第二十節.如何通過引流轉化微商團隊
名人幫的各位百萬富翁們大家晚上好！我是塔塔！今天特別開心然後我終於終於能夠給大家講課了。之前的前面幾次課程然後只是來為我們的轉化以及我們的成交和我們賺錢我們盈利來做一次小小的鋪墊，今天的話那才是塔塔也就是你們塔神今天要講的第一節正式課。非常非常開心非常感謝呢，就是我們能夠在這裡相遇那在接下來的時間接下來的一個小時直至九十分鐘。那接下來的六十到九十分鐘之內我希望大家可以那豎起耳朵認真的跟著我的節奏走跟著我的思路走。
大家記住我再重複一遍跟著我的節奏走跟著我的思路走！跟著塔神不迷路，塔神帶你上高速。
記住了，為什麼一定要讓大家跟著節奏走因為很簡單的一句話啊！你聽你爬十次樓不如直接聽一次現場。那麼你聽一次現場不如直接可以跟我進行一次互動。那麼你跟我進行互動倒不如說OK直接成為我的徒弟成為我的學員。那麼在接下來的時間當中或者說在接下來的這幾天當中。那麼我會給大家詳細瞭然後來講解說OK引流的效果引流的作用以及引流到怎麼能夠成交。
其中包括：
一為什麼要做引流？
二怎麼激活你的朋友圈？
三如何激活你已經死亡或者說停滯不前的團隊？
四如何能夠進行團隊的裂變？
第五如何能夠進行成交和銷售？
六到底怎麼能夠轉化代理！
第七怎麼能夠直接整合同行吸引一個團隊的加入？
八怎麼能夠把你死氣沉沉的社群和代理群那讓他們跟上你的節奏跟上你的思路走？
那麼第九個就是怎麼能夠成立你的品牌的甚至說OK你的團隊的引流商學院。
那麼第一節課我給大家講的是微商做成交網紅其實做的是付夠如何建立微網紅仿生模版。首先我們作為一個，怎麼說呢，說一個微商我們必須要清楚。
微商這兩個字並不能夠使你在同行當中勝出。因為我們會發現你的朋友圈當中本身就會有很多微商很多同行的存在。那麼微商這兩個字甚至說是OK不討喜的。
那麼如何在這種情況之下那形成破冰，讓別人愛上這個微商從而形成購買呢？那麼很簡單的一個道理我們必須要不斷的給對方輸出價值，不斷的讓對方意識到你的重要性以及你的珍貴性和你的無可替代性。讓對方能夠主動的跟你互動，甚至說樂於跟你互動或者說對跟你互動上癮。
大家一說起互動的話，然後大家可能會想說啊，我平時的時候有會去到好友的群發我跟大家說這種東西不叫做互動。真正的互動式具備儀式感的互動，
首先我跟大家說幾點啊。大家必須要具備的第一點你作為一個微商來講你必須要跟那跟什麼跟網紅一樣或者說OK。跟一個獨立的自由人一樣要建立IP。是涉及的是個人標籤以及個人形象的打造。那在這裡我要給大家打出來這幾個字。
一、互動儀式
1.建立IP意識（個人標籤和個人形象的打造）
2.單點突破首戰告捷（不討好所有人，只做一類人的精神領袖）
3.讓粉絲對你有癮 上癮 過癮！成為癮君子。
4. 營銷空手道（借力打力 順勢而為 ）
5.破壁機制（三層粉絲圈層裂變）
6.宗教信仰（讓粉絲覺得 為你花錢付費 我光榮！）
對嗎？是不是這種想法？所以說我們要做的是提示。
那麼第二點我們要有的是，記住，記住啊。單點突破首戰告捷我們一定要具備聚焦的精神把很多的點不斷地聚焦，聚焦到同一個優點上也就是說把你的優勢最大化。那用最強的優勢來這個擊穿市場。不需要討好每一個人討好所有的人。只需要做一類人的精神領袖，那麼你就這你就是這一類人的教主永遠永遠他們就都是你的人。
第三點，第三點什麼呢第三點暗示。暗示什麼呢？暗示跟他說親愛的你的朋友現在呢也在參與這個活動噢你也快來吧。記住人都是愛跟風的。要給他進行暗示。
