凡所成交，不外乎八大生命原力
很多人問，我的標題怎麼才算有效果？這就涉及到用戶背後的購買心理。我們要認知到人類的本性、他們如何思考、需要和缺乏什麼……簡單來說，人生來就存在八種慾望，也被稱作八大生命原力：
1. 生存、享受生活、延長壽命（生存欲） 2. 享受食物和飲料（食慾）3. 免於恐懼、痛苦和危險（安全感） 4. 尋求性伴侶（性慾）5. 追求舒適的生活條件（舒服感） 6. 與人攀比（成就感）7. 照顧和保護自己所愛的人（保護欲） 8. 獲得社會認同（歸屬感）
一個人是否是否購買你的產品、是否點擊閱讀你的文章……都多少涉及了這八種消費心理。
而我們今天只分析第三點，即免於恐懼、痛苦和危險的安全感需求 ，通過科學地設計恐懼訴求的標題，最終達到用戶快速爆單的目的。
何謂恐懼心理？即是人的趨利避害
恐懼訴求是什麼？羅傑斯（Rogers）在保護動機理論裡提出了這樣的定義。恐懼訴求（fear appeals）是一種以勸服為目的的傳播策略，這種策略試圖通過喚起恐懼感，以促使預防動機和自我保護行為。
恐懼訴求通常提供兩方面的信息。一方面，通過展示一種對受眾來說容易遭受（susceptible）的嚴重的（severe）威脅信息，來試圖激發受眾的恐懼感；另一方面，通過向受眾推薦保護性的措施，以促使其尋找“安全狀態”。
凡是產品，只要構思恰當，都能利用人們趨利避害的心理，刺激人快速買單。
如何設計恐懼金句？僅需4大步驟
然而在諸多的保健品、護膚品等產品，以及健康類、母嬰類的自媒體，目前大家使用恐懼的的標題已非常氾濫，不是恐懼訴求，而變成恐怖訴求了。恐懼只是一種企圖擺脫危險的逃避情緒，而恐懼則是嚴重的驚慌失措。
那麼，恐懼如何才能不變成恐怖？源自要有科學的設計，才能影響用戶選擇你的產品。除了以上羅傑斯提出了保護動機理論外，在《宣傳時代》一書也提出了設計恐懼訴求的步驟，滿足以下4點時才最有效：
1.足夠嚇人。2.能提供具體戰勝威脅的建議。3.使消費者相信提供的建議能降低威脅。4.消費者執行建議時很方便。
我這裡重新做了理解，如何通過恐嚇的手法，吸引用戶對你的產品產生關注。
1.恐懼的危害性：
如果真的發生，這種恐懼會有多嚴重？你要說的恐懼元素更要有細節，指向到某一個具體物件，越具體越有殺傷力，這樣的恐懼才能刺激到用戶。
例子：
《學鋼琴的孩子不會變壞》
2.恐懼的可能性：
會不會發生恐懼，是否非常輕易發生？你使用我們的服務、產品能不能戰勝這一種恐懼？
3.方法的有效性：
你提供的產品和服務，是否讓用戶有效避免恐懼？要讓用戶相信你的產品剛好能解決，如果恐懼太大，連用戶都不能相信你能幫他解決，用戶就會放棄行動，
4.方法的簡單性：
你提供的產品和服務，是不是非常容易操作？能快速達到去掉恐懼的效果，才是用戶最好的選擇。
例子：
《得了灰指甲，一個傳染倆，問你怎麼辦，馬上用亮甲》
好了，我們可以基於以上四個環節，就能設計合格的恐懼金句文案了。
恐懼金句的寫法，不止有3種
1.從不使用產品的後果訴求
如果你的用戶繼續目前的行為的話，將會產生什麼樣的後果？這是多數恐懼性金句的寫法。
例子：
《癌症治癒煙癮》
這是坎城平面大獎，這一句簡單的文案，卻獲得全場文案大獎。訴求的是如果你繼續抽菸，等你癌症之後，你的煙癮自然治癒了。就是從不使用產品的後果去引發用戶的恐懼心理。
其他例子：
《怕上火喝加多寶》《缺1顆牙，可能少活10年！》
2.從對競爭對手的缺陷訴求
如果你使用了對手的產品，將會發生哪一種可能？比如當初3Q大戰，360提示對手偷窺用戶個人隱私文件，引起網民對於QQ的恐慌。比如神州專車#Beat U#我怕黑專車系列海報，引發用戶對於專車人身安全的擔憂。
例子：
《你們，做著早9點上班晚10點下班每週休1天的活兒，我們前程無憂》
3.從社會痛點新聞時間訴求
人們為什麼搶鹽、搶房、甚至到日本搶馬桶？結合自身的產品優勢，去借勢社會新聞的熱點事件，找到了對應的恐懼，也等於找到了消費者的痛點，才能凸顯自身產品價值。
例子：
《去日本搶馬桶蓋out了! 中國這一款廚衛產品備受受寵》
還有包括從用戶的過往經歷、放大用戶的慾望、增加金錢的缺失感等，都可以從這些方面去寫恐懼金句文案。
恐懼金句文案創作關鍵是找出用戶所缺乏的安全感因素，恐懼的源頭就是害怕失去。比如失去健康，名聲、地位、生命、金錢、朋友……也有可能是未知的事物，我們將這種不安全的來源與你的產品聯繫在一起，正文提供解決用戶所擔心的問題。
最後，我們不是在提供社會不安全的趨勢引導，而是要真誠地向用戶表達出關心，然後提供便捷的解決方案，這就是這一招恐懼金句的核心所在。
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