“哪些房企还有招聘需求？
哪些地产岗位具备竞争力，仍在热招？
哪些地产岗位需求减弱？
行业薪资水平有无大的变化？”
不论你是即将毕业的在校学生，还是一名在职社畜，抑或是正艰难跋涉找着新东家的求职者，又或者是安心工作的地产人。
上面这些都会是横亘在你心头眉梢的一道道疑问题，为了解除大家的困惑，明源地产研究院特地做了一期调研。本次调研一共获取近1100份问卷，在职地产人中，90%表示目前的工作压力大，69%想要换新工作，甚至有一些地产人想转行。
如果说房地产行业是一座围城，无论你想进来还是想出去，都有必要了解下当前地产招聘市场的一些变化。
01
促回款，赶工期
营销工程类岗供需两旺
销售岗、工程相关岗、策划岗成为三大热门求职岗位，这三类岗的求职意愿占据了一半以上。而这个结果，跟一个人力机构调研的当前地产热门需求岗位：策划营销类、置业顾问、土建类岗位恰好吻合，这显示着营销、工程类岗供需两旺。
地产人求职意愿岗位
但这一需求结果跟2018年、2019年一季度的岗位需求有很大区别。
2018年投资岗一度火热，但进入2019年，调控力度加大，很多房企停止拿地，投拓岗的好日子暂告一段落。好不容易到了2020年，很多房企准备大战拳脚开始新一年，结果突遇疫情，房企销售普遍受到重创。
根据克而瑞2月份的房企销售数据统计，百强房企单月全口径销售额3243.3亿元，无论同比还是环比，销售额都大幅降低。
同时今年又是偿债高峰年，压到销售肩头的担子着实很重，能创造回款的置业顾问需求渐渐猛烈起来，有top10房企的人力反馈，其公司大部分岗位停止招聘，但唯独置业顾问岗仍在大量招聘中。
同时因疫情而出现的线上销售形式，对创意的依赖度越来越高，之前不受重视的策划开始进入话语中心，市场上的需求也更为密集。同时市场对策划的招聘要求也有了一些新的变化，更加注重对新渠道，新玩法的了解，如一家房企对于地产策划的任职要求：
①熟悉微信公众号、抖音等运行规则，有运营经验者优先；
②会剪辑视频者优先
此外虽说工地上赶工期是家常便饭，但今年叠加疫情影响，各家房企工地复工时间普遍晚，较于往年差不多晚了15-30天。所以目前很多项目需要赶工期，实现早供货，多供货，为销售做好货量供应，一定程度上造成这类岗位目前需求量较大。
02
整体岗位需求萎缩
客服、投拓、设计岗缩编最为明显
从岗位需求来说，整体呈下降趋势。其中80%以上的地产人在求职过程中发现意向岗位如客服、投拓、开发报建、财务、设计、人力等需求降低，其他岗如成本、运营也有降低，但情况稍好一点。
百分比解释：86.21%意为100个地产人求职岗位为投拓，其中86个求职者在求职过程中发现该岗位相较去年同期，人员需求减少
2020年这个节骨眼上，抛开疫情影响，很多房企也在主动调整发展步伐，开始追求发展质量，关注运营能力的沉淀，优先保证收益率，而非执意上规模。
而发展战略的转变，落实到人力动作上主要体现在两点：一对外招聘转为理性克制；二内部管理集约化，利用区域合并、部门整合、岗位共享三大杀手锏为组织塑形，实现轻装上阵。
在一步步的调整中，一些专业岗如客服、设计岗位，职能岗如投拓，人力、财务、运营等岗位需要大幅减少，甚至冻编。这从某房企一系列的组织调整策略中可窥一二，去年年底，其开始区域大调整，大的区域分割成小区域。
但今年2月又开始区域合并，有内部人士表示之前很多小区域为了生存，拿地时把利润率降了又降，但集团层面没有像以往一样鼓励区域无休止的上规模，更强调收益率，所以现如今开始整合区域，此次调整后剩55个区域、指挥部，共计减少14个区域。
