“王菊”火了！被各类营销自媒体一遍遍刷屏！
这种火速蹿红的感觉，却似曾相识的感觉，就像当初“一夜爆红的温婉”！
温婉VS王菊
同样是突然爆红网络的两个人，虽然两人属性、结局大有不同，但却给我们展示了一套超级好用的“爆红”营销套路。
下面氧老师将为你，全方位365°分析介绍，两人爆红背后的营销套路。
王菊VS温婉：爆红背景
王菊：一夜刷屏、风靡全网的新闻，这一切源于一个多月前王菊，参加了女团青春成长节目《创造101》。
创造101
因为身材、颜值、装扮与通常的女团形象出入较大（通常的女团都是以瘦、美、甜为标准），使王菊一开始在101位女孩中排在第96名。
两次面临淘汰风险，被幸运拉回。后乘坐“向阳而生，逆风翻盘”号火箭，逆袭排名第一。
王菊逆袭
温婉：17岁，因一段在地下车库跳舞短视频一夜爆红，被迅速推至抖音热门，不到10天，粉丝从50万激增到1200多万。
这个速度，抖音第一红人——迪丽热巴也服了（热巴最热的短视频点赞量也只有1421万！）。
最热门的不夸张地说，这个姑娘打破了从素人到跻身国内一线“明星”的最快速度！
温婉跳舞短视频
粉丝暴涨
但是从两人的爆红发展中还隐含着一个法则告诉我们医美机构就是：有一定基础，比没有任何基础的机构，更容易成功。
例如：
王菊所在的节目《创造101》本就有一定知名度、话题度、关注度，而她的“更格格不入”让她在所有对手中更具有“差异性”，而借着“格格不入”这样的话题进行一番炒作，很容易达到爆红效果。
温婉本人是个网红，在网络有一定粉丝；在接地气地下停车场跳舞+姣好的面容+Gucci&Prada神曲+整形话题+抖音筛选规则，这些标签+国际品牌做背书，不红才怪！
但话题度也要时刻而知，未成年、整形、负面新闻，导致温婉很快被封杀。
在这里要广大医美机构要警惕，如果医院、医生出现负面新闻 或 资质出现问题，即便名气再大也有可能被搞垮····
王菊VS温婉：背后的营销套路VS医美机构的营销套路
通过对王菊和温婉两个人走红背景等各方面原因分析，可以发现几个要点：
1. 颜值。
颜值是这两宗爆红案例中，引发话题的关键因素，王菊因被认为颜值不符合女团形象，“土美”特征，在女团内的差异化明显，备受争议而引发话题；
温婉小姐姐虽然舞蹈不专业，但是颜值够高，再加上在地下停车场的应用场景，让温婉产生一种反差萌效果，而引发话题，可能你觉得很普通，可她就是红了。
颜值
对应医美机构而言“颜值”就是····
1）资质：害怕风险是人类的本性，医美机构的资质就是它的脸面，资质齐全，说明你可以信赖。
资质
2）设施:一家医院有没有实力，就看设施够不够牛逼，设施先进，人无我有，必占先机。反之设施落后哪来的竞争力？
3）服务：对于机构来说，良好的客情关系可以说是机构生存之本。而良好的客情关系就来源于服务。
4）医生技能：医生的技能高低，直接决定着医院口碑的好坏。名医在手，技能牛逼，是一个机构名声大噪的必然条件。更关乎“面子”。
5）地理位置：酒香也怕巷子深，一个显眼、容易寻找、交通方便的地理位置，也是一个机构的“颜值”所在。
6）装修：装修是最直接体现机构“颜值”的地方，这是个看“脸”的社会，但是不同人群对“颜值”的喜好也不同，根据自己的主打客户群体决定装修风格，是机构能否吸引顾客的要点之一。
院内设施、服务等
2.定位。
贴近现实的定位，让王菊走进了大众话题，因为在女团中长相欠佳“丑的显眼”，大龄但却依然追求梦想。这种“土美”感觉就好像身边的你我，用尽力气在生活，才能到现在普通的样子；
定位、slogan
这种贴近现实的感觉，在温婉爆红的视频中同样有，这个漂亮的小姐姐虽然舞蹈不专业，还在地下停车场，但动作却反差萌。
