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人年龄越来越大，就会有一个显著特点，爱怀旧。
假期时，整理书架，发现了儿时的一本小人书《西游记》，翻了几页感觉又回到了曾经的童年，想起了每每放学做完作业捧着小人书的快乐时光。
越看越想再买几本小人书，比如当年的《霍元甲》、《海灯法师》等，最好是可以集齐一个系列的作品，心里觉得又重新把自己的童年找到了。
我查了京东、当当上都是现在出版的新书，根本没有当年旧版的小人书。我想到了自己一个自己经常去的书店，决定碰碰运气。
我之前去那家书店淘过一些旧书，但是这一次去了却是失望而归，因为老板说像我寻找的小人书早就绝迹了，市面上也已经没有了。
我觉得不可能，像我这样有怀旧情结的肯定不止一个，老板不卖这样的旧书肯定有一定的原因。
有人告诉我，因为这样的小人书需求量小，老板四处找到了未必会有很多人买，这是一门赔本的生意。
这或许只是猜测，但是我们可以根据商业世界里的二八法则解释一下。
那就是20%的商品产生80%的利润，像我寻找的这些冷门的图书不可能产生很大的收入，而且即使找到了还会占有书店的空间，非常不划算，所以书店老板才不会选择不做这样的生意。
但是，在线下找不到的东西，在线上就能轻而易举的找见了。
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我在淘宝上轻而易举的找到了当年想要的小人书，而且全部都是我小时候看过的作品，一下子买了很多。
问题来了，既然商业世界里遵循的都是“二八法则”，线下书店里不愿意卖的书，为什么网上会有呢？
其实，网上不仅有冷门的图书，有一次我看一个视频博主拍摄的短视频，要测试海水与淡水的区别，他准备把海水与热水分别煮干，看看锅里剩下什么。
但是，他是一个内地城市的人根本没挨着海边，从哪里去弄海水？难道非要专门坐车去趟海边吗？这投入有点大了。
他最后从网上买到了500毫升的瓶装海水，你看，你在线下买不到的东西，在网上就能轻而易举的买到。
原因是什么？
这是因为网上可以降低边际成本，就是不管多增加一份的量还是两份量的付出的成本没有增加，这就是互联网与线下最大的区别。
如果在互联网上我们把边际成本降低了，就会出现非常有名的一个商业模式——长尾效应。
什么是长尾效应？
我们来看一下上面这个图。曲线突起的部分叫“头”，两边平缓的部分叫“尾”。
“从需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在曲线上面形成一条长长的‘尾巴’，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。”
这个理论，是美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在自己的一篇文章里提出来的。线下的书店之所以不愿意卖冷门的图书，是因为老板的边际成本不是零，他必须增加一些畅销的小说或者其他图书才能盈利，所以必须符合“二八法则”。
但是，在互联网上完全就不一样了。
刚才我们也说了，互联网上的边际成本为零，所以有什么图书都可以上架，只要有人要对于自己来说都是赚钱的。
再换句话说，想要这种怀旧小人书的人肯定不在少数，在网店里集中解决这种需求赚的钱要大于一些所谓的畅销品。
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互联网创业离不开这个赚钱模式，亚马逊、阿里最初都是这样做的。
那些中小企业在现实中打广告也好、做生意也罢，其实都有一定的门槛与限制，毕竟投广告没那么多预算，根本没人瞧上眼，但是互联网解决了这个问题，这些互联网企业关注的不再是头部广告商，而是那些小企业，因为可以形成长尾效应，赚得更多。
你肯定知道马云说过“让天下没有难做的生意”，很多人理解是帮助解决中小企业的痛点。但是，背后的真正商业模式是长尾效应，这是本质。
如果，你想在互联网上创业，我希望你更好的把握这个长尾效应，可以帮助你快速赚钱，而且是越赚越多。
我给你的建议有两点：
1、在互联网上，小众市场就是大市场，有无限潜力。
在互联网上创业，不要瞄准大多数人的需求，而是要找到小部分人的痛点，给出解决方案，就能赚的盆满钵满。
比如我认识一个朋友，很多人看到做短视频、直播领域里美妆比较赚钱，纷纷也加入竞争中。但是，忘记了那些能赚钱的网红们最后拼得是“供应链的能力”，而不是表面单纯卖货多少。
很多人做美妆面对的人群都是大多数女孩，但是他的美妆面对的人群是胖胖的女孩，围绕如何让她们看起来会瘦一些的需求，非常受欢迎。
这也是我想到了有一些网店只卖给胖人的衣服，是一个道理。
在现实中无法满足的需求，在互联网上都可以实现，而且会越赚越多。
2、在互联网上，可以更好实现个性化、定制化的服务。
如果是在线下，专门为个别人服务，其实根本行不通。但是，在互联网上却能大行其道，还是因为边际成本的降低，捕捉了长尾效应。
我跟你说个我自己的亲身感受。
我去年在一个服装类的APP上订阅过一种服务，就是支付99块，会有专门的搭配达人根据我的身高、体型、相貌等搭配合适的服装，从上衣、裤子到鞋子都会详细搭配，而且，当搭配结束之后，你要希望购买这些衣服、裤子、鞋子在这个APP上都可以购买到。
而且，这个平台也不需要专职招聘搭配师，平台都是跟服装设计师和团队合作，他们自身也可以在上面卖自己的设计衣服，彼此共赢。
你说，如果在线下的一个服装店可以实现吗？
肯定不能。
这就是满足了个性化的需求，给予定制化的服务。
很多人问我，实体创业小有成就，为什么在互联网上会失败？因为你不懂这个赚钱思维：长尾效应。
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周维David，资深互联网人、某知名短视频APP前市场总监，中央广播电视总台互联网特约评论员，国内数家机构、公司商业顾问。