2018年，青島啤酒實現年營收265.8億，同比增長1.13%；淨利潤：14.22億，同比增長12.6%。青島啤酒作為國內老牌啤酒，在國內啤酒行業排名第二（第一是雪花啤酒）。雖然2018年營收增速大幅放緩，但是淨利潤增速超過了10%。一方面得益於新產品的推出，拉高了毛利率貢獻，另一方面，得益於企業各方面經營費用的下降，費用轉為利潤。
當前，啤酒行業迎來了存量博弈的時期，啤酒行業的銷量已接近飽和。主流品牌的渠道已經下沉到縣鎮級別。在產品層面來看，各家都在推陳出新，力圖通過推出高端產品，佔領更多的高端消費者和市場份額。青島啤酒確定了“1+1”的品牌戰略，即以：青島啤酒品牌+嶗山啤酒品牌兩個主品牌來帶動多種產品品類的擴張。從推廣方式來看，主要採用體育營銷和音樂營銷兩種形式，比較契合年輕人的消費觀念和喜好。
截止2018年年底，青島啤酒共有39320人。今天帶大家來了解一下青島啤酒的人員結構，看青島啤酒人如何成就百億銷售市場。
在職員工數量合計：39320人
專業構成：
生產人員：16991人 （帶動了一萬六七多人的就業，所以說製造業非常重要）
銷售人員：11643人（平均每個省有340個銷售人員，平均每個省年銷量7.8億人民幣，當然主要還是對接經銷商和渠道終端，把青島啤酒撒向市場，不留空白點）
技術人員：2805人（應該是對啤酒生產的機器設備進行管理和維護的技術人員佔一部分，另一部分是啤酒的產品研發人員，待實驗室的技術人員）
財務人員：1302人（分集團財務和區域財務人員，集團財務人員的職責要多一些，如整個公司的融資借貸，資產管理，現金流管理，原材料採購，銷售收入，人員薪酬，日常開支管理。區域財務則主要服務前線業務人員，如市場費用報銷之類的）
行政人員：6579人（行政人員一般是管理層和後臺職能部門人員，顯得略有點多，如果說整個公司職能部門有30個，那每個部門也有219個人，怕是要一棟樓才裝得下一個部門的人）
再來看教育程度：
碩士及以上：397人（一般就是精英管理層人員了）
本科生：6896人（要麼在後臺職能部門，要麼就是在銷售業務線）
專科生：11667人（大部分應該在銷售業務線，只要肯吃苦，人際交往能力強，就能勝任）
中專生：7929人
中專以下：12431人（數量最多，應該集中在生產人員部分）
總體來說，青島啤酒經過幾十年的發展，其品牌影響力已經名聲在外，消費者接受，渠道商接受，企業日常經營管理只要按部就班，不出現大的經營和管理失誤就沒多大問題。但是，隨著同類產品競爭的激烈，要謀求營收的進一步增長，還需要在產品研發上發力，只有推出更好的消費者都喜歡的產品，才能抵禦住競爭，穩居前列！
