遊客在蜜柚園採摘蜜柚。
走進橫瀝鎮大嵐村，一幅幅山水美景映入眼簾：蒼翠的竹林邊，大嵐河環繞而過，村道旁除了綿延的農田，還有掛滿金黃柚子的蜜柚園。“蜜柚出售，歡迎採摘”，豎在路邊的招牌在“告訴”外來遊客，蜜柚是這個村的特色產業。
種蜜柚，奔小康。據瞭解，橫瀝鎮柚子種植面積近2000畝，可採摘面積1000畝，其中大嵐片區今年粗略估計產量為75萬公斤。作為惠城區脫貧攻堅戰的主戰場之一，橫瀝鎮近年來不斷加大產業脫貧的步伐，通過政府搭臺村企合作，掛鉤扶貧單位大力開展駐村幫扶，特別是駐村“第一書記”發揮示範作用助力鄉村振興，大嵐蜜柚作為該鎮的強勢農產品，正在嘗試以“甜蜜果”帶領村民走出一條脫貧致富的“甜蜜路”。
政府搭臺促村企合作 大嵐蜜柚“走出深閨”
大嵐是惠州最先種植蜜柚的地區之一，因土壤肥沃、光照充足，其產出的蜜柚果香濃郁、果肉爽口清甜。然而，由於銷售模式單一，再加上缺乏宣傳推廣，大嵐蜜柚猶如養在深閨的少女，未能打響品牌，在市場上的佔有率並不大。
為進一步打響大嵐蜜柚的知名度，9月上旬，橫瀝鎮在大嵐村舉辦了主題為“以柚為媒·奔向小康”的首屆大嵐蜜柚節，通過政府搭臺，力促村企合作，幫大嵐蜜柚打開銷路。活動吸引來自惠州、深圳等地的眾多嘉賓和客戶前來參加。在陣陣柚香中，大家免費品嚐各色蜜柚，為大嵐蜜柚打call，現場評比“蜜柚王”……蜜柚節現場，合作社還與十薈團、順豐快遞等簽訂合作協議，為蜜柚銷售保駕護航。惠城區稅務局等單位現場與掛鉤扶貧村簽下助農購柚協議，光是蜜柚節當天，就成功銷售了近5萬公斤大嵐蜜柚。
應邀參加活動的採購商黃先生經過實地考察後，對大嵐蜜柚讚不絕口，決定採購一批推向市場。“真沒想到大嵐的蜜柚這麼清甜，一口咬下去，唇齒留香，現在還回味無窮。這樣好的水果就應該多多推廣，讓更多的消費者能有機會品嚐。”
擴大銷售平臺
暢通物流渠道
大嵐村是惠城區稅務局的掛鉤扶貧村。今年是決戰決勝脫貧攻堅收官之年，為增強橫瀝鎮大嵐村發展活力和動力，協助該村因地制宜發展壯大集體經濟，惠城區稅務局將推進基層黨建和精準扶貧工作結合起來，並於今年5月底，選派該局黨員張美蘭擔任大嵐村黨總支部駐村“第一書記”。
來到大嵐村後，張美蘭一頭紮在村裡，白天上班處理村務，晚上走訪村民熟悉村情。走訪中張美蘭瞭解到，蜜柚是大嵐的特色產業，中秋節前是蜜柚集中上市的季節，不少果農擔憂遭遇銷售難。村民黃健良種植了600多棵蜜柚，從2018年開始銷量並不理想。“一年有七八萬斤，往年都是在大路邊賣給過路客，近兩年這種銷售模式也不行了，滯銷嚴重。”面對果農的擔憂，張美蘭當即表示：“我來想辦法！”
趕在柚子成熟前的兩個月時間，張美蘭想方設法提前開拓市場。比如，利用自身資源開展微信等線上宣傳推廣；去水口等地的水果批發市場尋找批發商；聯繫自己所在單位區稅務局大力支持幫助銷售，以及聯繫其他企業、單位和公益組織，多渠道拓寬銷路；對接京東、十薈團等電商平臺商談合作。
銷售平臺解決了，還有物流渠道需要暢通。以往果農的柚子基本都是線下銷售，如今隨著與電商建立線上合作關係，如何降低快遞費用是擺在眼前的一個現實問題。張美蘭聯繫了包括順豐在內的3家快遞公司，在近20天裡跟他們“討價還價”，最後敲定與順豐合作。
“順豐很給力，給我們的價格也是最優惠的。”張美蘭說，以前果農自己找的一家快遞公司，省內寄費平均每斤要1.7元，如今跟順豐談的價格降到平均每斤不到0.62元，而且第二天就可送達。除了快遞價格上的優惠，順豐還將免費為果農提供發貨、配送、包裝、操作員銷單等線下培訓服務。
成立農業合作社
種植戶抱團發展
在拓寬銷售渠道的同時，張美蘭發動村幹部積極籌備成立合作社。蜜柚節舉辦當天，惠州美嵐生態農業專業合作社掛牌成立。通過“企業+基地+農戶”的“訂單式”農業模式，除了蜜柚，村裡的玉米、花生、稻穀、五指毛桃等農產品，都可以通過合作社銷售。
“我們合作社的運作才剛剛起步，開局還算不錯。接下來如何更好地發揮統籌作用，對內聯繫指導果農，對外擴大銷售市場，這個過程還要慢慢摸索。”張美蘭說，目前已有5戶種植戶加入其中，其他果農還處於觀望狀態，接下來會發動更多人加入。蜜柚種植實現產業化的經濟效益後，就可以申報“一村一品”，讓蜜柚種植成為大嵐村民的“造血”項目。
大嵐村黨總支部書記、村委會主任鍾日來告訴記者，該村將依託合作社加大力度扶持經營戶，按照“統一種植品種、統一生產標準、統一品牌宣傳、統一包裝形象，分戶建設、分戶經營，分等級包裝、分等級銷售”的模式，抱團發展大嵐蜜柚富民產業，提高大嵐蜜柚市場競爭力和佔有率。
據介紹，區稅務局掛鉤定點扶貧以來，近年來共投入200多萬元支持村裡各項基礎設施建設，村集體經濟收入不斷壯大。截至目前，大嵐村集體經濟年收入15萬元的目標已達成。如今，在駐村“第一書記”的幫助下，大嵐村蜜柚種植開始朝著規範化、產業化的道路發展，“甜蜜果”引領該村走出一條脫貧致富的“甜蜜路”。
來源：惠州日報
