今天的目標不明確
今天你的六家重要的客戶是誰?
一家A類客戶是誰?今天的目的是什麼?我為了這個目的充分的做了什麼準備?今天的兩家B、C類的是誰?分別是什麼情況?我做了哪些準備?我今天的目的是close,還是往前推進?我今天約了誰?是第一KP還是第二KP?目標明確,你就朝明確的目標拼搏。今天我三家有效的客戶,分別是誰?我怎麼了解到的?我今天晚上要開發多少家新客戶出來?我今天晚上我要學什麼?我想向誰請教什麼?是不是目標很清晰?
第二天六家客戶都沒約好
很多人還有一個最不好的毛病,說這是老大要求我做的。這是我公司要求我做的。
作為一個銷售,天生就是給自己打工
每天最基礎的奮鬥目標不能完成
有效拜訪總要完成
晚上回來要把這個客戶輸到我的CRM系統裡去
眼睛裡鼻子裡都是錢
你連人家姓什麼、叫什麼、人家在顧慮什麼、人家在恐懼什麼、人家是不是要這件事情都不知道,人家認不認同你的這個價值都不知道,你就直接close,那是不是眼睛鼻子裡都是錢呢?
活在自己的世界裡不能自拔
你一直說你的,也不去了解客戶身上哪裡疼,身上哪裡癢,也不知道客戶為什麼要去換它的現有的這家供應商,也不知道客戶為什麼就渴望來跟你談,想了解什麼?他在顧慮什麼?他在恐懼什麼?他想要什麼?他在擔心什麼?他能否接受這個價格?他是否認可你的價值?
最後20分鐘的事情
別問他,你考慮清楚了沒有,直接close