未來已來，將至已至，2020年註定與眾不同。國家大政方針與市場需求雙重驅動下，中國保險行業開啟新紀元。當保險行業從高速轉為高質量發展，從業人員也全面進入“5G時代”。
作為國內中大型壽險企業，太平人壽組建培育精英團隊，著力打造高端客戶首選服務品牌，併成為業界標杆之一。通過招募、培育以及對現有職業代理人隊伍進一步全面升級，太平人壽意在打造長期5G最佳合夥人。
太平人壽5G經理人計劃起源於中國太平的“新三高”戰略，主要是招募和培育“高素質、高品質、高績效、高學‘力’、高成長”的代理人。經過半年的運作，太平人壽借勢推出5G經理人2.0方案，主題為招募“最佳合夥人”，意在定向招募團隊創業合夥人並將其培養成團隊未來核心主管。
培訓、考核、晉升機制下，一套完備的培養管理體系應運而生。解決高質量人力缺口，破解保險營銷人員歸屬難題，做優福利獎懲，太平人壽以內生突破形式，在更高維度上展開未來營銷人才之戰。
打破傳統 5G經理人修煉內功
在不少人傳統印象中，保險銷售是輕鬆的工作，只要“腿勤”、“嘴甜”。實則不然，保險篩選全流程需要非常高的專業素養，而且代理人是連接著保險企業和客戶雙方的重要角色，其綜合素質和基礎能力直接決定著保險服務的安全、效率和體驗。
近日保監會發布了《保險代理人監管規定（徵求意見稿）》，對保險代理人產生比較大的影響，其中要求個人代理人必須把握行業趨勢，轉變觀念，提升能力跟上時代。
國泰君安非銀金融行業首席分析師表示，當下為壽險行業代理人渠道的結構性轉型期，各家公司逐漸從粗放式的人力增長模式，轉變為高質量發展模式，明確定位目標客群並堅定推行中長期渠道改革的保險公司將搶佔優質代理人資源，有望在壽險發展新週期中獲得領先地位。
太平人壽無疑是首先轉型的代表之一，如果說5G經理人計劃1.0版本是側重在疫情突發的大環境下解決就業、吸引高素質人才進入行業；那麼2.0版本更側重於人才的成長，為保險營銷人員提供清晰的晉升路徑和空間。業內人士認為 這意味著太平人壽對個險代理人已經規劃好了成長培養路徑，是精細化人才培養的升級。
據悉，太平人壽5G經理人計劃通過優選優育、精準的培訓體系、科學的《基本法》、獨具太平特色的“榮譽體系”、明確的職業規劃等各方面打造，讓每一位太平代理人同時具備理財、健康、養老、醫療等各方面綜合知識，成為行業領先的健康管理師、財富規劃師、風險管理師。
今年上半年，太平人壽已有大批高質量代理人通過5G計劃上崗，排名前三的原職業為其他行業的銷售人員、個體企業主、行政人員，三者佔比超過6成。而且年齡階段集中在30~49歲，標準學歷在大專及以上。這說明5G經理人精準吸收了“新三高”團隊標準的優秀人才，同時又是年輕高學歷的代表人群。
專業化營銷邁入黃金時代
疫情加速了保險公司的數字化轉型（產品、營銷隊伍）和以客戶為中心的進程。麥肯錫最新的調查數據顯示，在疫情期間，從業時間較短的代理人，他們的業務萎縮幅度較大，約2/3的代理人都在疫情期間遭遇業績下滑，但也有20%的代理人業績不降反升；從業1至2年的代理人業績降幅更大，其中有13%遭遇了至少60%的業績萎縮。相比而言，從業5年以上的代理人無人出現60%或以上的業績下滑情況。
上述數據說明，除了把高素質人才吸引入行，如何讓他們“留下來”同樣重要。這其中既涉及代理人本身對這份職業的期待值與接受度轉變等主觀因素，還包括企業平臺如何幫扶代理人成長等外部因素。
下半年太平人壽借勢推出5G經理人2.0方案 “最佳合夥人”，更是從中可以看出企業的社會擔當與人性化使命。據悉，在新人支持方面，太平人壽給予新人更長時間瞭解保險業，提高銷售技能。對於成長到一定級別的代理人，太平人壽也提供了養老公積金、社保補貼等福利保障，展現了企業的溫情和關懷，幫助業務團隊更好融入公司發展，獲得認同感和歸屬感。
“授人以魚不如授人以漁”。福利之外，在太平人壽的5G最佳合夥人計劃中為代理人提供全方位的培訓支持更是點睛之筆。
幫助代理人職業生涯長期規劃更在於培訓機制的統一。在培育方面，除了三次面試嚴格篩選，太平人壽還進一步優化升級崗前培訓及入職培訓，同時進行各項產品訓練、技能訓練，並結合公司產品配套專項培訓，通過反覆訓練及通關，讓新人充分了解行業基礎知識、產品要點及專業知識。
顯然，代理人品質和架構的提升，一方面能直接實現壽險產能和價值的持續增長，另一方面，更是企業寶貴的財富。
一直以來，太平人壽樹立了個險營銷團隊高速、高質發展的行業典範，在成為高端客戶首選保險服務品牌的同時，也為高素質人才實現人生夢想搭建了理想平臺。
2020年的5G經理人計劃，則是太平人壽對人才培養的持續升級，通過清晰的路徑規劃和成長支持，保障高質量人才進入行業後獲得長遠發展，走得更穩、更久。
