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最近一家要上市的公司引起了廣泛關注。
它的特殊之處不是自己有多牛、營收規模有多大、增速有多快，而是它的員工結構、銷售費用佔比刷新了很多人的想法。
這就是西麥食品，想必很多人買燕麥的時候，都瞭解過這個品牌。
從2015-2017年，西麥食品的主營業務收入分別是5.64億元、6.26億元和7.13億元。
對比A股的上市公司來講，這個營收規模確實不出色。但引起人們關注的是，他們付出了比較高的銷售費用，三年裡分別是2.17億元、2.22億元和2.51億元，每年佔營收總額的比例都超過了30%，放到很多公司裡，這個比例都是非常高的。
在這筆銷售費用裡，宣傳推廣費又佔到了40%以上。2017年，在此項目上的花費更是超過了1億元。客觀來講，這樣的銷售經費投入，帶來的產出是不高的。
或許正是大手筆的投入，推動了西麥在燕麥行業的影響力提升。
知本圈認為，這屬於押注營銷撬動市場的典型案例。不得不佩服西麥管理層的勇氣，能拿出30%的收入砸到營銷上，一般老闆是不敢這麼做的。
與高昂的營銷費用相比，西麥的研發投入很低很低，2014年到2017年，西麥燕麥的研發投入一直在200萬元上下浮動，佔營業收入比例都不到0.4%。
員工構成更讓人震驚，2017年中的時候，西麥的銷售多達1359人，而搞研發的僅僅11人；到2018年的時候，研發人員還進一步削減至8人。而管理及行政人員也多達262人。
對研發的重視程度不夠、投入不足、新產品出爐不力，在一定程度上束縛了西麥的手腳。
從目前的收入來源看，燕麥系列產品佔公司主營業務比重一直在98%以上。問題也正出在這裡，就一個燕麥品類，研發團隊那麼薄弱，產品會有多強的內涵，會有多大的創新？
這也正是部分媒體質疑的焦點所在。作為一個公眾公司，這樣做肯定很難經得起推敲。
可能這是很多此類公司的共同特徵，手上有一款不錯的產品，靠強大的銷售能力做到一定水平，但是，後期不再增加研發投入，產品本身並沒有太多的變化。
那麼，是不是燕麥本身的空間就非常有限呢。其實不一定。
燕麥的整個市場空間還是有一定增量的，年銷售額從2015年的8.27 億美元，增長到2017年的10.02 億美元，年均複合增長率為10.05%。
歐睿國際統計數據顯示，在包括熱食、冷食的燕麥食品市場中，2017年終端品牌市場佔有率排名前五名的分別是桂格、西麥、雀巢、家樂氏及皇室，各自的市場佔有率分別為18.10%、15.10%、9.10%、4.80%及2.60%，前五大品牌合計佔有的市場份額約為50%。
在前幾名裡，西麥在其中佔有一席之地。
但是跟桂格相比，西麥的差距是非常大的。西麥主要是在國內佔有比較大的市場份額，而桂格是全球性的公司，2015 年至2017 年度，桂格公司全球範圍內營業收入分別為25.43 億美元、25.64 億美元和25.05 億美元，遠超西麥食品。
如果只是賺點錢，7個億已經很可觀了。但要到A股上市，做成公眾公司，估計還得有更遠大的目標才行，對西麥來講，還得在產品上做文章，才是上新臺階的出路。
從西麥做大的歷程來看，也有一些啟發給我們，比如在一個品類裡堅持、死磕，做到前幾名，收穫也可以很不錯，西麥就主要做燕麥，雖說在全球沒有什麼影響力，但在國內同行裡，在前五名裡佔了一席之地。
比如研發不是你的特長，可能也沒關係，只要現有產品能滿足市場需求，你就可以集中全力打市場，把營銷隊伍建到足夠強。
像西麥這樣，6成員工都在做銷售，這種做法雖然不能保證公司基業長青，但創造一個時期的輝煌是沒問題的。