二功能重叠的类似部门开始整合。比如去年上半年，其将成本管理中心下属的市政能源管理部、石材成本管理部、前期工程部的招标职能一并并入工程招标管理部。
三职能岗位多项目统筹共享。要求同一区域不同项目的人力、客服、财务等职能型岗位共享使用。如去年11月11日调整的架构中，区域HRBP负责统筹各项目中心的人力工作。
所以在这些调整中，我们可以看出一些职能岗，或短时间不能创造收益的岗位在卡成本、组织塑形的大环境下需求大减。
03
大房企多减少中基层岗位招聘
小房企高层缩招得多
调研中，差不多80%的地产人发现大型房企中，中基层如职能部门经理、主管、专员一类缩编比较严重；而百强及百强开外的房企，高管层如业务集团高管、职能高管及中高层的职位需求变少。
大房企做人才储备是常规动作，奉行“先人后事”。不过现在行业发展前景不明，好多基层招聘工作几乎暂停，即便有人才需求，也多内部招聘。
比如华润内部的“活水计划”，是专门面向内部员工开启的招聘计划。拿华润华南大区来看，若各城市公司有岗位需求时，只要你入职满一年，过往两次绩效考核至少有1次B及以上成绩，接受跨区域流动，就可以参与应聘。明源君仔细看了下各城市公司的岗位需求，基本上都是基层岗位，以营销类为例：
小房企则不同，他们没有那么多资金做人才储备，岗位设置都是精打细算，有事了才会安排人上。比如一地产猎头告诉明源君，他的一位企业客户，2019年销售额100亿出头，2020年的销售目标预计翻一番，所以需要扩展新区域，扩招副总裁，在19年年底委托他多加物色。
结果最近告诉他，目前公司销售回款不乐观，财务资金周转困难，原期的扩展扩招计划暂且搁置，内部正动员高层降薪或者放弃1月绩效奖金。对于小房企来说，高层管理费在其管理支出中占据大头，所以有了资金困难，无意扩张后，高层缩招的效应最为明显。
04
近50%的求职者
发现过往经验和资源
在应聘中成为最大加分项
以往我们谈房企选择人才的高频词是高学历，但这次调研中，近50%的地产人选择了工作经验这一项，完整的项目经历，知名房企的工作经验成为最大加分项。同时对房企还有讲究，不同岗位对房企的看重度还不一样。比如营销岗更看重融创、恒大经历；而工程、成本岗更看重中海经历；设计岗更看重万科、龙湖的工作经历。
关注专业技能，最好综合能力强。比如一个20强房企招聘的土建工程岗要求如下：
就以往来说，土建工程岗一般有几年现场管理经验就OK，有专门的成本做预结算，不用土建岗懂，也不需要熟练使用广联达软件，但现如今这些专业要求都被提及。
同时关注有无资源累积。比如有些公司招融资岗，你有资源融到便宜的钱，或者有门路借到钱，你就有优势。而一般房企招聘置业顾问，有项目周边的客户资源者优先。
当然这也可以理解，在这种急需现金流的时刻，“来之能战，战之能胜”的人才能更快带来真金白银。
学历要求和年龄要求紧也同步重要。不过有一小房企销售也反馈，他们公司比较喜欢用年龄大的员工，因为当前行业回归常态，趋于冷静，是真刀真枪拼实力的时候了，一老销售有资源，有积累。二以往项目多客户多，新手练练手无大碍，现在客户少，可不敢随意练手，老销售的服务水平更有保障。
05
跳过槽的地产人
40%越跳工资越低？
去年明源君在一篇文章中就提到，目前地产人通过跳槽实现薪资提升的难度加大了，而在此次调研中，再次印证了这个问题。40%左右的地产人跳槽没有实现涨薪，其中销售、工程岗、成本岗表现的最为明显，相较于其他两个岗，成本岗相对稳定。
百分比解释：33%意为100个地产人求职10强房企销售岗时，其中33个人的薪资水平降低，福利变差
