馬雲的互聯網江湖夢(五):談判是口才的角逐

2000年,阿里巴巴仍然是一個初創互聯網公司。馬雲在互聯網江湖遊走,互聯網的資本俠客也關注的馬雲,這其中就包括日本傳奇人物孫正義。孫正義和馬雲都擅長於用未來的眼光看商業價值的男人,他們在互聯網江湖春江水暖鴨先,同樣具有接近癲狂的夢想,捨我其誰的俠客性格。

馬雲的互聯網江湖夢(五):談判是口才的角逐

“一見鍾情”的兩男人

有留美經歷的孫正義,在90年代中期就察覺互聯網會強勢崛起。找到了雅虎創始人楊志遠,並用“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”的策略,告訴楊致遠不接受投資就轉投其競爭對手網景公司,最終,孫正義用1億零200萬美元獲得雅虎公司33%的股份。5年過後,這筆投資價值200億美元。


馬雲的互聯網江湖夢(五):談判是口才的角逐

雅虎前CEO楊致遠

天才遇見天才,不一定在江湖上大浪淘沙;但“瘋子”遇見“瘋子”,就會有瘋狂的旅程。

但孫正義與馬雲相遇,一段傳奇就此開啟。馬雲穿便裝找到孫正義,滔滔不絕的描繪著阿里巴巴的未來。

6分鐘之後,孫正義問道:“你要多少錢?”

馬雲回答道:“我不要錢”


馬雲的互聯網江湖夢(五):談判是口才的角逐

惺惺相惜


後來馬雲回憶說:“我喜歡他,他喜歡我,有人不相信一見鍾情,或許那就是一見鍾情。”

聽得懂的人6分鐘就能理解對方,聽不懂的人一輩子都在懷疑他人。

後來,孫正義反過來勸馬雲接受自己的投資,甚至4000萬美元,佔股49%的計劃。後來,馬雲同意接受孫正義2000萬的投資。

阿里巴巴有了資本的注入,順利挺過隨後接踵而來的互聯網泡沫破滅期,茁壯成長。

馬雲在公司跟起步的時候,認識了祖籍浙江,出生於中國臺灣,留學美國的加拿大籍華人蔡崇信。在融資階段,有認識,祖籍福建,留學美國的日本人孫正義。

十八羅漢不離不棄,蔡崇信放棄百萬年薪追隨馬雲,孫正義6分鐘投資馬雲2000萬美金。

不禁要問,馬雲有什麼樣的魅力,吸引著與他相遇的人。


馬雲的互聯網江湖夢(五):談判是口才的角逐


有的人會說故事,有的人會談夢想,有的人會撰寫上萬字的商業計劃書;有的人勤勞,有的人勇敢,有的執著;但中國只有一個馬雲,他的夢想是用實際行動編制出來的。



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