故事 NO.01
不 会 游 的 鱼
天空送走夕阳最后一丝光亮，模糊的灰暗开始笼罩城中村的每个角落。
二手房东号称光线通透的临街屋，要强的反射着本不属于它的光亮，这多余的热情，反倒使屋子里变得有些闷热。
“爸爸，有点闷啦，那我能不能喝瓶牛奶解解渴呢？”
七岁的儿子怯声问道，他知道爸爸这个时候肯定很烦躁。
—— 一个小时不到，他已经跑出去狭小的阳台抽了好几支烟了。
“热就不要玩了！牛奶要晚上睡觉才喝，现在喝什么喝？”
余广生不耐烦的训斥着儿子，手中继续焦躁地敲打着工作报告。
我们暂且称他为老余吧。
走出校园之后，老余就来到这个以包容著称的一线城市，兜兜转转，十几年就过去了，他的资产取绝对值后，约有十几万。
每个月的工资，扣去各种分期还款，除去各种生活杂费，以及老婆孩子最节省的小花销，剩下的，刚好够他买三十多包烟。
就算这样节俭的日子，也几乎耗尽了他全部的心力。
有时他真想不明白，再怎么说，当年，他也是村里最会读书的仔，为什么如今会变成这样？
有时他又很害怕，他担心自己慢慢习惯了贫穷，屈从了命运的安排，忽然就不愿意再挣扎一下，任由岁月漂流，不再有所追逐。
前几年一次不成熟的创业，花光他所有的积蓄，还搭进去三四年宝贵的时光。老余消沉了一阵子后，生活使他不得不振作起来，重找工作。
考虑再三，他还是认为，销售这条路，他必须走到底，没有背景，没有贵人，呆在这座城市的唯一指望，就是靠辛辛苦苦积累起来的一点行业经验和所谓的客户人脉，拼搏能换取一个财务自由的机会。
别的还好说，毕竟农村来的，辛苦点没什么，就是身体越来越跟不上信念的脚步，明显有些透支了。
特别是当他一天跑四五个客户，第二天几乎快起不了床时，他除了内心想哭，身体想睡，还有一个幻想萦绕在脑海里：身份证的出生年份的198X 忽然变成199X。
“真难顶啊，兄弟！特别是这个时期，出下门心惊胆跳，到了客户公司，别人都巴不得你赶紧走，还要怎么谈呢？身体也吃不消。”
有时他跟最好的朋友通下电话，所有委屈都化成滔滔不绝，虽然他知道这解决不了现实问题，但是至少这一刻，会有人听他发下牢骚。
难能可贵，他心内有时又想，至少吧，混成这样，还有一两个真正的朋友。
对他来说，所谓真正的朋友，不是一起在卡拉OK唱过 “朋友一生一起走” ，也不是酒杯端起来，一首《我的好兄弟》把自己感动得一塌糊涂。
这些有多虚妄，老余心知肚明。
对他来说，朋友的最硬核的诠释，就是明明自己手头也很紧，偶尔还会主动问他：“刚发工资，有点余粮。确实需要的话，搞两三千元过去顶一下呗？”
不敢谈钱的友情，是脆弱的；只有敢谈，还谈得自然，才是真实的。
上个月，跑了五六个省内城市，基本都是老客户回访，都说因为行情实在太差，暂时没有采购计划，只有一家说下周可能有点零星采购，到时会问下价。
月底又到了，这样如实做月度报告，实在拿不出手。
尽管一直小心翼翼，却可能是眼缘对不上，总部的销售副总，一直就对他不太满意，老余偶尔听同事说，副总有意无意向老板阐明南方市场潜力还很大，埋怨现在占有率太低，暗示老板换更有活力的人来开拓。
老余也不想公开得罪他，南方市场的情况他还是较为熟悉的，看似潜力不小，竞争也极为激烈，如果没有高明的营销战略结合良好的激励机制，靠他们几个业务单枪匹马的东奔西跑去开拓，谈何容易？入职这个公司才一年多一点，一旦被开了，赔个N+1也就是2个月的工资，接下来，生活该怎么顶？
现在工作实在不好找，特别是到了中年，很多企业对销售人员的年龄要求赫然注明着：35周岁以下。
重压之下，灵光闪现。老余忽然想到：既然目前市场需求，全体萎靡，肯定其他区域的业务也好不到那里去，大家都拿不出手，但又必须拿点东西出来讲讲吧？
对，就把重点放在规划方面。
整片森林都已经干渴，只有那些能蓄水的树木能度过难关，把精力集中到这为数不多的客户身上，通过对其潜在需求做深入分析和预测，然后由营销部策划一次品牌能力强化活动，把各种资源集中起来争取突破的机会。
只要老板觉得这个规划小有可取之处，也可以暂时能应付一阵子了。脑子仔细再过一遍，列好大纲和主思维导图，老余总算缓了一口气，他还做了一个所谓的模型分析，把目标客户群体分成树干蓄水型、根部蓄水型、叶蔓蓄水型，并说明了不同类型客户的开发跟进方式。
那个模型看起来有模有样，生动形象，连老余自己都觉得有点小得意。
朝窗外望去，被对面楼房遮住一半的云彩，已经完全黯淡，像一张巨大而肮脏的旧棉被，无精打采地贴在天边。
醒过神来，老余忽然想起今天老婆得加班，晚饭的事交代给他了，瞄了一眼挂钟，快六点了。
他赶紧爬了起来，对儿子说：“小伙子，赶紧准备一下出门装备，咱们得去菜市场买点菜了。”
在回家的路上，他儿子在电动车上问道：“爸爸，我问你个问题呀！”
没等老余开口，他儿子就说：
“爸爸，我们是不是很穷呢？为什么刚才买一条鱼，要挑那么久呢？还有那些会游泳的鱼，你都不要了。就挑一条死白白的鱼，死的鱼肯定不好吃啦！做出来臭臭的，妈妈说的呢。爸爸，我们是不是没钱啦？”
老余专注地开着电动车，眼光丝毫不敢离开嘈杂的车流，等到了出租屋的楼下，停好电车，爬上楼梯，他才边爬边说：
“儿子，爸爸是有点穷呢，因为爸爸小时候没有好好学习，所以才穷呀，所以你，要用心学习，懂不懂？”
“而且，这条鱼没死呢，它只是累了，不会游了，歇一歇而已。”到了房屋门口，他又接着说：“你妈妈不懂，不会游的鱼才好吃，不信爸爸晚上做给你吃试试，要不要？”
他儿子开心的说：“好呀，不过我怕鱼刺，你要帮我挑鱼刺哦！ ”
“哎呀，儿子，你都几岁了，连鱼刺都不会挑，爸爸像你这么大的时候，都会帮你小姑姑挑鱼刺啦！”
... ...
夜幕洒下，人间万家灯火，老余家的窗台飘出一缕红烧鱼的微香，一对父子简单而幸福的嬉笑，隐隐约约，很快就被淹没在村街嘈杂的人声中。
只有这个时候，老余才能感受到生活唯一的一点点温度。
当然，生活还在继续，平凡的人，总会遇到并不平凡的各种难处，唯有希望与爱，才是普通人奋斗的根基，也是生活的一切意义。
文中如涉及名字皆为化名，故事取材于生活中所听、所闻、所历。
平凡故事，方为真实人生，希望多少能让您有所获、所得、所悟。
