陶朱公就是范蠡,千古奇绝之人,凭借自己的智慧,平步江湖,财色尽收,被后人尊称为商圣,拜为文财神。他曾拜文子为师,领悟计然七策真传,又自成一脉,集治国军事和商道财富才华为一身,就连诗仙李白都视其为偶像。范蠡被称为:忠以谋国,智以保身,商以致圣。他一生著有陶朱公《商训》,《陶朱商经十八法》,后世还流传有,《陶朱致富十二戒》等。今天主要介绍陶朱公五字商训的现代应用。
一曰:天
天为大,主势,主生,谓之天道。
内指先天之性,外指天时之利;此两者乃经商之本。物竞天择,老天最具智慧,自然知道如何选择。这选择的标准就是规律,符合规律就生,违反规律就死。内在的规律隐于无形,对外表现为势。经商就是要符合商道规律。说通俗就是要合乎天道,顺势而为。顺势就是发挥优势,顺应趋势。扬自我先天之性,就是要学会发挥自己的长项强项;合市场天时之利,就是要学会顺应社会时代发展。让自我优势能够和社会趋势和谐统一,你就是在遵循天道。天道不可违,违者必遭罚。面对当今世界和社会发展,你必须敏锐觉知,未来的主流演变是什么?新商业的底层逻辑又是什么?基于人性本来人类的消费需求又有那些新的变化?等等;同时,你对自己和你经营的企业,也要有足够的分析和判断,找好准确定位:是做价值提供者,去创造内容?还是做价值放大者,去搭建平台?还是做价值整合者,去变现资源?
二曰:地
地为承,主谋,主路,谓之地法。
天道无形,地法有形。地是承载,是基础;法是策略,是路径,是模式。注重能落地实操,能优化效率。地法可以通过后天提高认知来进行修为完善。法需要合乎道的规律。
三曰:人
人为要,主做,主果,谓之人和。
人是社会活动中最具活跃的构成。事在人为,物在人用,境由人造。一人为人,两人成从,三人即众。众就是群体,群体优化升格为团队。没有完美的个人,只有完美的团队,唯众志才能成城。每一个人都有其个性长处,每一个人都有其偏执短板,因此,每一个人才因彼此有差别而具有自我价值。人人都一样,会因无差别而丧失存在价值,这是商业中稀缺性的逻辑。因材施教,因人委任,谁能把每一人的优劣都能发挥到极致,并能把不同的人统领在一起,组成一个更大有效率的团队,谁就是王者。人不仅是生产创造者,还是最大的消费者。社会因有人的消费交换才产生市场,更多市场的集合出现商业,各类商业的总和形成经济。研究人,研究人的需求和消费,研究人与其他人事物的关系,甚至研究人与自己的关系,你就能发现捕捉新的商业机会,新的品类,新的物种。
四曰:神
神为妙,主奇,主明,谓之非常。
商场如战场,贵神勇,神速,神奇,强调出其不意。所谓以正合,以奇胜。神奇的背后是不拘于常规,超越了普通人的认知习惯。有差异才会有区别,有区别能具有稀缺性,稀缺性决定着价值高低。商业上的神话,就是看似常人,却采取了非常巧妙的办法,获取的常人无法企及的神奇结果。
五曰:鬼
鬼为诡,主暗,主阴,谓之心机。
神主明,谓之神明,为阳谋;鬼主暗,谓之诡计,为阴谋。商场即是道场,也是一个江湖。既有阳光灿烂一面,也有幕后灰色一面。知人知面难知心,君子小人爷装孙。商业实践以结果论英雄,成王败寇。必要的权谋手段也是一定要讲究的。熙熙红尘,众生颠倒,往往会被外相所迷,所谓劣币驱逐良币,正品毁于假冒。因此,行走商旅江湖,既要光明磊落,开疆辟土;又要谨慎得当,懂得权谋。最起码,害人之心不可有,防人之心不可无。当然,如果能够做到,阴阳开合,明暗有度,翻手为云,覆手为雨,那就是最好。商业经营最终的实质是经营人,经营人就是要洞悉人性,洞察人欲,洞见人心。籍此,学会经营好员工股东,经营好顾客用户,经营好合作伙伴,甚至要经营好同行对手……利用人性的弱点来设计产品,利用人性的优点来建设品牌;利用人性无私来升华文化,利用人性的自私来变革机制;利用人性的自我来提供个性化方案,利用人性的从众来推广营造印象等等。
欢迎转发,添加关注获取更多内容!