我們遇到過形形色色的創業者。總體來說，創業者要麼把寫商業計劃書想的太簡單，要麼就是想得太難，
很少有創業者去實實在在地瞭解商業計劃書的寫法和內在邏輯。01 商業計劃書本質是什麼？
大多數投資機構和投資人對項目會有一個標準化的考量，項目要考察哪些參數，每個參數的權重是多少，都有一個比較量化的標準。
比如：用戶數據，核心專利數量和質量，項目模式的進入壁壘，項目在行業中的地位，競爭對手數量和市場佔有情況，團隊股權結構是否合理等等，這些參數都是作為考評要素標準化了的。
現在的投資人越來越專業，要求越來越高，項目方也需要做更加專業和充分的準備工作。
總之，我們需要對照投資人的考量標準做一份詳略得當的計劃書，快速地讓投資人理解你的項目，並做出專業判斷。這是我們的終極目的。
02 簡潔大方的商業計劃書怎麼寫？
技巧：簡明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的儘量不要用文字。能用PPT展示儘量不要用WORD。
由於投資人時間有限。圖片或者示意圖配合少量的說明文字，能夠讓投資人快速理解你的項目，數據可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。
這樣的商業計劃書PPT，即使不能讓投資人給你投錢，但至少會贏得投資人的第一印象分，因為你沒有浪費別人的時間。
如何簡要說明項目情況呢？
1、找到你項目裡最吸引投資人的那一個點，並且放在摘要裡重點描述。
你要明白你的項目核心競爭力在哪裡，最閃亮的那一點在哪裡，並保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要裡重點表述。
2、團隊介紹，主角光環重要，但做事更重要。
簡歷介紹，國外名校留學過，寫出來，十年前這一招融資很管用。
但是現在卻不一定，現在的投資人更關注在相關行業的歷練，這些都是加分項。畢竟在BAT這些公司幹過高管的人，行業嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實操性。
比如過去的能查到的工作業績能給你的能力加成。所以，如果有能體現你能力的工作履歷，一定要重點描述，比如曾經在阿里巴巴開發某個內部項目，半年做到用戶100萬，收入過千萬。
技術性項目，團隊介紹方面，要著重描述自己的團隊的科研實力。核心期刊發表量，發明專利等等。
3、項目闡述，數據是支撐創意的支點
互聯網項目，要簡明扼要地介紹你的創新點和商業模式。你的項目是基於什麼問題（痛點）引伸出來的，你如何解決這個問題。基於解決方案做出來的產品反饋如何？這是投資人審核項目的一個邏輯閉環。
落腳點是數據。數據是說服投資人最有力的武器，他們可能對你描述的技術表示懷疑，但數據可以讓他們閉嘴。
精明的創業者會用精益創業的理念搞出一個1.0版本，通過訪問量、銷量快速驗證他們的想法。這一點完全可以通過極小的資金投入和團隊的勞務實現。
這些最初的數據沉澱比你的完整版產品和滔滔不絕的前景描述管用。（說個題外話，如果你的項目只是停留在BP上，在沒有主角光環加持的情況下，其實融資很難的。）
對於一些不能快速商業化驗證的項目（比如醫療類硬件技術產品），則要儘可能多的提供權威的實驗數據。
4、競爭者和策略描述，對自己和投資人誠實很重要
這個絕對是一個創業者應該深思的問題，如果你自己沒有想好如何擊敗你的競爭者，你的產品成功的幾率是很低的。
很多創業者的產品其實存在嚴重的同質化問題，幻想通過後期運營來實現脫穎而出，但這種想法如果不基於恰當的戰略，在投資人面前會顯得比較蒼白無力。
刻意規避競爭對手的存在也會給投資人留下不好的印象。因為他們在投你的項目之前，肯定會對你的對手做充分的調研，然後再決定投你還是你的競爭對手………..
5、市場分析，省省那些口水話
很多創業者喜歡在這一塊長篇累牘，實際上沒有太大必要。這一塊的目的是什麼？不是你告訴投資人這一塊蛋糕有多大，而是讓投資人知道你瞭解你自己的項目市場份額有多大。
對你項目感興趣的投資機構，一定是這個領域的專家，市場瞭解的清清楚楚，如果他們不瞭解，他們根本就不會看你的項目。
這一塊，兩三頁就夠了。
6、發展戰略，展現CEO雄圖的地方
發展戰略是考驗一個CEO的能力的部分，一般的創業者會寫出一個同質化的發展戰略，但偉大的CEO在這一塊一定會驚到面對他的投資人。
想象一下喬布斯在寫蘋果的發展戰略的時候，會說我怎麼建立銷售渠道，我怎麼搞促銷提高知名度嗎？
7、融資方案，能不能拿到錢就靠它
在講融資以前，最好先表明你們團隊目前的股權架構，這一點投資人是很關心的，有的時候，項目再好，股權架構不健康，投資人也是很怕去投的。
比如那種5:5,4:3:3的股權架構，最好在投資人發難前，把股權或者控制權更加明確一些。
融資方案有兩個核心部分組成：
第一：你出讓多少股份，要多少錢。
出讓的股份比例不宜過高，不超過20%，並且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什麼不要超過20%。
因為現在的互聯網項目，或者一些資本推動型項目，上市前要經過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數。
如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權，六輪後也不能保持34%的相對控股地位，那時公司會因為股權分散限於危險境地(另外一個方法是設計AB股來實現控制權的削弱)。
第二：你怎麼花這筆錢
投資人也擔心錢怎麼花，需要對資金有一個把控力度，制定一個詳細可行的資金使用計劃，讓投資人知道錢花在什麼地方，是非常必要的。
03 總結
所以以上這些你在寫商業計劃書時都要考慮進去，這樣你才能一份優質的商業計劃書。
