这两年，设备租赁在工程机械行业成为热词。
对于多数工程机械代理商来讲，涉足设备租赁业务似乎是一件自然发生的事情，因为前几年工程机械行业低谷期，代理商手里或多或少都有一些库存二手设备，或是因清欠而拖回来的法务车，或是开展以旧换新业务而产生的二手车。
当库存二手设备不能及时以“可以忍受的价格”向外销售时，代理商大多会选择租赁，以便减轻部分资金压力。同时，很多工程机械厂家也在积极推动租赁业务。
当下，无论工程机械厂家还是代理商，都已经意识到，国家经济发展中发展质量取代发展速度，相比以往的自购设备，主流大型施工企业更加倾向于轻资产模式，租赁设备以减少资金占用应对各种不确定因素。整体来讲，工程机械用户在设备采购过程中变得更加理性，设备租赁需求不断释放，正在成为一个需求规模十分可观的潜在市场。
然而，令大多数代理商头疼的是，设备租赁涉足容易，想要将其逐步发展成主流业务，并获得持续健康发展，却并没那么容易，在经营过程中必须考虑清楚以下七个问题。
1.目标客户定位
目标客户群的选择决定了你是否能否充分发挥自身优势，有效避免严重侵蚀利润的低价竞争。
2.业务模式选择
业务定位要遵循什么逻辑？如何选择设备？如何选择业务模式？决定你的后期发展策略及盈利方式。
3.业务发展策略
是以现有业务融合发展，还是完全独立运营发展？是依靠自身的发展不断扩大经营规模，还是依靠资本支持，对符合条件的目标租赁商开展并购？是以单品类产品销售为主还是多品类经营？
4.规模扩张问题
规模是否越大越好？代理商习惯规模化经营，由于自身业务链相对较短，单台设备的销售利润和成本是比较容易锁定的，销量越多往往意味着盈利越多。与销售相比，租赁业务尽管也讲究规模效益，但要锁定利润和成本就会变成一件非常具有挑战性的事情，盈利不是来自设备数量的简单累计，更多是来自精细化系统运营管理，运营管理能力有多强，盈利就有多好！
5.人员配置和岗位设置问题
设备租赁行业真正稀缺的是租赁专业人才！不仅代理商缺少租赁专业人才，即使是整个设备租赁行业也都是十分缺乏租赁专业人才。如何获取最精干的专业人才并人尽其用也显得尤为重要。
6.设备全生命周期系统管理
租赁是系统工程，从设备购买、整个业务发生过程中的租金定价、业务开发、设备维护管理、到资产处理等各环节要均衡经营。
7.风险预防与控制
风险即成本，租赁业务面临行业周期风险、运营风险、设备及人员安全、回款等多项风险，如何提前降低出现可能性和及时处置风险是控制风险必做的工作。