文：一生萬
在中國，零售領域的明珠非白酒莫屬，去年白酒的行業銷售收入5363.83億元，在所有酒水中佔比66.04%，在利潤方面，白酒的表現更給一騎絕塵，總額達到1250.5億，佔比84.7%，六成的收入拿走了八成多的利潤，啤酒、葡萄酒難以望其項背。
尤其是茅臺，更是中國白酒行業的領軍者，貴州茅臺最新發布2019年半年報顯示，上半年營收412億元，同比增長16.8%，淨利潤200億元，同比增長26.6%，過去三年裡，茅臺公司估值由2000億上升到1.2萬億。
排隊買茅臺
比火車票還難買的茅臺
雖然市值上與阿里巴巴和騰訊這樣的巨頭還有差距，但茅臺是幾乎只做一個產品，就是比春運火車票還難買到的飛天茅臺。目前北京最新的黃牛價格，最高已經達到2800元/瓶。
我們已經習慣了互聯網對傳統商業模式的改造，比如外賣，比如網購，比如12306網站，也在馬雲的阿里雲幫助下換了新顏。就連銀行，馬雲也喊出了“銀行不改變，我們就改變銀行”。現在的螞蟻金服確實已經在一定程度上改變了銀行。
馬雲也喊出了“銀行不改變，我們就改變銀行”
但白酒行業是絕對的例外，一貫強勢的阿里巴巴和京東完全束手無策。
只喝茅臺的馬雲
去年馬雲率隊親赴茅臺，官宣的新聞裡說，馬雲將與茅臺董事長李保芳推動兩家集團進一步戰略合作。而流傳出來的實錄顯示，馬雲幾乎是謙卑地在為茅臺背書，說出了“白酒我只喝茅臺的”這類的話。
馬雲太清楚茅臺的強大品牌影響力，正式對外公佈的講話內容中，馬雲少有的把淘寶和天貓擺在弱勢地位：“事實上我還特別想感謝茅臺，茅臺是不愁賣的，茅臺給我們在淘寶和天貓上賣是巨大的信任，這個我們非常清楚，中國最不缺賣的東西就是茅臺，給誰，誰都賣得了。”
馬雲說只喝茅臺
我們什麼時候看到過馬雲這樣放低身段？
看似郎有情妾有意
但馬雲主動的背書和誇讚並沒給天貓帶來茅臺的貨源，幾乎一年過去了，目前在天貓上依然看不到1499元飛天茅臺。在京東平臺上，同樣沒有普通飛天的選項，只有高價年份收藏酒和系列酒有貨。
馬雲和劉強東絞盡腦汁，也未能從中分一杯羹。目前在整個酒類行業中，線上交易比例甚至不足5%，尤其是近6000億的白酒市場，阿里和京東都沒有存在感。
阿里和京東都沒有存在感的白酒市場
實際上，這不是馬雲第一次去貴州茅臺，2016年8月，馬雲就主導了茅臺和阿里在貴陽簽署戰略合作備忘錄，正式開啟技術、品牌、業務等方面的戰略合作。但無論“品牌”還是“業務”，茅臺都不需要阿里巴巴的合作，已經有那麼豐厚的利潤了，茅臺對所謂“技術”更是缺乏動力。
雖然如今茅臺集團最大的煩惱是拿不到出廠價之外的黃牛利潤，給天貓賣並不能解決這個問題，所以乾脆不得罪線下代理商，不做改變，反正又補愁賣。
茅臺市值1.2萬億
馬雲出面簽署這樣的協議，看似郎有情妾有意，實際天貓在茅臺眼裡並沒有太多存在感。
京東和郎酒
馬雲對茅臺這些示好只是佔了合作可能的先機，留給京東的選擇只有另個醬香白酒品牌——郎酒，去年11月這兩家也簽署了戰略合作。
可惜細看協議就發現，郎酒給劉強東的是郎牌產品，而不是更有含金量的青花郎。即便只是醬香行業的第二，劉強東依然沒有太多話語權。
馬雲為何搞不定茅臺
在今年的飛天茅臺電商平臺招標會上，強勢的茅臺更是開出了苛刻的參與條件，要求去年的主營業務收入大於500億元，酒類銷售額大於5億元。如此一來，目前符合條件的只有天貓、京東、蘇寧等三家。即便是招標成功，也只能分到可憐的400噸。與此相應，茅臺2019年下半年計劃投放1.8萬噸，全年銷售計劃是3.1萬噸，其餘91%以上的茅臺酒還是通過線下渠道銷售，400噸只是個零頭。
不得不說，在茅臺前面，再大的電商巨頭也得俯首帖耳，包括馬雲在內。
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