上週有個朋友跟我抱怨說，他好不容易談下來一個大客戶，一年幾十萬的合同額。結果領導跟總部彙報時，隻字未提朋友的功勞。別問朋友怎麼知道的，領導跟總部開電話會議彙報工作時，整個部門，包括朋友在內的十幾個員工，都在旁聽呢。
我開解朋友：這就是你鑽牛角尖。領導跟他的領導彙報工作，當然是彙報部門的整體業績了，就算領導提到了張三李四如何如何，領導的領導也不知道張三李四到底都是誰啊。
不少人在職場中遇到過這個問題：明明是自己的功勞，結果領導卻把自己的功勞佔為己有，自己的心裡覺得很委屈。
其實大可不必，感到委屈的人，應該還沒明白職場上的這個潛規則。
彙報線決定了每個人的責權範圍。
在公司內部，有一個“指揮系統”，這個指揮系統規定了公司的彙報線，誰是誰的領導，誰要跟誰彙報，這條彙報線規定得清清楚楚。
這條彙報線上可以有若干個點，每個點都是一個職位，對應著一個人。每個點上的人只需要負責跟自己有直接連接的點對應的人，無需跨點負責。
這就相當於，假如說公司的一條彙報線是：員工-部門經理-副總-總經理，那麼副總就不需要管員工層面的事，總經理只需管好手下的幾個副總，無需管理部門經理和員工層面的事。
員工工作做得好壞，與部門經理有直接關係，卻不在副總的責權範圍內，部門經理跟副總彙報的時候當然不需要事無鉅細地把手下每個員工的情況報告上去。
功勞反正也不可能是自己的，與其被動接受，不如主動分享。
既然彙報線決定了下級的功勞都是上級領導的，那不如就好好跟上級領導合作配合，讓領導吃到肉，至少員工也有骨頭湯喝。
- 先要做好對領導的客觀評估，判斷領導是不是個有擔當的人。
有些領導搶下屬功勞搶的歡實，一旦遇到下屬出了錯要他擔著，他就忙不迭甩鍋。這樣的領導，不值得你掏心掏肺對他。基本上平時做到無功無過也就好了，犯不上冒那個尖兒，否則功勞被他搶了不說，他還怕你功高蓋主。
但是有些領導就懂得有舍有得的道理。他們拿下屬的功勞去邀功，得了封賞，回來也會多少給下屬些好處意思一下，不管是口頭獎勵還是實質獎勵，或者是下屬出錯了他能兜住。這樣的領導才有擔當，這樣的領導，就算你雙手奉上自己的功勞給他，也值得。
- 學會溝通，讓領導自由掌控邀功的最佳時間。
當初我跟進一個項目，談判的過程很艱難，但是最後總算對方負責人發話了，可以正式籤協議合作了，只是簽約時間還要拖後一個月。我覺得應該是板上釘釘了，就把這事彙報給領導。當時剛好也是總部領導過來視察工作，談成項目這件事，要是領導彙報上去，估計我們整個部門都能得到嘉獎。
不過讓我意外的是，領導讓我先不要聲張，他也沒有將這已經到手的項目寫在工作彙報的PPT裡。我雖然不解，但是也沒多問，只是密切跟項目合作方保持聯繫。直到一個月後，到了預計簽約的日子，對方負責人突然說，簽約可以，但是項目總金額需要增加100萬。我傻了。
如果金額增加100萬，就超過預算了，我們公司能不能同意還不好說。我就趕緊又彙報給領導最新進展，領導讓我再拖一拖，估計對方也等不起。我們不怕拖，我們怕的是超預算，但是領導預計對方拖不起。又過了一個月，對方看我們態度堅決，就按最早談好的條件簽約了。
領導不急於在工作彙報時跟領導邀功，是因為他知道還不是時候。邀功邀早了，說不定事情泡湯了，那就是放空炮；邀功邀晚了，好處都已經被別人分走了，失去了意義；只有恰到好處，才能讓這個功勞發揮最大的價值。
跟領導多溝通，讓領導來決定他什麼時候領走這個功勞。
- 跟領導方向一致，給領導創造他最看重的成績。
跟領導保持一致很重要，領導指東，你就要往東奮進；領導指西，你就要向西進發，千萬別反了。
工作怎麼做都是做，不如做到點子上。
比如說做銷售，有10種產品可以賣，如果領導強調說，這個月大家都儘量賣空調，電腦少賣點也沒事，那你最好在空調上下下功夫。這十有八九是上級下達的指令，也是該挺領導的時候了。這時候你要還不在意，沒怎麼賣空調，就算你是本月賣電腦的“銷冠”又怎樣，領導不一定放在心裡。倒是那些拼命賣出空調的人，才是領導的重點關注對象。
投桃報李，領導懂得也會記得。
- 給領導回報你的機會，爭取雙贏的結果。
怎麼才能做到雙贏？一句話：要讓領導知道你的訴求。
假如說你業績很好，領導也因為你突出的業績受到了上級的嘉獎。懂得拉攏下屬的領導，也會想著給你爭取點什麼。但是領導不是你肚子裡的蛔蟲，你不提前讓領導知道你的訴求，領導便有可能會錯意。你心裡想要錢，他卻給了你權；你心裡想要權，他卻給了你錢。
不如早早攤開為好，一是讓領導知道你要什麼，二也是給領導一個答謝你的機會。雙方的利益關係能達成這樣的平衡關係，才能持久。
比如說我一個朋友艾米，她業績非常突出，在外人眼中，她早就應該升到管理崗了，可是三年以來，她一直原地踏步。不禁就有同事私下為她鳴不平，艾米卻說，這是她自己主動跟領導商量的。她喜歡做業務，不喜歡帶團隊，只要能給她漲漲工資，收入有增加就行。她看得很清楚：升到管理崗，業績要擔著，提成少了，收入可能還不如從前。
她懇求領導不升她的職，保持業績水平，領導巴不得她多搞點業績出來，況且不升職也沒什麼，自然答應了她的懇求。
說在最後。
說到底，別怕領導搶你的功，只要他能還，怎麼搶都行。而且最好是你能把他需要的功勞主動奉上，雙方通力合作，結果也是皆大歡喜。
千萬不要像防賊一樣防領導，你的功勞就是領導的功勞，你給不給都是他的。既然這樣，為什麼不好好配合，同時也能為自己爭取一些利益呢？
想不開的人才防火防盜防領導，想得開的人可能早就順風順水地升職加薪了。
