2020石木塑年會 創意玩家董事長劉碩真：地牆一體化戰略推動行業發展為“王者”賦能
11月25日，由林產工業協會地板委員會和湖南省岳陽縣人民政府聯合主辦的“2020第二屆石木塑全產業鏈峰會暨石木塑環保材料及製品分會年會”在湖南嶽陽隆重召開。來自石木塑地板、家居、機械裝備和原輔材料等全產業鏈相關代表匯聚一堂，中華地板網受邀出席報道會議盛況。
面對困局，地板企業該如何創新突破?在充滿變幻的2020年各企業表現如何?未來，行業發展又將呈現怎樣的態勢?在會議現場，我們有幸採訪到了創意玩家董事長劉碩真先生，我們來聽聽他的分享。
創意玩家董事長劉碩真
中華地板網：您作為地板行業的一個資深人士，您覺得地板行業未來的發展風口是會在哪裡?創意玩家會做相關的佈局嗎?
創意玩家董事長 劉碩真：其實地板行業走到今天發展已經很清晰了，地板行業被精裝修樓盤吃掉了一大塊，所謂的這種整裝全包又吃掉了一部分。所以地板行業的過去渠道為王就發生了變局，因為單品的銷售是很難支撐一個店面的，以前地板只是當成一個建材來賣，它和定製家居有比較大的差距，甚至和瓷磚都有很大的差距。因為瓷磚都已經進步到要給客戶體驗空間，包括場景的展示、服務，和地板完全不是一個級別。
聖象集團與創意玩家達成合作
所以地板行業想要替代瓷磚的難度在什麼地方?其實它不只是產品，而是經營者的思維，和給消費者的服務。如果一個企業對消費者沒有價值的話，那這個行業它是充滿困難的。所以我覺得國家林業產業工業協會，地板協會也很有先見之明，協會方的前瞻意識非常清晰。未來十年，我敢肯定，地牆一體化，是零售渠道最重要的出口，而這就需要經銷商從這個賽道跳到另外一個賽道，這個時候，經銷商的學習能力其實很重要。
我們行業裡面的各大品牌，怎麼能夠讓代理商有一個高效快速的學習方式，這就是一個盈利模式的真正落地。所以地板行業未來的風口一定是地牆一體化，因為這個是經銷商比較容易學習的方式。
中華地板網：最近和聖象的一次合作是不是咱們對地牆一體化戰略的一個重要的佈局呢?
創意玩家董事長 劉碩真：是的。因為地牆一體化這一塊，我想它必須要有很多的元素的組合。為什麼我們跟聖象合作?創意玩家的前期經營方式很特別，我們一個行業只服務一個客戶，所以定製行業我們就服務索菲亞。這一次和聖象的合作，很清晰的就是聖象是中國地板行業的NO.1。聖象的渠道、直營分公司、系統管理，都是中國地板行業之冠。聖象它原先是以強化地板為主，後來擴充實木地板等等品類。這麼大規模的公司，其實它很需要的是在產品的創新跟品類的創新、柔性的製造，來配套它整個系統。
創意玩家融科技、環保、健康、美學、藝術於一體，將原有的地板概念延伸並拓展到家裝各空間領域，引領消費新時尚，新潮流。創意玩家作為“牆地一體化”先行者和引領者，將男士風格、女士風格、中性風格、珍稀材種風格甚至兒童風格都作了全新的解讀與詮釋。並將這些風格產品，從地面拓展到六維空間領域。創意玩家•地板•牆板，經過由地面到空間，發展為創意玩家•牆板•地板，由空間向地面的本質迴環。
聖象集團對創意玩家進行實地考察
所以我們對於聖象的價值，就是建立在創意玩家本身創新的DNA，我們具備了柔性的製造，可以協助聖象的產品研發中心，能夠更完善，做得更好。因為在牆面這一塊，一個很重要的理由：創意玩家已經交了三年的學費了，這試水的過程對於創意玩家來說都已經經歷過了，我們有一些成功的經驗，有更多一些失敗的經驗，所以我們知道怎麼能夠去避免失敗。所以這也是聖象為什麼選擇創意玩家的一個重要的原因。因為創意玩家在行業裡面，大家公認它的創新能力一直是大家比較關注的。
聖象所需要的是什麼?可行性的操作方案，怎麼把地面跟牆面結合在一起，空間的應用打通軟件，怎麼能夠給經銷商，讓他更快去服務消費者。創意玩家完全具備這個條件，因為我們這三年做的就是這些事，從意大利的設計到產品的應用，到怎麼到終端渠道，轉換給消費者。
中華地板網：創意玩家和聖象的合作，將會碰撞出什麼樣的火花?
創意玩家董事長 劉碩真：當今是大爭之世的整合年代，行業必將合縱連橫才能發揮最佳效果，資源整合優勢互補，聖象品牌通過強大的渠道系統，融合創意玩家創新DNA與柔性製造，共同打造聖象“地牆一體”的空間美學。產品離不開同質化問題，而要讓聖象更加年輕化、活力化，它就必須要有符合90後個性化產品，而這樣的產品是創意玩家擅長的，所以我們可以補足聖象需要的年輕DNA。當然這是我們的第一步，未來我們希望雙方有更緊密的合作。
聖象集團對創意玩家進行實地考察
中華地板網：石峰會長在會議上有講到目前石木塑地板行業95%都是出口，也就意味著國內市場還存在很大的市場容量，那您認為地板企業要怎樣做才能更好地搶佔到這部分的市場份額呢?
創意玩家董事長 劉碩真：中國出口石木塑地板3.9億，95%都是出口。所以國內這一塊其實佔的比例是很小的。那我們得用兩個思維來看這件事，第一市場空間很大，潛力很大。第二，現在環境比較複雜，要如何去推廣、推動它，讓市場去接受它?所以我們運用地牆一體化的空間搭配的戰略來打開這個市場。
