文/徐老师
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导读：
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！
从人性的角度来看，我永远相信：
1. 利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。
2. 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。
3. 只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。
4. 人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；
5. 人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力干！
能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！
推荐KSF增值加薪法——一种最大限度激励员工，实现员工和企业共赢的薪酬分配模式
什么是KSF？
KSF是一种最能体现管理者和企业共赢的模式，适用于管理者岗位和一线销售。
一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。
这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF模式对于员工有什么影响呢？
1、他可以有8个渠道去为自己加薪，只要自己干的越好，工资就会越高，而不是等着老板去给他加薪
2、所有的加薪都是以结果为导向，所以一定程度上要求员工追求结果，但是在这种模式下，员工是愿意被要求的
3、我在别的地方不可能获得比这更高的薪资，那么我为什么要离开呢？
对企业而言呢？
1、员工与过去相比，为企业创造了更多的效益，所以老板是愿意给员工加薪的
2、老板不用再盯着员工做事，员工自己对自己有要求
3、企业的薪资与其他地方相比有竞争力，所以不管是在招聘还是留人上，企业都是有底气的
本文所讲的：激励性KSF模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习。
附：某餐饮业绩效薪酬实操落地方案：
王经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月提成差不多七八千。
门店销售额增加遭遇瓶颈，王经理工资自然也涨不上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。
老板请我们给他设计了如下的KSF薪酬绩效方案：
按照这种方案，王经理可以从培训员工、节省餐厅成本等多种方式为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有很大改善，实现了员工和企业的双赢。