實體服裝店已經復工一個月了，大家的生意都怎麼樣呢？
反正我聽得最多的就是抱怨，看到最多的就是苦臉，眾多商家都在抱怨生意越來越難做，大家都在怪無底線的電商壓低價格，沒良心的房東壓榨成本，謹慎的消費者不敢進店，目光短淺的同行惡意競爭。
大家說的都好有道理，看似有著幾千年歷史的實體店就要被逼上絕路了，但是事實真的如此嗎？
我倒是跟大家的想法不太一樣呢。
現在我聽到很多同行包括客戶都在發愁不知道如何組貨。因為大家被外界的兩種最大呼聲影響了。
第一種：各大直播平臺都在進行低價帶貨，有限的市場被搶佔了。
第二種：受全球疫情影響，失業率飆升，人們口袋裡沒錢，消費降級已成趨勢。
那我們做實體的，到底是應該轉戰線上直播，還是要將便宜進行到底？
我覺得還有第三條路可以嘗試。先給大家舉個例子：
在上個月底，剛剛復工的時候，我在檔口理貨，一個老客戶過來了。她跟我講：她已經有兩個月沒有出門了，今天是她第一次坐長途車出門，有種劫後餘生的感覺。她說平時中午都是簡單的在馬路邊買份15塊錢的盒飯，今天找了個乾淨的飯店安靜的吃了一頓45塊錢的“大餐”。算是對自己的一種安慰和犒勞。
看著她滿足的眼神，我就想到了第三條路，所謂的劫後餘生產生的報復性消費可能不會來了，替換它的很可能是消費品質的升級。
這一幕在08年，就已經上演過一次，當時外有金融風暴，內逢汶川地震，大災之後，四川省成為了我國服裝行業的兵家必爭之地，什麼東西只要是好看，東西好，價格不價格無所謂，就是買買買。這一消費習慣，一直延續到現在，大家可以回想一下，當年是不是西南的業績最亮眼。
這一次，災難已經全球化，每個人都付出了好多，每個人都在用實際行動抗疫。大家在歷經過生死之後，擦乾眼淚繼續前行的時候，第一時間想到的，就是，要對自己和家人好一點。
於是，我當即就改變了經營策略，採取了全新的組貨方式。除了好看，舒適，百搭，時尚之外，我更注重，品質稍微好一點，再好一點。
當然，時隔一個月，客戶反饋回來的數據也是如此，大家補貨的不再都是跑量的東西，所謂的貴貨的補貨量明顯比以前要提高很多。當大家都在抱怨返貨率太高的時候，我並沒有遇到過這種情況。
要知道，實體服裝店零售終端的補貨，可不是靠圖片和補單，全是靠一件一件賣出去而給老闆娘的信心。
這次疫情會把大家引向不同的路，但我始終覺得，實體店之所以存在，是因為貨很便宜嗎？並不是！是因為看得見的品質和摸得著的質感。我們和電商、直播拼價格，只會讓自己越來越累，傷痕累累，倒不如把實體店的服裝品質和到店服務做到極致。
你現在正在走那條路呢？
