最近，武漢的開發商似乎比購房者更有信心。
先是全城新房備案價跟風上漲，賣不出去也要漲價。
接著土地市場再現搶地風與高溢價，地王紀錄被刷新。
在房產交易中，購房者與開發商各站一端，各有心思。
開發商通過一系列操作，加劇了市場恐慌心理，再不買就會更貴。
購房者在焦慮中捂緊荷包，遠離衝動理性置業。
最近武漢新房市場釋放兩大信號：
取消熔斷機制，武漢土拍戰火再燃
6月的最後一天，武漢土拍相當火爆。揭牌的9宗地塊，就有5宗溢價，單日總成交價高達243.82億元。其中光谷東的兩宗地塊溢價率超92%，樓面價均超過13000元/平，同一天兩度刷新光谷東最高樓面價。最後，13515元/平，光谷東新地王誕生。
7月1日，武漢土拍大戰再度上演，中海豪擲144億元拿下漢陽歸元片區地塊。南山、實地、美好置業和華僑城等房企都有斬獲。
房企在武漢加碼建倉，除了看中武漢的增長潛力，也與武漢近期出臺了放寬預售條件、下調保證金比例等寬鬆的土地政策密切相關。目前，武漢拿地保證金比例普遍降20%，50%土地款可以延期一年交，項目開發到三分之一就可以拿預售證。
受"黑天鵝"事件影響，今年上半年武漢土地收入444億元，位列全國第14名，仍超過深圳、西安、鄭州等多個土拍熱門城市。
事實上，武漢對房地產的依賴度還是比較高的。據中指研究院數據顯示，武漢出讓金連續4年超過千億，穩居全國前五名。而目前武漢市僅有9個區GDP過千億，武漢土拍“富可敵區”。同時，武漢房地產開發投資佔GDP比重指數18.3%。後疫情時代，武漢需要快速恢復，也離不開房地產。
隨著武漢取消土地競買“熔斷”規則，放寬儲備地淨地出讓條件將進一步激活土地市場，接下來將有更多的土拍大戰輪番上演，土地收入將大幅上漲，而地價的上漲必然推高房價上漲，最終買單的還是購房者。
賣不出去 也要漲價
初步統計，4月到6月武漢共有77個項目漲價，其中6月漲價的項目最多，佔了半壁江山。不僅如此，6月加推項目中，也有54%的樓盤漲價，平均漲778元/平。可見，武漢漲價之風似乎越演越烈。
事實上，在4-5月項目跟風漲價後，樓盤的性價比大幅降低，去化率開始下跌，不僅日光盤十分少見，去化不足3成的項目也大量出現。在一些供應量集中的片區，已經進入買方市場。
房子滯銷了，漲價更猛了？
開發商不斷漲價，是在利用購房者的買漲不買跌心理，房價越漲搶的人越多。賣不賣得出去再說，先把價格漲上去，賣不出去了也有空間打折，漲價對開發商來說利大於弊。可是如今這招好像暫時不太奏效。
這點從成交量數據很容易看出來，今年上半年武漢新房成交4.36萬套，較去年同期下降48.7%。其中，2020年1-5月新房銷售為去年同期的五成左右，二手房銷售僅達到2019年同期的四成。
同時，截止5月底，武漢新房庫存約為16.2萬套，再創2020年新高。按目前速度，去化週期超過12個月，武漢新房下半年的供需壓力不容樂觀。
相比房價和地價的回暖，武漢樓市銷售板塊回暖速度相對更慢一些。新房紛紛漲價，掩護二手房出貨，而以前買不到的新房，現在變得有房可選，可以慢慢選個好房子；以前看中的二手房，現在價格也好談。現在似乎到了換房的好時機了。
改善客出舊入新，又快又穩
在武漢就有這樣一波換房客，A就是其中的一個典型。
A前幾年在南湖保利心語購買了一套2房， 雖然環境不錯，住起來很舒服，但是由於房齡已有10年，後期升值空間沒有次新小區大；加上房子的貸款快還完了，沒有任何槓桿，對家庭資產增值不利；再加上為了孩子上學，A需要搬到另一套房子住，保利心語裝修不錯，不想出租被租戶糟蹋，於是A打算置換更有潛力的房子。
A將房子掛到附近的中介，剛剛掛出去，該套房子就被人看中了，談好價格簽了合同之後，當天A就拉著老婆直奔目標樓盤——金沙泊岸。在A的眼中，金沙泊岸就是內環中北路附近的逼格小區，不僅顏值高，環境好，配套佳，全覽沙湖風光，還交通暢達，是自己夢寐以求的第一居所，成交價格跟保利時代差不多，還是有些低估的。
最後A花了半天時間看了好幾套房子後，選中了金沙泊岸靠後排的一套房，第二天約房東面談，最終按揭一百幾十萬將其收入囊中。
在房地產市場，信息是不對稱的。開發商拿地博的是未來，購房者看重的是房子的性價比。雖然未來具有不確定性，但是通貨膨脹，建安和拿地成本都上漲了，房價也難有大跌的可能。理智的購房者不妨在買方市場中，去舊換新置換更有增長潛力的物業。
