“收頭髮嘞，收舊頭髮”……還記得早些年收發人走街串巷那嘹亮的叫賣聲嗎？到如今，這樣的聲音已不多見，但關於頭髮的生意不僅未停止過，反而越做越猛！
作者/ 套路編輯部來源/ 運營研究社（ID:U_quan）
最近，受疫情影響，我們的 Tony 老師不是都沒有營業嗎？我的頭髮真的有 1 個月沒有好好修剪了......
於是，我做出了一個大膽的決定，上淘寶買假髮片！
當我打開淘寶搜索“假髮”的時候，卻發現一個神奇的事情，這些假髮店大多來自於同一個城市，就是河南許昌。
我打開這些假髮店後發現，他們的假髮種類五花八門，而且銷量都很高。
emm 遮蓋髮際線的劉海賣得最好？
天貓去年雙 11 的數據顯示，90 後購買假髮的人數最多，而上海則是成交數第一的城市。
不僅如此，中國的假髮其實早就火到國外了。
海外版的淘寶“速賣通”在去年 3 月發佈過一個報告。
報告顯示，去年年初“假髮”就已經成為海外成交商品的第一名，平均每 2 秒就能賣出一頂假髮，年成交額 15 億元。
而速賣通上的假髮，大多數也都來自許昌！
為什麼假髮的銷量會這麼高呢？到底是誰在買假髮？許昌又是什麼人傑地靈的地方？假髮是從哪來？我們的頭髮值多少錢？
帶著這些問題，我在朋友圈找到了唯一一位來自許昌的朋友！
並且，我通過她順利找到了在許昌當地的“假髮大廠”，瞭解到假髮行業的一些“內幕”！
今天的文章，我們就來聊聊假髮的幕後產業！
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到底是誰在買假髮？
買假髮的人，是你我這樣的“禿頭青年”嗎？其實並不是。根據我的觀察，“假髮”行業服務的主要是 3 種人群。
最令我想不到的是，假髮最大的消費群體居然是黑人朋友！
1.假髮是黑人女孩的剛需
“黑人女性買假髮就和我們買衣服是一樣的，剛需，快消品”，我的採訪對象，許昌一家假髮大廠的運營經理 @Allen 說。
我進入 Allen 他們旗下品牌 QT Hair 的官網後，發現首頁的模特、商品圖的模特全都是黑人。
顯然，他們的目標用戶就是黑人。
目前，假髮產業出口總量最大是非洲，其中出口到南非和尼日利亞比較多；跨境電商主要是銷往歐美，美國佔 80%。
Allen 他們生產的假髮也不例外，全部都出口，不對內銷售，賣給這些地區的黑人。
為什麼黑人會是假髮行業的主要服務對象呢？
這是因為，黑人的原生頭髮又粗又硬，而且長得非常慢。就算長出來了，也都打卷，就是我們所說的爆炸頭。
如果想要保持好髮型，他們是需要每天打理頭髮的。但因為他們的頭髮很容易毛躁，梳理起來很痛。
因此，很多黑人女孩都會購買假髮。
報道顯示，正常的上班族，每人至少會擁有 3-4 頂假髮。
就算是生長在貧民窟的女孩，每個月也會用 1/3 的收入來買假髮。
而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna（蕾哈娜）、@Beyonce（碧昂絲）、@麻辣雞，甚至是美國前第一夫人 @Michelle 都是“假髮大戶”。
Rihanna、Beyonce 和她們的假髮
2.假髮成了一種“時尚新標配”
除了把假髮當剛需的黑人，我發現，其實假髮也是很多時尚女孩的標配。
例如在國外社交媒體非常火的網紅 @Kylie（就是設計椰子鞋的侃爺的小姨子），她經常隔三差五地換髮型、髮色。
Kylie Jenne
其實，她很多時候都不是真的在“折騰”自己的頭髮，而是折騰假髮。@Kylie 曾經在一個視頻中展示過她的假髮。這一大桌假髮，或許就是每一個黑人女孩夢想中的場景吧......
