質量度的優化受四個方面的影響。首先要保證創意中含有飄紅,其次要看看創意的通順度如何,相關性怎麼樣,更高的要求是吸引力,即網民看到您的創意就會有很強的購買或者點擊慾望,從而達到營銷的效果。
SEM關鍵詞質量度優化技巧一:實現創意的飄紅
為什麼要實現創意的飄紅呢?適當使創意顯紅,可以有效吸引網民點擊,獲得更好的質量度。飄紅可以通過以下兩種方式實現:
飄紅有幾個小技巧:
√ 飄紅數量合理,適當飄紅效果好:通配符不是越多越好,通常建議3個左右為宜
√ 標題飄紅,提升整體點擊率:標題比創意描述更引人注意,保證標題有飄紅效果最佳
√ 關鍵詞選擇單元內最長關鍵詞, 這樣
1) 可以保證創意展現在任何位置時,能夠更有效的顯紅;
2) 同時可避免觸發關鍵詞帶入後超長,導致截斷不合理。
SEM關鍵詞質量度優化技巧二:提高創意通順度
通順的創意點擊率更高,質量度得分也更高。
造成創意不通順的2個原因是濫用通配符和賬戶結構有問題。只有雙管齊下,才能保證創意通順
搭建合理的賬戶結構:由於一個單元內的關鍵詞共用創意,因此要保證創意通順,首先需搭建合理的賬戶結構。合理的賬戶結構中,單元搭建遵循兩個原則:意義相近和結構相同
賬戶結構合理,並結合以上通配符的插入技巧,就可保證創意通順,獲取更多點擊,實現質量度的提升。
SEM質量度優化技巧三:優化創意相關性
創意相關性是指詞相關和網頁相關。
詞相關:創意圍繞關鍵詞(搜索詞)撰寫,吸引客戶點擊。
網頁相關:網頁與創意相關,才能留得住潛在客戶。目標頁面的相關性,也是影響質量度的因素之一。
做到詞相關,就是根據不同的關鍵詞(搜索詞),撰寫不同的創意內容,滿足網民的搜索需求,提升點擊率。
較寬泛的搜索(搜索意圖不明確)
網民搜索此類關鍵詞可能包含多種目的,無法具體判斷其需求。這種情況下,若在創意中給出的具體信息與網民的目標不一致,可能影響推廣效果。因此,建議給出整體性的推廣內容,而無需細化至某一細節。如:
分析:優化後減少過於具體化的信息,不給出具體的某一品牌,而是整體告知手機售賣,並突出服務優勢,更可能滿足網民對獲取豐富信息的期許。
信息需求的搜索
在網民搜索目的是獲取信息時,建議著力點為滿足信息獲取,撰寫內容應包含網民真正需要的信息點。同時避免給出太強的商業信息,隱藏商業屬性,讓網民心理上更易接受。如:
分析:優化後去掉了網盤售賣的內容,突出網盤的使用信息,符合網民預期,相關性較高。但要注意在跳轉目標頁上能提供相應內容,保持與推廣內容的一致性。避免網民用戶體驗不佳,影響後續推廣效果。
消費決策的搜索(精準搜索)
在網民已經過信息獲取階段,發展到有較強的購買意向時,搜索意圖非常明確。為了找尋某個商品,會出現較明確的搜索詞。 這時,需注意跳轉目標頁的設置,應與該商品相關,避免造成與網民預期不符,影響用戶體驗。
(1)建議充分提供影響消費者購買決策中的信息,如價格、優惠等。如:
分析:優化后豐富了展現內容,並突出了價格優惠信息,符合網民對買手機的搜索需求
(2)突出特殊賣點,特別是在不具有特別的知名度時,應強調具體的優勢\差異點。如:
分析:優化後突出"空間大"、"速度快"、"支持手機端"等賣點,具有強烈的吸引力。
(3)旗艦店或授權營銷平臺的推廣,建議模糊自身網站,突出商品信息。如:客戶為化妝品銷售A網,售賣XX牌粉底
分析:優化後模糊了A網的名稱,創意撰寫與搜索詞密切相關,並突出了官方授權和正品信息。
SEM質量度優化技巧四:優化創意吸引力
吸引力是創意的最高要求,是幫助您的推廣結果在眾多競爭中脫穎而出的最佳途徑。而網民的搜索行為習慣往往是會變化的,因此創意的吸引力也是相對的、不斷變化的。必須不斷嘗試、持續優化,才能保持優勢。
提升創意吸引力不妨從以下方面考慮:
創意形式
優化語句結構
規範標點符號的使用
創意內容
合理運用品牌影響力
考慮行業特殊屬性
提升內容豐富程度
展示產品、服務的獨有優勢
優化語句結構
組織精煉的語言,同時要注意避免無意義的冗餘信息。
可採用短句式提升易讀性,疑問句、感嘆句豐富展現形式,並注意斷句符的合理使用。如:
分析:優化後調整語句結構,去除不必要的冗餘信息,並增加了品牌"XX網"信息,重點內容一目瞭然。
規範使用標點符號
注意創意撰寫中標點符號的規範性,合理運用符合書寫規範的標點。使用有意義的符號、數字、字母、空格符。例如產品型號中必須包含的符號、數字或字母。 避免在創意中使用特殊符號,包括但不限於○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如:
分析:對書名"格林童話"使用書名號,符合網民閱讀習慣,突出重點。同時強調了節日促銷、網站品牌
合理利用品牌影響力
品牌實力強,突出品牌名稱
平臺聚合類用戶:藉助商品品牌的影響力推廣
品牌實力較弱,弱化具體品牌宣傳
考慮行業特殊屬性
不同行業有不同的行業屬性,考慮行業特殊性,突出網民關注的側重點,比如:
圖書出版業側重於正版;
3C側重正品和聯保;
貴金屬(珠寶、首飾)側重質量保證;
租房側重地理位置屬性;
例如:
分析:優化後突出3C行業的重要屬性,如手機是"100%正品行貨"、"全國聯保",並有明顯的相關性,提升內容豐富程度對信息進行充分表述,避免過短而缺乏有效信息,網民認可度低。如:
分析:優化后豐富了"註冊"、"15GB"等具體信息,尋求認可,吸引網民點擊查看。
展示產品、服務的獨有優勢