在疫情影響下,電動車行業受到巨大沖擊,新營銷模式順勢而上,讓本就在2019年末大行其道的直播經濟火上添油,一時之間,不論是電動車廠家還是經銷商都加入直播帶貨的大軍中來。
與普通日用品相比,電動車屬於低頻消費一類,電動車直播的前景還有待進一步審視。但隨著直播大潮洶湧而來,對行業有什麼影響呢?小編個人覺得,這兩類經銷商的處境就不利了,或率先被淘汰。
第一類:走低價路線的經銷商
一般來說,直播中通常會安排一些特價車型,而這樣的價格通常是經銷商難以維持利潤的,再加上門店、人工、水電等費用的開銷,想賺錢更是難上加難。所以,直播中低價售車會增加線下商家的成交難度,走低價路線的經銷商更是再無優勢,將面臨價格戰的問題。
第二類:售後服務能力差的經銷商
前些年,雖然網購之風日盛,但一直沒有特別觸動電動車經銷商的蛋糕,關鍵就是電動車的特殊屬性,售後維修的作用不容忽視。但直播成為當下最合適的銷售方式,終端生意大受影響,如果售後服務能力差,那消費者更不會選擇!
更重要的是,當廠家適應了線上直播營銷,那經銷商的作用又何在?再加大線上投入增大,淘汰經銷商或將成為必然結果。
一紙道破,只怕一言中的。電動車直播到底是利處多還是弊端多?你們怎麼看?
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