而在國內，很多明星、時尚博主，也會用假髮套或者假髮片來豐富自己的造型。
比如，一句“百因必有果”走紅的 @韓美娟，平常就很喜歡帶假髮。
圖源：原來是西門大嫂
據說，他當時拍“百因必有果”的那頂假髮，已經變成了每次商業活動的必備道具了。
隨著年輕人越來越追求時尚，很多老牌的假髮電商反而才著手”開闢“國內市場。
例如，許昌最大的假髮品牌 瑞貝卡（Rebecca）就在淘寶開了一家店鋪，還曾經找過范冰冰代言。
我在淘寶隨機找了一家假髮店，裡面的假髮類型確實非常多，有公主切、“辛芷蕾”同款髮型、眉上劉海、羊毛卷等等，都是當下流行的款式。
很多想換髮型但是又不敢隨便動自己頭髮的女孩子，就可以通過假髮實現“髮型自由”。
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到用戶手中前，
一頂假髮經歷了什麼？
一頂假髮在用戶拿到手之前，要經歷這樣 3 個階段：收頭髮→做假髮→賣假髮。
而單純一頂假髮生產出來的成本就包括原料、人工以及物流、企業管理等成本。其中，成本比重最大的是原料，可以達到 90%。
1.收頭髮：你的頭髮值多少錢？
目前市面上的假髮有 2 種原料，一種是化纖，一種是真發。化纖的頭髮比較便宜，淘寶那種幾十塊的就是化纖做的；而真發製成的假髮，價格非常高，但質量好。
@當下頻道 在一期探訪許昌假髮產業的節目中提到，目前來說真發還是很難被替代的。
那麼，這些做假髮的“真發”是從哪裡來的呢？我們的頭髮能賣錢嗎？
當我問 Allen 這個問題的時候，他卻說......在國內收頭髮已經是 20 年前的事情了。
這是因為，國內的頭髮已經無法滿足假髮產業的需求量了。
Allen 告訴我，現在國人都有錢了，想賣頭髮的人不多。
另一方面，也跟原料有關。
“真發”原料中有一種叫“拋發”，即女性平時梳頭髮梳下來的亂髮，價格低，且量大。但是，國內的女性現在已經沒有收集頭髮的習慣了。
所以，現在他們的頭髮來源主要是從中國的周邊國家收，例如印度，孟加拉，緬甸，巴基斯坦。
那麼，這些頭髮能值多少錢呢？頭髮又是怎麼賣的呢？
根據 Allen 給我發的一張採購圖，我瞭解到，目前頭髮買賣主要是按長度來分，而且只有 6 英寸（15釐米）以上的頭髮才要，6英寸以下的都不要。
而且，頭髮是按公斤來計價的，6 英寸的頭髮，每公斤大概能賣 110 元。
2.做假髮：做一頂假髮要花多少錢？
從世界各地收來的頭髮，會在工廠中經過“消毒-過酸-染色-配貨-打發-分把-排簾子-造型-後處理-包裝”這 10 個流程，製作週期大概要 15 天。
圖源：當下頻道
假髮的製作工藝有機織、手織，還有半機織半手織。在這其中，最費時、最貴的就是手織頭套。
手織頭套指的是，直接把髮絲縫製在髮網上，營造出髮絲從髮網中自然生長出來的效果，看起來更真實。
手工織髮套ing（來源：Youtube）
在 @當下頻道 的視頻中，我瞭解到，這種頭套光是手工費用，就可以達到 600-700 元一個。因為它對手工、視力的要求都很高，人工成本也在逐年上漲。
3.賣假髮：一頂假髮能賣多少錢？
假髮製作完成後，自然就要出售了。
國內的假髮一般在商場或者淘寶都能買到；但大部分頭髮都是出口到國外，在亞馬遜或速賣通（海外版淘寶）上賣，這是假髮目前在跨境電商的兩大銷售渠道。
這裡說一個題外話。
