6月7日，四川水井坊股份有限公司（以下简称：水井坊）2017年度股东大会在成都举行。作为一家“中西合璧”的企业，从2016年开始，水井坊开始走出低谷，并成为增长最快的企业之一。长期以来，水井坊就颇受关注，而此次股东大会也聚焦了水井坊众多热点问题。
范祥福全面执掌水井坊
据透露，股东大会通过了《关于选举公司第九届董事会董事的议案》。范祥福、何荣辉、费毅衡、朱镇豪、Preeti Arora成为公司新一届董事会非独立董事。这意味着，4年任职期满的陈寿祺将不再担任水井坊董事长一职。昨日晚间，水井坊公告称，范祥福当选公司董事长。可见，范祥福全面执掌水井坊的时代到来。
2015年10月，范祥福被聘任为水井坊公司总经理，作为中国白酒企业中少有的服务过多家国际企业的总经理，其究竟能够给水井坊带来怎样的变化，从近年来水井坊的表现中便可窥探一二。如今，范祥福全面执掌水井坊，或许可以让公司的策略更加开放、包容和专业。有媒体表示，水井坊和范祥福很可能在中国次高端白酒市场，开创出一段“不一样”的业绩。
增长速度稳重求胜
从水井坊2017年年报中可了解到，水井坊2017年实现营业收入 20.48亿元，同比增长74.13%；实现营业利润4.46亿元，同比增长72.97%；实现净利润（归属于母公司）3.35亿元，同比增长49.24%。而在此次股东大会上，水井坊方面表示，2018年，水井坊将力争实现主营业务收入增长40%左右，净利润增长 40%左右。这也意味着，2018年水井坊销售收入将达到28.68亿，税后净利润达到4.7亿。要实现这个目标，水井坊的产能问题不容忽视。就在本月初，水井坊与邛崃市政府签订了《水井坊邛崃全产业链基地项目投资协议书》，这份协议表明水井坊将在前期邛崃市名酒工业园投资项目的基础上，进一步扩大投资，用于建设和运营包括白酒酿造基地、瓶装酒包装中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心等，预计占地面积约1000亩。对水井坊而言，再次启动邛崃项目是未来发展的需求，更是其寻求高增长的一种信心表现。
终端门店成为抢手资源
据成都市的一位经销商告诉品酒君，水井坊在2017年就不断加强核心门店项目的建设，如今很多终端门店都会得到水井坊的资金补贴，并成为直接代理商。水井坊近一年来，不断开拓核心门店，并与之紧密合作，同时将经销商及销售团队的注意力更多地转向终端门店的维护、激励和促销上来。这在一定程度上反应了水井坊更加注重终端与消费者对话，切实有效地推动产品的终端动销。在此次股东大会上，水井坊方面表示，2018年水井坊将坚持以终端为本，进一步聚焦核心门店，关注其他类型门店的成长，确保门店分级分类有序运营。
大数据趋势 势不可挡
据透露，2018年，水井坊将会继续导入大数据营销，厂商共享数据，最终实现品牌和终端的高效管理。事实上，电商一直以来都是酒水行业的鸡肋。但对于水井坊来说，这一块依然是不可撼动的主要渠道之一。2017年，水井坊就明确了电商业务的战略地位。为了完善电商的产品结构，水井坊与京东、1919、天猫及酒仙网等平台进行互动和合作。按照水井坊的预期，通过电商平台背后的大数据，可以对消费者进行精准营销，再加上多种创新性的品鉴会，例如品牌盛宴、尊享晚宴和私享晚宴等形式，提升消费者的品牌体验和购物体验。而这也在一定程度上促进了水井坊在电商渠道上的增长速度高于传统渠道。