11月26-27日 郑州
11月29-30日 武汉
13522147124 江老师
课程背景
1、为什么很多销售每天拿着底薪惶惶不安还感觉如此吃力呢?
2、为什么有些销售年入几万甚至是几十万反而很轻松呢?
3、为什么很多销售讲的口干舌燥客户不为之心动还转身就走呢?
4、为什么有些销售仅仅三言两语客户就心甘情愿的掏钱呢 ？
5、销售其实就是一门心理学，就是看你会不会揣摸客户的心理?
课程收获
1、房地产销售制胜秘籍：洞悉购房者的心智，对不同的客户对症下药，一招挖掘出客户的核心需求！
2、剖析顶尖售楼绝招，真实情景案例再现，实战演练，确保听得懂、用得上、用得对，
3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证，业绩最少提高200%！
课程大纲
第一部分：团队雏形（室内拓展训练）
核心思维：一群人，一个声音，听指挥，干一件事儿。
1、打造虎狼之师三大信仰文化
2、打造虎狼之师狼性竞争机制
3、打造虎狼之师四大沟通原则
4、打造虎狼之师目标管理系统
核心思维：销售就是一门心理学
揣摸客户的心理
对不同的客户对症下药 让客户心甘情愿的掏钱
案例：
１、夫妻共同开化装品店，一年赚上100万；
２、犯人收到妻子的一封信，结果所有警察跑他们家帮他翻地；
第二部分：成交三步曲（实战销售技巧）
第一步：引蛇出洞（引客）
核心思维：电话邀约谈帮助，客户跑来售楼部
如何在电话营销前31秒迅速激发客户的兴趣？
从而预防客户的条件反射拒绝心理？
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约
案例：
１、一个搞装修工程的客户连打一周电话都约不出来，换一种说词5分钟赶到；
２、50岁的阿姨给他儿子找媳妇；
第二步：打草惊蛇（判客）
核心思维：销售从聊天开始，只要会聊天、异议靠一边；聊天不到位、说啥都白费。
技巧因人而异，本质千古不变；
酒逢知己千杯少，话不投机半句多；
1、伏位人：破茧成蝶
2、绝命人：大起大落
3、六煞人：狡兔三窟
4、祸害人：点石成金
5、天医人：运财金童
6、生气人：吉人天相
7、五鬼人：鬼使神差
8、延年人：运筹帷幄
案例：
１、韩信受胯下之辱的故事；
２、现场测试学员手机号码；
第三步：蛇打七寸（杀客）
成交的时候，客户是如何做出买房决定，
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
1．成交的秘诀就是敢于开口
2．拒绝是上帝给我们的回报
3．成交绝技：后悔成交法
第一招 6+1成交法
核心思维：通过连续发问让客户回答“是”，主导客户的思维，让客户的思维跟着自己走。
1、人人都有思维惯性
2、何为6+1成交法
3、发问的技巧与方法
4、如何设计发问流程
5、6+1成交法运用的6大要求
6、逼问客户的关键话术
案例：
1、销售如何让顾客看完样板间立刻下定购买？
2、保险推销员如何拿下保险1200万的单子？
第二招：恐怖故事成交法
核心思维：客户最容易下定的时刻：极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时。
1、当痛苦遇上故事时……
2、恐怖故事成交法
3、讲恐惧故事的原则
4、讲恐惧故事的要素
5、如何讲六类恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、一个保险员推销重大医疗险，如何5分钟之内搞定客户？
2、置业顾问通过讲故事方法让客户快速下定？
第三招：心锚成交法
核心思维：通过连续刺激客户的心锚解除客户对产品的任何异议，促进客户下决定购买。
1、客户最喜欢我们产品的价值点（放大快乐）
2、客户急需要逃离的痛苦……… （加深痛苦）
3、客户的每一个异议都是为心锚服务的
4、每一个异议都是客户购买的理由
5、发现客户心锚并连续刺激
6、建立客户心锚并连续刺激
1、关于一颗枣树的故事；
2、通过数组磁场找准心锚，对症下药直接成交的案例。
核心思维（实战演练+现场考试）
用专注让学习落地，用模拟让知识转化成能力，用实战让能力变现
1、实战模拟训练
2、笔试考试
导师介绍
母航
成都上道文化传媒有限公司创始人
中国房地产狼性团队打造第一人
售楼团队凝聚力打造专家
星辰地产营销学院 首席讲师
中国“异业联盟战略模式”设计师
王牌课程：《成交为王—金牌置业顾问签单速成秘诀》《打造狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》《成交为王－数字赋能解密》
先后服务过：星河湾、华侨新城、中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州佳美、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从08年出道至今培训学员超过10万余人，规范性授课800 余场，帮助上万人改变命运。
主办单位：星辰地产营销学院
课程费用：1280元（2天）
成本费：含课件，资料，茶水，场地费等！