，这段时间都不能开店，咱也不能在家里干等着，啥都不做吧？
所以，如果已经有线上渠道的店铺，可以利用起来了。最基本的，还是微信个人号、微信公众号以及微信群。
1.微信个人号
拥有一个微信个人号，你可以做什么？
通过设置朋友圈封面、发朋友圈、朋友圈福利……唤醒客户的购买欲；私聊过去的已成交客户，提高成交的可能性。
2.微信公众号
微公众号便可以通知店铺的最新动态；发布商品宣传，像前面说到的那些已经分好级别、搭配好的衣服，就可以整理成图文在微信公众号发布；
还有一个作用就是发布一些时尚类的推文。顾客不能出去逛街，让她们在家就能了解时尚趋势，一定程度上也算是一种福利吧。
3.微信群
微信群的作用，除了可以跟客户进行有效的互动、发放福利之外，还有一个好处就是能够拓展客户资源。
因为顾客也是可以拉好友进群的，当然啦，微信群的管理一定要及时。
不知道微信个人号、微信公众号以及微信群具体要怎么操作的店主，可以戳以下文章链接，社长前几天就已经整理好啦
《面对疫情，服装人如何利用微信开单？》
除了微信，我们还可以利用的渠道有抖音、快手等短视频平台。
比起图片，视频更加有信服力。所以我们得学会怎么用视频去展示自己的商品，并且把它包装好看。
如果现阶段实在是急用，而自己又不会做怎么办？
可以先学习、模仿。最好的办法就是：去找到调性跟自身相关的10个短视频账号，分析他们的视频，然后在对方的基础上升级、优化。
当然啦，如果能力足够的话，还可以开发自家店铺的小程序、微商城。
三、引导员工销售
在这段时间，员工都待在家里，出不了业绩，无论是员工还是老板，都很焦虑吧。
转换思维，就要把员工都调动起来。线下不行，就一起攻线上。
老板要去思考：如何规划店铺上半年的运行、制定什么样的薪酬制定能让员工更积极、什么样的管理方式对于远程办公的员工更有效……
而员工，要思考的，就是：如何拓展客户？如何在特殊时期做出自己的业绩……
毕竟，要是店铺营收不好，自己的钱包也不会很好过吧。风险，都是共同的。过去在很爽快买单的理由，可以变成你成交其他客户的话术。所以，多思考。
这次的疫情，对每个服装人来说都是一次不小的考验。但生活要活在当下，做企业要着眼与未来。
社长希望各位实体服装人，都能争取到店铺租金减免；同时，在没能出门的这段时间尽可能地多渠道减少库存，而且还要留意疫情变化，统筹后面春装的上新。
祝愿每一个服装人都能熬过这次“寒冬”，将损失降到最少，加油！
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