珠宝销售案例：
每次学习刚开始比较有激情，但是学着学着就没有动力了，不能坚持下去。等过段时间又会想学习，这是什么原因呢？
珠宝销售技巧1：个人经历
现在做珠宝销售培训，很多人觉得我的销售思维挺好。于是，他们想知道，怎样才能学会像我这样。
先说一下自己的前期经历。
我不是销售出身，第一份正式的销售工作，是在
前面8年时间，读过的书都跟销售无关，大部分是励志类、哲学类和管理类的。印象比较深刻的书，《人性的弱点》、《细节决定成败》、《思考致富》、《羊皮卷》、《菜根谭》、《小故事大智慧》、《方与圆》，还有一些名人自传。
读完这些书，收获最大的，应该算两点：
一是，懂得站在别人的角度思考。所以，很多时候考虑问题，都会先顾及对方的想法。慢慢的，塑造了自己比较能善解人意的一面。
二是，知道一个人在成功之前，都会经历一个低谷期，只能靠自力更生。当你经历的挫折越多，后期触底反弹的几率越大。
以前的大部分工作，都是行政管理类，拿的是固定工资，就算跟别人沟通还行，收入并没有多少，一个月就几千块。于是，8年时间，陆陆续续换了七八份工作，跨了5个行业。
后来进入珠宝行业之后，我坚信一点：
任何人想成就一番事业，前期必须经历一段沉淀期。从那时候开始，我才静下心去做事。后来发现，其实，销售的本质不是卖货，而是人与人之间的沟通。
这也是为什么，当时我的业绩会提升比较快。
跟同事相处，我会先想，他们需要哪方面的协助？我怎样做能帮到他们？于是，在新人阶段经常帮他们做辅销
跟顾客沟通，我会先想，他们需要哪方面的信息？我说什么对顾客有用？于是，经常跟顾客说的一句话，“买不买都没关系”，然后再分享一些对他们有价值的信息，行情也好，专业知识也罢，反正就是先为顾客付出，再考虑成交的问题。
就是这样做，获取了别人对我的信任。有了信任之后，你再跟别人聊什么事情，都会事半功倍。
珠宝销售技巧2：根本原因
案例提到的这种学习情况，跟我自己以前的状态一模一样，
比如，
你买了本新书，到手的前两天，学习积极性很高，恨不得一天就把整本书看完。因为买书的那一刻，你心中有一个小小的愿望，希望能学会书里教的那种能力。
但是，几天后，被工作或者生活上的事情打断，你的学习热情下降，又回归到之前的日常生活。书，会被你先放一边，下次再想拿起来学习，似乎已经忘了，当时为什么要买这本书。
所以，
很多人不能坚持做一件事，是因为被自己认为，比学习更重要的事情打断了。因为学习只是“期票”，不能马上兑现，
过了一段时间之后，那些繁琐的事情过去了，你又有时间静下来思考自己的人生。突然间，又想到学习的事情。因为眼前的收入或者工作状况，并不能让你满意，想增加收入，就必须提高自己某个方面的能力。
所以，又开始学习了。
可是，没学多久，又会发生一些其他事情，学习再次中断。
就这样，进入学与不学的纠结循环里。
不知道你是不是深有体会呢？
珠宝销售技巧3：正确学习方式
我对学习是怎么想的呢？
前面8年时间看过的书，学过的课程，绝大部分只是变成知识储备，很少运用。直到做珠宝销售之后，才开始一点一点串联起来。
这一切，都是从学以致用开始。
很多人学习是这样的：
今天参加了培训，感觉干货满满，记了一大堆笔记，认为自己学到了很多东西。其实，你只是被自己的感觉骗了。别人给你讲的时候，你懂了。但是，到你自己真正去做的时候，结果却做得不好。
为什么会这样？
因为，你只是停留在学的层面，没有进一步延伸到学以致用。
那么，怎样学以致用呢？
先不说实操阶段的用法，因为那是很长的后话。我只想告诉你，看完马上能去落地执行，并且做出结果的实用做法。
那就是：
不管你是看我写的珠宝销售案例，或者参加其他培训课程，最重要的一件事，不是认认真真地记笔记，而是，当你感觉自己有收获某个思维或方法的时候，不要只是简单告诉自己“这是干货”。
你应该反问自己3句话：
1、
2、可以的话，我怎么用？
3、用的话，我第一步该做什么？
这就是，学以致用的第一步，你要思考的事情。
这3个问题，帮你从单纯学习，过渡到学以致用的阶段。至于，学了怎么用，下次再分享。
小结：
如果想不出答案，说明你学到的，只是别人的干货，不是你的。
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）的版权保护计划。
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