美国洛杉矶按月订购时尚电商 DailyLook 近日宣布,完成800万美元A轮融资,由洛杉矶本地快时尚巨头
这也是 Forever 21 成立34年以来首次投资初创公司。作为交易的一部分,Forever 21 的总裁 Alex Ok 将加入 DailyLook 董事会。Forever 21 拒绝对该交易发表评论,但其代表确认该公司参与了此次投资。
DailyLook 联合创始人 Brian Ree 从小在加州 La Cañada Flintridge 长大,于 2011年创办了 DailyLook,最初通过公司造型团队为客户提供每日整体着装购买意见。2013年开始,为应对销售额萎缩和财务前景不佳的困境, Brian Ree 将公司的业务模式改为按月订购服务。
Brian Ree 表示:“我们此前的业务模式并没有引起客户的共鸣,存在很多问题,比如客户并不知道推荐的服装上身的正式效果,以及质量如何。所以我们决定尝试将这些服装放在一个盒子里送给客户试穿再买。”
现在会员每月仅需缴纳40美元的造型费,DailyLook 的员工造型师将根据客户在网站上填写的造型、价格和生活方式的偏好,搭配一个含有7到12件商品的个性化盒子,并将它们运送到客户家中。值得注意的是,和通常的按月订购模式不同,DailyLook在发货前,允许客户预览盒子里面的东西并根据自己的喜好换掉最多三件商品,以确保更高的购物转化率。客户有5天时间来选择支付要留下的商品,并退回不需要的产品,整个送货和退货的过程都免邮。
DailyLook 的客户群体从20岁至60岁不等,消费能力最高的是35岁左右和靠近50岁的人群。
作为美国按月订购时尚电商中的代表,DailyLook 的同行 Stitch Fix 于去年11月上市,开盘股价为15美元,目前股价接近每股 42美元,市值达到41亿美元。DailyLook 将自己定位为 Stitch Fix 的高级替代品,其大部分商品的零售价在75美元以上,服装也是来自 Rag & Bone、Kate Spade、A.L.C.、Equipment、J Brand、Hudson、Brochu Walker 和 Vanessa Bruno 等较高端的时尚品牌。此外,DailyLook 还拥有三个自有品牌。
此外,DailyLook 还在拉斯维加斯建立了一个造型师团队,以测试如何让造型师更贴合当地市场的需求,根据当地的气候因素等,定制适合当地消费者需求的盒子。目前,公司的重点仍然是扩大美国本土的女性市场。在短期内, Brian Ree 并未表示有向男性或国际市场扩张的打算。
DailyLook 目前的年销售额超过2000万美元,虽然与 Stitch Fix 在2018财年迄今为止的近10亿美元的销售额相去甚远,但在过去三年中,这家公司已经实现了销售额同比增长100%的优异成绩,同时实现了盈利。到目前为止,DailyLook 已经筹集了1050万美元的外部资金。在2013年的种子轮融资中获得250万美元,投资者包括好莱坞著名造型师 Rachel Zoe、GRP Partners、RRE、SV Angel 和 Novel TMT Ventures等。
Brian Ree 表示:“这些数字足以显示 DailyLook 有足够的增长空间,DailyLook 正在寻求与高端品牌及造型师进行合作。”
Forever 21 的创始人 Do Won 和 Jin Sook Chang 夫妇于1984年在Highland Park 的 Figueroa Avenue 开设首家门店, 目前已发展成为洛杉矶最大的私营公司之一。Upfront Ventures 合伙人领导 Michael Carney 表示,Forever 21 以低价产品建立优势,而 DailyLook 更依赖于高端零售,双方都能从这笔交易中实现互利共赢:DailyLook 现在有机会加速其发展,Forever 21 已经是一家快时尚零售巨头,可以帮助其扩大供应链并完善服务流程。对于希望与客户建立数据驱动关系的传统零售商而言,与经验丰富的初创企业合作将受益匪浅。
Brian Ree 表示:“Forever 21以产品和销售为重点,是一个更传统的零售商,他们拥有庞大的全球零售业务和供应链。我们有更大的增长空间,我认为我们可以从 Forever 21 获得很多战略利益和建议。”