在上世紀 90 年代，在國際市場“橫行霸道”的是韓國假髮，許昌的假髮製造廠都是為韓國人做代工。
在當時的假髮行業中，中國假髮代工廠是利潤最少、工作最辛苦的。
直到後來，國際電商崛起，許昌當地的代工廠也開始研究起跨境電商平臺，直面消費者。
許昌的假髮大廠龍生源、瑞貝卡就是當地第一波做跨境電商的假髮品牌。
龍生源的網店
在電商平臺賣東西，是需要給到佣金的。界面新聞的資料顯示，亞馬遜收取的佣金比例是 20%，速賣通則是 15%。
因此，近幾年來，許昌當地很多品牌也會做獨立網站，把消費者導流到自己的網站中購買假髮。
而在這些網站上，一頂假髮能賣多少錢呢？
我上速賣通看了一下，發現價格區間主要在 8 美元（約 57 元人民幣）到 800 美元（約 5600 人民幣）。
而我也從 Allen 那得知，目前假髮普遍的價格是 100 美元（約 700 元人民幣）左右，根據材質、長度等元素的不同，有所區別。
據說，最貴的假髮還能賣到上萬元！
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假髮也有人帶貨？
假髮行業的起點比較低，原來開始做假髮的人，基本都是農村出來的，生產端很強，但在品牌建設上會相對比較弱，不懂得如何推廣。
不過，在互聯網的“春風”之下，這些老品牌也都開始在做品牌推廣。
Allen 告訴我，一般來說，他們會去 Google 投放競價廣告，讓自己的搜索結果靠前，給品牌網站導流。
Google上搜到的假髮個站
除此之外，他們也有自己的 Ins 和 Youtube 賬號，會在上面發佈一些假髮樣式、佩戴視頻或者假髮製作圖。
這畫面，讓我不禁想起我國知名時尚社區小紅書上，努力營業的 Tony 老師們。
除此之外，他們還會找一些黑人網紅做視頻和拍照片。
在社交媒體安利假髮的網紅們
因為，很多黑人女性也會跟著網紅、明星、名人購買假髮，大概就像我們會跟著李佳琦買口紅一樣吧。
據說，在奧巴馬當選美國總統時，許昌當地一個品牌推出了一款奧巴馬妻子 @Michelle 的同款髮型。
結果，這款假髮很火爆，連續幾個月都是斷貨狀態。
Michelle Obama
後來，這家工廠直接到非洲註冊了一個品牌，叫 FirstLady（第一夫人），銷量也很不錯。
甚至，這些假髮品牌會直接根據流行趨勢來開發產品，讓產品一出街就能夠“帶貨”。
例如，有些品牌在黑人歌手的 MV 或者一些街拍造型中找靈感。
蕾哈娜這個 MV 彷彿假髮廣告
還有一些會研究最近的穿搭流行趨勢。河南假髮品牌 Rebecca 在接受界面新聞採訪時提到，“之前服裝流行蕾絲、復古的元素，假髮就會配合這種風格開發配套髮型。”
結語：
假髮行業，聽起來好像並不是一個非常“體面”的行業，亂糟糟的頭髮、繁瑣的工廠作業......
但殊不知，在互聯網大廠紛紛湧向海外市場的今天，我們傳統的“假髮製造業”已經在海外摸爬滾打很多年了，可以說是“悶聲發大財”。
而在國內，假髮更是成為了滿足年輕人時尚需求的一種新消費。
文章開頭我們提到上海是去年雙11 假髮成交量最多的，其實有不少人並不是因為真的“頭禿”而買，像追求時尚的女孩們、玩 Cosplay 的人都會購買假髮。
當然，不可否認的是，它也是我等“禿頭”年輕人的救星。
許昌的假髮生意跟隨著經濟的趨勢，完成了貨場人的轉變，但萬變不離其宗：
需求在哪裡，商機就在哪裡。