对于医美而言：定位非常重要！清晰明确的定位可以使你的目标人群，更容易找到你。
你的定位可以是：
1）亲民党：主要受众是90后、00后，产品特色主打年轻、时尚、明星风，产品价位要亲民。
2）小资：受众主要是80后、90后、那你要主打精致、小资有格调、产品性价比高，产品要很能打。
3）贵妇：主要受众是有较高经济实力、消费水平较高的人群、那你要主打的就是抗衰、品质、精选、高端、服务要超级好。
当然机构的定位远可以更细分，多角度、多维度，但是无论如何
3.营销手段，病毒式营销。
病毒式营销是指利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。
土到爆的海报
病毒似的文案及传播
营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
说直接点就是利用吃瓜群众去为你做宣传，让大家告诉大家。
温婉的视频，从不到100万飙升到1470多万！这就是传播的效应。
菊家军战斗力强大，文能营销写口号，武能动手做表情包。
全网各类型公众号共发布相关文章1307篇，总阅读数高达12985782，在这其中又诞生了25篇10w+。这也是病毒营销。
王菊网络上朗朗上口的段子与表情包齐飞就是证明·····
表情包
你不投，我不投，菊姐哪年能出头
你不搞，我不搞，菊姐就要被打倒
你努力，我努力，菊姐就能出奇迹
你一票，我一票，菊姐还能继续跳
半杯星巴克，菊姐变快乐；
一杯一点点，菊姐走更远。
这种内容，网上还有很多，土嗨、社会、打油诗，顺口溜、逗逼范儿，适用于不同场景、不同时段，不同受众群体，简易的P图，粗暴的传播，你应该认真感受一波~~~
而对于机构而言病毒营销是必须的，具体可分成两个部分做：
1）内容：对于机构而言把内容包装好，包装具有传播性、高质量、有风格、有卖点、是太重要了，这些说起来容易，做起来却很难。
这些内容包括：主题、文案描述、案例、产品描述、slogan·····
而这些内容之中的撰写重点、技巧需要注意的更多，可以讲一个专题课。
2）渠道：渠道也是完成病毒营销的一个重要组成部分。王菊和温婉走红的传播渠道大致可以说来源于，微信、朋友圈、公众号、微博、各类新闻平台、抖音。
对于医美机构而言，常用的渠道有：第三方平台、搜索引擎、美容院，当然我们还可以通过微信生态圈。
但是知道渠道跟会利用渠道是两回事，怎样合理利用渠道依然是需要医美机构需要重点学习的课程。
而在这之前，要确保这些渠道都用到，才是是你开始病毒营销扩散的基础。
3.周边：“王菊现象”，成为一场撩动群体情绪的大众狂欢。而“王菊”本身则成为了一个“爆款产品”超级IP，个性鲜明独特，大量粉丝拥趸，输出的内容具有很强的延伸和裂变性，周边的爆卖也证明了她商业变现的能力。
据说，王菊的周边已经卖了几万块，而一个手机壳就已经买的好几百个了。
王菊周边产品-手机壳
王菊周边产品-T恤衫
“果然审美在线认真做事不圈钱，消费者是肯买账的。”
“我能说真的还可以吗？那个t 质量ok放在某宝路人也是会买的。”
确实，这种价格不高又很实用的东西即使不是粉丝的路人恐怕也会看一会，而且很多人没准最后就买下来了。
而对于机构而言，做周边就像机构是升单。
通过机构精准定位营销而来的顾客，对机构“高颜值”一见钟情，通过各渠道疯狂的病毒营销内容不断洗脑后，机构名声大噪，接下来顾客开始对机构的周边感兴趣。
这种周边开发可能会是···
本来只做“玻尿酸隆鼻”的顾客被开发成“耳软骨为隆鼻”，中间差了好几个0···
本来只做“假体隆胸”的顾客被升单成“自体脂肪+假体隆胸”，中间差了好几个0··
医美周边
so···还有很多可能，当然这些美好的前提，首先建立在机构本身能把自己运营打造成一个