“亞馬遜站外營銷利器之一:網紅營銷”
在這個信息爆炸時代
消費者面對鋪天蓋地的廣告
信任度越來越低
而站外營銷
作為亞馬遜Listing流量的重要入口
如何才能獲得消費者的信任和點擊
是亞馬遜賣家非常關心的問題
站外營銷利器之一“網紅營銷”
去推薦一個產品
在如今被許多品牌所青睞
網紅到底有哪些價值是有利於營銷的?
信息傳遞:向粉絲傳遞產品信息。
煽動作用:煽動粉絲與產品產生關聯。
模仿效應:粉絲模仿網紅主動接受產品。
價值認同:粉絲如認同網紅般認同產品價值。
背書價值:給產品背書提升產品信譽度。
替換高清大圖
MarketingHub研究數據顯示
過去一年,在歐美地區
70%青少年表示:比起明星,他們更信賴網紅
60%的消費者更願意接受網紅的購買建議
92%的消費者相信社媒上的其他用戶建議
或者網紅的推薦,而不是品牌廣告
40%的用戶表示:他們之所以購買一款產品
是因為看到社媒上其他用戶在使用
72%的消費者如果看到網紅的推薦
會更信任此品牌
各品牌在網紅營銷中
投入的每1美元可以產生6.5美元銷售
另外,Tomoson數據顯示
2017年,網紅營銷已經成為
歐美地區86%的品牌首選
網紅營銷案例
eManco在速賣通上是一家主攻俄羅斯市場的首飾品牌,店內熱銷款價位在5~15美元之間。為了在競爭激烈的首飾類目殺出重圍。半年前,eManco開始嘗試網紅營銷,搭建了600人的洋網紅庫。在一波波小網紅的密集推廣下,eManco在俄羅斯的品牌認知度開始直線上升。
從種種研究結果可以看到
與直接的廣告形式相比
網紅營銷不僅可以直接帶來銷量
而且其營銷性價比也很突出
因此,2018年亞馬迅在站外營銷上
更加註重網紅營銷這一方式
因為這些價值才讓利用網紅營銷的商家越來越多,
但是賣家們有找對網紅營銷的方向嗎?
網紅營銷怎麼做才是有效的呢?
1、根據產品調性尋找網紅
說到網上購物,各社交媒體平臺的調性不同,其平臺上的網紅調性也會有差別。例如:YouTube—視頻網紅,主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝為主;Facebook—社交網紅主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主;Instagram—照片網紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主。所以,開展網紅營銷之前,選擇合適的網紅是整個營銷策略的第一步。萬萬不可只單純地盯著網紅的粉絲數量,就去砸錢投廣告。這樣做不僅傻,更很有可能會適得其反,給品牌帶來傷害。正確的做法是:瞭解網紅的個人品牌、形象、人格魅力,並計算出其與自身品牌的匹配指數,匹配度越高,越優先考慮。
2、如何發起網紅營銷策劃
和好萊塢明星不同的是,網紅們所發佈的內容更像是講故事,他們像一個個迷你的製作公司。品牌和網紅合作的最好方式是:在他們產出內容的時候,網紅將自己粉絲的興趣以一種更為個性化的方式關聯到品牌上。
傳統品牌 Hallmark在和Instagram網紅合作進行品牌營銷就做得非常好,他們最新的一項活動是這樣玩的:引導網紅分享自己獨特的“簽名風格”,從而吸引粉絲關注紐約時裝週上的高街時尚品牌。
下面是一些與他們合作的網紅在Ins上發佈的與眾不同的照片。
3、如何制定網紅營銷評判標準
此外,在網紅營銷的執行和反饋過程中,品牌需要非常清楚且有遇見性地瞭解營銷的標準。通常我們用點擊量來衡量內容成功與否,但每一則網紅營銷內容的表現都不一樣。
有的視頻鼓勵更多的人去搜索和點擊品牌,或者,它引起了更多的社會討論,亦或是對增強品牌情感其到輔助作用。
那麼衡量網紅營銷內容成功與否的標準有哪些呢?
我們可以用一個座標軸來呈現:兩組術語(理性的-感性的,意識-行為)交叉形成四個象限,代表了四種類型的傳播效果——實際購買、品牌關聯、理解信任、淺層體驗。
The different roles content can play. Photograph: Arena Media
如果廣告中沒有可以跳轉到銷售頁面的鏈接,那麼評價內容好壞就不能用銷量了。例如澳大利亞的《愚蠢死法》廣告喚起了人們對於道路安全的意識,再比如歐洲廣告《艾派迪 的旅行你來推送有趣》就可以單獨作為社交廣告,在娛樂觀眾的同時“安利”了品牌。
網紅營銷做得好
能實現小投入,效果佳,大回報
但讓產品走紅並不是一蹴而就的事
就像郭德綱說過的一句話:
你說我一夜成名,請問是哪一夜?
網紅營銷也一樣
是在一段時期內
效果較快、較大的方式
需要產品在網紅營銷過程中沉澱、積累名氣
需要賣家沉著、穩重的堅持
所以,大家加油吧!