“我們公司還有300多萬元（待收）貨款壓在平臺，是7月份之前的。”來自湖北的淘集集商家任先生急切地說，由於現金流斷裂，他的公司幾乎被拖垮。員工原本應該10日發工資，一直拖到今天才發，“發一個辭退一個。”
與任先生類似的淘集集商家還有不少，被壓貨款從幾千元至幾千萬元不等。從10月開始，商家圍堵淘集集總部的消息頻出。
在危機爆發前，淘集集作為下沉市場的社交電商平臺，增長勢頭頗猛，2018年8月上線至今，註冊用戶達1.3億。
淘集集APP
10月15日凌晨三點零五分，淘集集創始人、CEO張正平通過官微發出一封“致歉信”，變相承認公司資金流已經斷裂，“公司當前餘款三到六個月後平均落到大夥兒身上不足以抵扣1%的貨款”。
張正平稱，已與國內某大型集團公司進行重組併購，併購款用於歸還欠款。他說，這個方案，“已經是我和團隊盡最大努力能拿出的最好的方案”。
商家提供的電子合同顯示，一旦簽約，一個月內，淘集集向商家支付債務金額的20%，剩餘的80%，“延期至當甲方（淘集集）與某大型集團公司重組後的目標公司估值達到20億美元或上市時”，再來償還。
圖片源自受訪者
對這個解決方案，任先生說：“根本就是忽悠。”
顯然，商家對目前的解決方案並不買賬。淘集集的危機還未解除。
救火還是澆油？
“這就是霸王條款！”
對於淘集集提出的債務清償方案，不少淘集集商家表示強烈反對。
來自浙江義烏的商家小歐說，質疑主要集中在兩點。首先，對淘集集進行重組併購的國內某大型集團究竟是哪家？其次，估值20億美金乃至上市的目標，在當前看來，遙遙無期。
也就是說，第一筆20%的債務償還後，剩餘的80%基本沒有指望了。
小歐有近5萬元無法提現，是7-8月的貨款，另有4000元的押金。他說，淘集集的賬期一般在30-45天，提款慢一點也可以理解。但10月2日，他提現最後一筆後，剩餘款項遲遲沒有到位，後來商家後臺的“提現日期”都不再顯示，他這才著急起來。
在近千人的淘集集維權商家QQ群中，來自天南地北的商家們情緒激動，主張“不籤”的意見佔了上風。
如果不籤協議就拿不到貨款？
對此，淘集集回應稱：“我們希望能與所有的商家繼續合作，但我們也會優先保障已簽署合同的商家的權益。”
面對商家質疑的集中點，淘集集的回應
這樣的回應無法緩解商家的情緒。淘集集平臺仍在運營中，但由於貨款無法提現，對後續訂單，不少商家選擇不發貨，或發空包來應對，也有商家全面下架平臺商品。
據透露，一些壓款較多的商家已找好律師準備起訴。
但張正平說，如果商家不支持重組方案，鬧上法院。不止平臺會垮，商家的血汗錢一分錢也追不回來。
這一“威脅”確實動搖了部分商家的信心。
“說實話，我也不想平臺垮。”任先生說，如果能讓淘集集盤活資產，持續運轉，當然再好不過。
但他也一再強調，“不能按現在這個協議走。”
淘集集商家維權群裡討論激烈
“明星公司”的墜落
在危機臨城前，社交電商平臺淘集集還是一匹電商“黑馬”。同樣針對下沉市場，依靠社交裂變，淘集集的增長勢頭直指拼多多。
據極光大數據，上線9個月，淘集集MAU已超4000萬，與拼多多用戶重合率高達55.0%；今年6月，淘集集月均DAU超400萬，環比上季度增長273%。
淘集集與拼多多“宿怨”已久。
2018年10月，張正平曾在微信朋友圈隔空喊話拼多多，“停止要求商家二選一”。並曬出了一張聊天截圖，顯示有拼多多員工在群中要求商家48小時內下架淘集集的店鋪，否則處以三級處罰。
圖片源自網絡
那時，淘集集剛上線2個月，拼多多就已經將其視作具有威脅的對手了。
張正平透露，今年6月初，淘集集啟動了B輪融資，預計融2億美元，投後8億美元，“很快拿到多個口頭offer”。
但幾個月後，形勢急轉直下，巨大的資金缺口讓這家1歲的公司站在破產的邊緣。
風頭正勁為何馬失前蹄？
今年1月，淘集集喜提新大樓，彼時的張正平春風得意
張正平的幾次創業，都在賣低價貨。
2013年，張正平入職寶尊電商，擔任旗下閃購平臺“賣客瘋”的CEO。賣客瘋主要賣品牌商的尾貨、瑕疵貨。據寶尊電商財報，賣客瘋2014年上線，2015年GMV達2.1億元、虧損5450萬，2017年，賣客瘋悄然關閉。
2016年，張正平率賣客瘋創始團隊離開寶尊電商，創辦“閃電降價”（現更名為“哎呦有型”），定位男性電商，價格低到不可思議。一款耐克air max 97運動鞋，天貓官方旗艦店售價1199元，“哎呦有型”上僅為499元。
而無論賣客瘋、閃電降價（“哎呦有型”），一直以來都無法擺脫“假貨風波”。
2018年，張正平再度創業，淘集集誕生。
上線一年多，淘集集幾經迭代，最終形成現在的“低價商品+紅包返現”的玩法。下單——返現——分享給好友拆解——引導新用戶提現，形成一個閉環，簡單說就是“邊買邊賺”。
“返現”玩法，令淘集集的用戶規模飛速增長，但也為淘集集帶來了巨大的虧損。
張正平稱，淘集集的虧損源自高昂的獲客成本。他承認自己犯了一個極大的錯誤：在銷售額出現停滯時，仍寄望於融資到位，選擇了“繼續虧損獲取用戶”。
但還有一件事張正平沒有說，那就是，淘集集究竟挪用了商家多少錢，導致現在公司餘款不足以抵扣1%的貨款？
時至今日，對把血汗錢砸進平臺的商家，不是一句“抱歉”可以緩解，也不是“賣慘”就能獲取諒解。張正平和他的團隊必須拿出更大的誠意，才能挽救商家的信心。
