3月9日，中公教育和51Talk相继发布2019年Q4财报，公布了业绩盈利，为低迷的在线教育市场带来一阵春风。
实际上，这个春风是受益于“市场下沉”的战略转型。
一、职业考试下沉
中国第一家登陆A股的公考培训公司“中公教育（002607.SZ）”，在3月9日晚发布财报，2019年全年，中公教育营收91.76亿元，同比增长47.12%，净利润18.04亿元，同比增长56.52%。
中公教育1999年开始创业，曾经用名“中公网”，2000年进入公务员考试培训行业，每年培训学员超过140万人。
2019年2月21日，亚夏汽车（002607.sz）正式更名“中公教育”，预示着中公教育借壳上市成功，成为A股教育第一股，市值超过500亿元。中公教育主营业务为公务员、事业单位和教师等公职类招录考试培训，并涉足考研、职业资格证和职业技能培训等领域。
对于中公教育，公众最多熟知的就是“公务员”考试。
但实际上，随着电商行业引发的“市场下沉”大讨论，整个经济社会都已经进入了“下沉市场”阶段，中公教育也不例外。
根据国家公务员考试局统计数据显示，国考报名人数已经连续11年突破百万人，公考培训市场由此在强烈的需求下实现了快速增长。2017年公务员考试培训行业市场空间已逼近百亿元，预计2020年将突破150亿元。
但实际上通过中公教育的财报，在2019年业绩中，中公教育表现更好的业务是教师培训、事业单位培训与综合招录培训，三类培训业务增速均超过50%，总营收已与公务员培训持平。
下沉市场的职业考试培训，正面临三个重大机遇：
1、公务员招录在国家行政体制改革的大环境下，需求已经放缓；而地市级的基层岗位需求正在压实责任的政策下，逐步扩大；
2、公务员一年一次省考和国考，收益过于集中；而事业单位招录考试和教师招录考试，很平均的分布在各个月，业绩更稳定；
3、2020年大学毕业生人数又创新高，再创历史纪录达到874万人。从政策面上看，通过向基层岗位招录大学生，是未来很多年的就业趋势，增长前景乐观。
二、英语教育下沉
3月9日，51Talk发布2019年第四季度财务业绩报告和2019年度的业绩报告，第四季度现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，毛利率为72.2%，Non-GAAP净利润526万元。
51Talk成立于2011年，2016年上市。最初公司发力成人英语，后转向青少年在线英语教育。51Talk在2019年亏损收窄，第三季度一对一业务盈利，第四季度实现整体盈利。
51Talk之所以盈利的核心，同样在于“市场下沉”。
供给侧：
51Talk改变同行在北美市场寻找教师的做法，更改为成本更低的菲律宾老师。
菲律宾被美国殖民百年，英语作为官方语言，全民都能操着一口流行的英语，正因为如此，菲律宾佣人能在中国香港、日本、美国等精英社会找到工作。同样的逻辑也存在于印度，印度人在融入欧美社会时的语言优势，起到很大的作用。
同样雇佣一个外教老师上一节课，欧美外教需要100元左右，而菲律宾老师只需要40元。
全面转向雇佣菲律宾老师，大大降低了51Talk的运营成本和难度。
需求侧：
51Talk还战略避开了一、二线城市的竞争。
一、二线城市的用户，虽然可以支付较高的学费，但是同时对外教质量要求高，追求“纯正口音”。而下沉市场的用户学习英语，首要因素是应付考试，对所谓口音既不懂，也不敏感，只关心价格。
因此，菲佣式教师+下沉价格，让51Talk获得了成立9年以来的首次整体盈利。
三、创业教育下沉
回乡创业的口号喊了这么多年，没有一次新冠疫情的效果大。
由于本次疫情造就的复工延迟和有序裁员，约有30%以上的回乡中青年不再打算回到一线城市打拼，而是在本地城市圈开始创业或就业。
这些回乡青年熟悉一线城市的生活方式，并了解通过新媒体手段进行销售和运营的方式，并在当地拥有亲戚、同学、朋友的人脉关系基础，比当地人更容易创业成功。
因此，原本面向在大城市里做“北漂”“南漂”“沪漂”创业教育的机构，应及时调整课程内容和方向，面向“身在县乡，心在梦乡”的新一代创业青年，开展对路对味的培训课程。
如果在这些课程招生简章里加上“协助对接一线城市的投资机构”，效果更佳。
尾声：
“下沉市场”的本质，就是城里人没钱了。
著名创业家郭德纲说过，“等风来不如追风去，追逐的过程就是人生的意义”。
你，还不动起来？！
作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）
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