2月26日,星巴克在门店发售了一款粉色猫爪双层玻璃杯,因杯子的造型独特,且数量有限,不少顾客为了“抢购”杯子彻夜排队,甚至大打出手。
这款杯子不仅在门店销售火爆,在网上,杯子的价格也从原价的199元被抬至1348元。
“猫爪杯”成网红引市民通宵排队购买
2月26日,星巴克咖啡在其中国门店发售了2019年的樱花主题系列的杯子,最受欢迎的当属一款名为“猫爪杯”的杯子。
这只杯子之所以受欢迎是因为杯子的内壁被做成了猫爪子的样子,当带有颜色的饮料注入杯子后,猫爪会随着饮料“实体化”变得更加清晰。
因“猫爪杯“造型的独特,引起了不少网友的抢购,有的网友为了买到杯子在星巴克开门前几个小时就前往排队,甚至还有网友搭起帐篷彻夜排队。
微博网友拍到有人支帐篷排队买杯子
更为夸张的是,由于这款杯子每家店铺内都数量有限,有不少人为了抢购直接在星巴克门店内大打出手。
据星巴克服务员介绍,猫爪杯从开门到售罄也就用了不到2分钟的时间。
原价199元的杯子被加价近10倍出售
在“猫爪杯”于门店销售火爆的同时,一些电商平台中也有不少商家在销售“猫爪杯”。售价均远超199元的官方定价,从最低的400元到1800元不等。
网友张先生说,26日早上因为没有排队买到女朋友心仪很久的“猫爪杯”,为了哄女朋友开心,他不得不在网上花高价买杯,“我还算下单比较早的,花了588元,在买完杯子之后,我再一看,商家已经把价格提高了一百多元。”
网友评论:为了个杯子有必要吗?
对于这款杯型的火爆,不少网友表示不理解,“这杯子清洗麻烦,而且真的好看吗?”
也有网友劝大家理智,还借用《流浪地球》里的台词,“要人类保持理智太难”。
看到这里,相信不少人会有这样的疑问
星巴克的杯子为什么如此热销?
下面就让M姐来解开你们的疑惑
(又到了熟悉的记笔记时间)
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设计美貌,极具收藏价值
在这个“看脸”的世界,为“高颜值”买单的消费现象屡见不鲜。星巴克推出的杯子,次次都在设计上花足了心思。
(貌美的星巴克2019樱花季系列杯子 )
而且聪明的星巴克深谙“女性是第一购买力”的道理,推出的限定款杯子常常少女心十足,刺激女性购买欲。
限量商品,饥饿营销
饥饿营销给品牌带来的好处,除了提高售价、刺激销量外,还能对品牌产生高额的附加价值,树立起品牌高价值形象。(不仅是奢侈品品牌,大家熟悉的苹果、小米等品牌都是饥饿营销的获利者。)
物以稀为贵,限量的星巴克杯子,自然能够吸引一大群热衷收藏的消费者。
品牌效益
众所周知,星巴克是知名咖啡品牌,被评为2018最有价值的餐厅品牌。但很少有人知道,星巴克在奢侈品排行榜同样榜上有名,得分甚至超过知名时尚品牌的迪奥Dior。
星巴克的品牌影响力可想而知。且由于品牌定位在中高端市场,目标消费人群十分乐意接受设计精美、定价偏高的限量商品。星巴克的杯子受到消费者的欢迎一点也不奇怪。
粉丝经济
与星巴克品牌影响力相匹配的是,它拥有基数庞大的忠实粉丝。这群粉丝被称为星巴克的“品牌护城河”,对星巴克的品牌文化有着深深的认同,同时具有极高的购买力。
擅长营销的星巴克还时不时推出联名款杯子,一下子抓住两个品牌的忠实粉丝,配合着饥饿营销的方式,使得这些杯子一经上市就一抢而空。
环保意识+优惠
通过卖杯子,星巴克提倡消费者做一件更有意义的事——保护环境,减少一次性纸杯的使用。星巴克推出一项优惠政策:消费者自带杯(不一定是星巴克的杯子)购买咖啡时,可以享受一定优惠。
如此一来,让消费者对星巴克品牌好感度倍增的同时,也带动了星巴克杯子的销售。
写到这里
M姐心中对星巴克的佩服又增添了几分
你以为星巴克卖的只是杯子吗?
人家卖的是营销套路
还不快学起来!!