其中我们也发现大部分地产人的薪资没有变化，而在物价飞涨的当下，无变化其实也是降薪。此外还有地产人反馈一些房企的部分岗位采用外包，不提供编制，甚至延长试用期，加重绩效罚款；有的则是取消交通、住宿等补贴，其实都是变着花样降薪。
所以这个时候跳槽需要尤为谨慎，除非猎头来挖你，不然安心干吧！因为现如今跳槽，难成为常态！具体如何高性价比的跳槽，在《地产人可别瞎跳槽了！2019上半年，大多数人越跳工资越低》一文有详细讲述。
06
高管薪资无太大变化
但是固薪比例逐渐降低
中基层薪资有降低，但是高管级别的薪资并无大变化。不过他们的薪酬结构逐渐调整，降低了固薪比例，提升了浮薪比例，这部分浮薪与公司业绩、销售回款、利润等指标挂钩。
据一名地产猎头表示：以一个中高管的薪酬为例，过去固薪与浮动薪酬比通常维持在6：4或7：3之间；从2019年起，固薪占比逐步下降5-10个百分点，现如今固浮比调整为5：5左右。
这些变化透露出一个信号：要想高薪得有真本事。下行期，企业招人心态上更加理性和冷静，动作上更看重性价比。如果徒有管理经验，但业绩产出不明显，终究只会被淘汰，所以近期我们也看到一些明星经理人，往往跳槽不到半年就又走了。
07
20%左右的地产人
愿意降薪10%找工作
很多待业家中的地产人表示很崩溃，毕竟有的上有老下有小，中间还有房贷、车贷和信用卡、花呗要还。每到夜深人静，简直是难以入睡，基本上是一天的时间除了吃饭睡觉，关注下疫情，剩余的时间都拿着手机刷岗位投简历。
甚至有20%的地产人愿意降薪10%找工作，其中百强左右房企员工接受降薪的比例更大，越是头部企业接受度越低，果然大房企的人员有着强心脏呀！
最近有一个TOP20的人力告诉明源君，她今年1月中旬离职了，期间一直投简历，虽然自己身处人力圈，愣是投到三月才开始有面试，最近得到一TOP30房企的offer，职位不变，但是薪资降了差不多20%，她瞅了瞅自己的猫，咬着牙硬是答应了。
这个节骨眼上，可能先有个工作比家里蹲，更让人心安一些！
08
岗位平均招聘周期在33天左右
找内推成功率高出网站10倍
除了咬着牙降薪找工作，很多地产人找工作时，还面临着一个情况，找工作时间更长了，有个投拓转行的已经找了半年，实在有点辛酸。
而在大易的一项调查中显示，目前地产岗位平均招聘周期在33天左右，比以往增加了至少一周，其中招商经理、建筑/景观设计等部分岗位招聘周期在40天左右。
其中校招生的求职经历，相较于往年简直是惨到无法呼吸。
比如一985的学硕，在校时学霸一枚，应聘投拓岗，结果找了半年工作，没收割到一个offer，被二三十家地产拒绝。而另一本科工程专业前三，海外硕士咨询专业，目标岗位是咨询&工程咨询/地产客户岗，从去年12月参加校招以来，投了16家房企的简历，均无下文，不是简历筛选阶段无下文，就是在初面阶段无下文。
但明源君想说，这个阶段别总是怀疑自己的能力有问题，现实是市场的需求有限，其次很多岗位并非真的在招聘。你能做的就是继续投，一定会比躺床上强，尤其注意“薪资面议”的岗位大概率没诚心招人，就不要浪费心情多试了。
有资源的一定要懂得找内推，没有的也要千方百计找。从一项调研来看，找内推成功率高出网站10倍以上，且大部分房企内推转化率高于20%，个别房企甚至高达40%。
困难、焦虑和悔恨可能经常袭上心头，但一定要学会和他们共处。纵观一生，其实他们都如影随形。
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