《投资时报》记者 孟楠
拥抱着广袤蓝海市场的跨境电商行业，未来五至十年的发展机会依然值得期待。
美东时间2019年4月29日，作为外贸电商领域的龙头企业，“中国跨境电商第一股”兰亭集势控股有限公司（下称兰亭集势，LITB.N）发布了2018财年业绩报告。数据显示，兰亭集势报告期内实现净营收2.275亿美元；实现毛利润6120万美元，毛利率为26.9%；全年产品销售订单总量达490万份，购买用户数量为290万。
据了解，由于战略性地暂停或终止了部分增长潜力不足、毛利较低甚至是亏损的商品销售产品，导致兰亭集势的销售净收入从2017年的2.94亿美元下降至2018年的2.16亿美元。
至于2018年产生的5960万美元净亏损的原因，该公司方面解释称，主要是大量非现金亏损影响了去年的盈利指标，其中包含收购ezbuy可转换本票的公允价值变动损失约2280万美元。但收购ezbuy带来的协同效应将不断完善其供应链和物流服务，并进一步提升客户体验。
兰亭集势方面预计，通过加强供应链管理、优化产品结构，以及聚焦高毛利品类和地区，2019年产品销售净收入将增加，亏损也将大幅缩减，并努力实现盈利。
值得注意的是，在股价连续30个交易日大于1美元后，4月1日纽交所已将兰亭集势从退市警告清单中正式移除。当日，该公司股价收于1.4美元/ADS，上浮3.7%。而其截至4月26日1.51美元/ADS收盘价，已较52周低点上浮151.67%。
经营状况持续向好
事实上，兰亭集势经营状况从去年四季度开始已呈现持续向好的态势。
财报数据显示，兰亭集势2018年第二至第四季度经营亏损分别为970万美元、181万美元和170万美元。该公司经营亏损持续收窄的同时，第四季度经营亏损更是同比大幅减少190万美元。
“2018年四季度，兰亭集势毛利率提高到34.6%，公司还产生了正现金流，使得现金和现金等价物小幅增加至3880万美元，此外经营损失也缩小到170万美元。这些结果都令人鼓舞，相信我们采取了正确的战略，恢复了公司增长势头。”去年11月新上任的首席执行官兼董事何建如是说。
据了解，兰亭集势从去年四季度开始将经营重点从地域市场转移到具有较高毛利率的类别中，如快时尚和家居类别。两家公司整合后，兰亭集势还快速接入了ezbuy在这些品类下的高质量供应商，这一举动改进了供应链管理并降低了采购成本。
在包括将重点转向提高毛利率的品类销售，在节假日期间开展更具针对性和效率的营销活动，以及改善库存周转率等一系列举措助力下，该公司毛利率得到显著提高。
财报数据显示，2018年第四季度，兰亭集势实现净收入5750万美元，相比上季度4450万美元增长28.8%；实现毛利润1990万美元；而毛利润率方面更是提升4.9个百分点至34.6%。
同时，该公司当期还实现公司还实现了正向现金流入，从而现金和现金等价物从2018年第三季度末的3833万美元增加至3980万美元。
兰亭集势代理首席财务官刘文宇亦表示，“随着新举措进一步实施，预计公司业务将在今年第二季度开始有更为明显的好转，并且继续改善。”
协同效应优势凸显
全球最大的传播集团WPP携手谷歌日前联合发布“2019 BrandZTM 中国出海品牌50强”榜单显示，兰亭集势位列2019中国出海品牌50强榜单第45位，品牌力达到 151。据悉，“BrandZ 全球品牌价值50强”是全球最权威、规模最大的品牌估值报告之一。
该报告指出，中国品牌正处于创新发展的最前沿，而这些跨境企业是出海领军企业，正推动“中国品牌”在全球范围内树立创新、前沿和领先的形象。
事实上，自2018年11月兰亭集势收购ezbuy以来，二者之间整合的协同效应获得了外界的一直认可。
公开资料显示，兰亭集势是一家全球电子商务公司，其93%的营业收入来自海外用户，主要市场在欧洲和北美。收购了作为东南亚最领先的跨境电子商务平台ezbuy之后，也就意味着兰亭＆ezbuy市场规模，覆盖了以北美、欧洲、澳洲、东南亚地区为主的发达国家，产品会销往全球200多个国家，覆盖27种语言。
“尤其是在谷歌市场营销、国际运输和订单履行方面，有助兰亭集势提升复购率并降低成本。就像两块拼图，完美的结合在了一起”，业内人士如是说。
兰亭集势方面表示，“我们尽快将兰亭集势在中国的两个仓库与ezbuy的两个仓库合并，4个仓库合并为2个，同时为两个网站服务，这极大提升了效率。”何建表示，“我们将为全球客户更高效更精准地提供中国的优质商品，提高效率并充分利用兰亭集势和ezbuy之间产生的协同效应。”
“我对团队目前取得的初步进展感到非常满意，并期待以如此大潜力的团队进一步改善业务。展望未来，我们将致力为全球客户更高效更精准的提供中国丰富的优质商品，将进一步提高效率并充分利用兰亭集势和ezbuy之间产生的协同效应”，何建说。
打造领先的跨境电商平台
随着武汉跨境电商综合试验区创新发展的持续推进，兰亭集势将与地方资源优势双向融通，既为武汉跨境电商发展带来丰富的电商运营经验、全球客服运营经验、多国家跨境仓储和物流经验及跨境电商大数据运营经验，也将借力推进兰亭在中部地区的新布局。
据悉，此次中部布局是兰亭在跨境电商赛道中建立的重要一环。该公司将在中部地区建立三大中心，即依托武汉的中部区域优势地位及卓尔汉口北国际商品交易中心，建立覆盖华中、华北和西南区域供应商的武汉采购中心；依托武汉跨境电商的物流政策，建立中部地区物流中心；依托武汉的百万大学生，建立覆盖多国语言的客服中心。
兰亭集势方面表示，公司将继续以中国好货卖全球为战略，面向兰亭传统优势的欧美市场和ezbuy优势的东南亚市场，用积累用户行为和供应链数据，更高效做好人货匹配及供应链整合，打造领先的跨境电商平台，同时充分利用武汉综试区的“成本洼地”，为更多质优价廉的“中国制造”走出国门而助力。