对投资人讲故事其实就是对一群专业的人叙述专业的故事。现实中很多情况是融资者要向投资人证明自己的项目是有前景的，于是就会把所有证据都列出来，分别塞进商业计划书里，就像一个电影导演把所有拍摄的镜头统统塞进电影里一样。试问，这样的电影你会看吗？
这样的呈现方式是不对的，融资者必须要搞清楚一点，面对投资人你的首要任务不是向投资人证明项目有多好，而是要通过“讲故事”的方式让他认可这个故事有多好。就如同电影编剧和导演，而不是拿着大牌演员、逼真的道具、绚丽的服装等让观众感动，而是让他们进入你的故事情节，被故事本身感动。
咱们来看看“甘其食”这个包子品牌的故事是如何讲的：
“甘其食、美其服、安其居、乐其俗。”这段话出自《老子道德经》。几千年前，在中国哲学家老子的心中，理想社会中的居民应该如此生活：他们吃着健康的美味的食物，穿着得体美丽的服装，居住在舒适便捷的房子里，尊重并继承着祖先的优良传统。“甘其食”这个品牌的寓意正由此而来。
“甘其食”的创始人童启华毕业于同济大学自动化控制专业。从上大学开始，童启华就发现自己喜欢商业。他卖过服装，开过美发店、网吧，也涉足餐饮行业。似乎没做一件事情他都能赚钱，但是童启华知道，这些都不是自己真正喜爱的事业。经过多年的摸索，他选择了做包子，而这一选择来源于他童年时期对包子的美好的回忆，那是一种幸福的味道：“我小时候，包子带给我很多很美好的感觉，我爷爷说了明天带我去集市。然后奖励就是，如果我没给他捣乱，中午就带我去吃个包子。我就觉得我会有包子吃，特别美好。”
在童启华看来，包子是一道颇受欢迎的中国传统美食。包子在老百姓心中是柔软、美味而又温暖的食物。然而，包子虽深受喜爱，但中国真正有影响力的包子品牌却很少。自此他开始了长达四年的市场研究和创业准备。
2009年7月，童启华的首家包子店在杭州文一西路开业，取名“甘其食”，源于老子对百姓食仪的理解，意为要百姓吃得好。“甘其食”店已开业，就以健康美味的食品、快捷便利的购买方式，迅速获得了消费者的认同。
“生包子重量是100克，60克皮、40克馅料，误差范围不超过2克”“甘其食晚上8点就关门，保证员工的休息时间”“春节期间，甘其食照常营业，甚至大年三十也是”。这是“甘其食”构建的独特故事基因。
这样几斤严苛的“标准”还有很多，在童启华眼里，细节上的挑剔，既确保了食物的安全和口感，也保证了在上百家门店包子的统一品质。从原材料采购到包子的制作，包括在上海设立中央厨房，建立自己的培训学校，员工接受标准化培训等的呢过，确保了包子的整个生产过程几乎是完全一样。这样顾客在任何一家“甘其食”门店买到的包子，味道都是一样的鲜美。童启华真正地把包子做到了标准化生产。
标准化的生产流程，近乎苛刻的选材，使“甘其食”在短短几年内迅速壮大，成为杭州市民家喻户晓的品牌。这个卖价只有2元的小包子，也获得了近1亿元的风险投资，创造了迄今为止传统包子行业唯一一家获得大额风投的企业记录。
在这个案例里，“甘其食”通过名字的故事传达出了一种中国饮食文化，通过“相差不超过2克”这个故事有效的传达了产品的标准化，通过“晚8点关门”来传达甘其食的“爱”。“甘其食”成功与这些是密不可分的。
对于投资人来说，一个好的故事应该包括以下几个方面：
1、你们提供什么？
2、你们为谁服务？
3、你们有何与众不同之处？
“你们提供什么”这部分是对项目所进入市场的需求所做的描述。
“为谁服务”则是把消费者作为所讲故事的核心。有了他们你的公司才得以存在，你们的宗旨也是要服务于消费者，他们是你故事这部分真正的主角。
“你们有何不同”这部分不能仅仅列出特色，更应该说明团队中有哪些成员，公司的价值观是怎样的以及你们所信奉的原则。公司的不同之处将会影响到整个公司的文化、招聘和留住人才的能力、团队推出产品服务以及团队的长期发展。这是投资人非常看重的方面。
按照上述讲故事的几个要素，对投资人讲述的故事就应当是：“我们发现有些人面临一些问题，我要为他们提供一种产品或服务让他们去解决这些问题；这个问题具有一定的普遍性，通过我的产品或服务能够从用户那里获得收益。我们之所以能够做好这个产品或服务，是因为我们有一帮能力互补、合作良好的团队支撑。目前，这个市场处于快速成长时期，其中的几个竞争对手的产品竞争力不强，未来的市场空间会更大，我们公司有机会成为行业领导者。”
好了，朋友们，跟投资人讲故事的逻辑，你学到了吗？