那麼第四點我們一定要記住哦。所有的營銷都要具備營銷空手道這樣子的一個技能跟這樣子的一種精神。為什麼呢？很簡單。你只有具備營銷空手道這樣的一個技能跟這樣子一個精神，你才能夠借力打力不費力，從而順勢而為，直接運用這個形式。跟勢投機成交別人去轉化別人。並不需要你本身自己有多麼強大的資源。記住啊記住我或者說OK那新生名人榜這邊能夠給你的就是你的。
我們能夠給你的就是你的。那麼在這種情況之下你就可以順勢去轉化別人了。記住產品不能轉化別人。記住產品不能轉化別人！怎麼說你們的老公你們的男朋友或者是男孩子本身，就愛抽菸或者說是愛喝酒。記著煙和酒都不是什麼好東西，毒品這個更是啦！那麼為什麼他們依然對這個東西有癮呢？他們明知道這個東西不好對嗎？我們先拋開好壞不談，大家一定要記住，對一個東西有癮不是因為這個東西本身的好壞，而是因為這個東西本身他的背後有價值。
關於價值這一點我會給大家仔細的來分析然後來給大家呢仔細的來分享。
大家一定要記住，愛抽菸的人只是一類的。你可能不愛抽菸但你的老公愛抽菸你爸抽菸你男朋友愛抽菸對嗎？記住。所有的東西就只要針對一類人群就可以了。不是每個人都抽菸不是每個人都喝酒不是每個人都吸毒，但是這三個行業他是中國真正的暴利行業，因為很簡單，他們的定位就很簡單隻服務一類人。
所有的東西都可以賣所有的東西都可以跟阿瑪尼小胖丁扯上關係就看你怎麼扯了，懂嗎？懂不懂？
那麼第四點就是要去破壁機制。是什麼叫做破壁機制。記著破壁機制不是破冰。破冰是是什麼是跟你的好友發生互動和粘度的第一部步。破壁是什麼？破壁是在破冰之後如何能夠攻入她的心底。攻破她這個心裡的這個圍牆。從而實現三層粉絲圈層裂變。
記住。粉絲本身什麼叫做粉絲？願意為你我願意為你付費的人群叫做粉絲。記住願意為你付費的人群，或者說拿了一次貨的人群啊！這個成為你代理的人群那怎麼說呢？
你的零售顧客都是你的粉絲。就說不補貨的人拿了一次貨的人你只成交過一次的代理不叫做代理。我只能說他是你的粉絲。
因為很簡單，在對方沒有用過產品的情況之下。那一定是憑藉你個人的實力或者說你個人的能力。他被你轉化，他是被你這個人轉換而不是被產品轉化，因為很簡單他沒有見過這個產品沒有實際的摸過。那更不清楚的知道說他具體用起來到底適不適合自己。他之所以被轉化是因為他信任你所以說很簡單，
第一次成交第一次首次破壁首次破冰一定是因為你本身的營銷。是因為你賣自己賣的好而不是賣產品賣的好。補貨是因為你帶代理帶的好而不是產品好。那別人過老顧客回購是因為產品用著體驗好，而不是產品的成分哈！
最後一點最後一點也是最關鍵的。
這一點是什麼呢？這一點是記住購買本身就是一種信仰的表現。一定要把你的整個團隊宗教化。記住沒有宗教不成營銷沒有宗教不成團隊。真正的宗教是具備神一樣的那這樣子的一個標榜或者是這樣子的一個標杆，你仔細想一下，每一個成功的優秀的很強大的團隊大團隊啊，一定是因為他有一個神奇的一個人物。
打個比方說CBD團隊的那可能是初任雪我不知道大家知不知道啊？那就是一個神級一樣的人物對嗎？那潮男團隊的那大家可能知道皇城就是神一樣的人物，那麼那這個名人榜裡面的神一樣的人物是誰呀是肖森舟肖老師對不對？記住一定要有一個能夠代表性的並且是神級的人物才能夠把這個社群粘起來。
記住了嗎？這六點是做營銷裡面最關鍵的環節也是我們。呃，怎麼說勒？從新零售從名人幫從這幾節課當中我主要給大家強調的環節，大家一定要知道啊！區區這幾節課一定是講不完的我只能講一部分，我每次的課程都是不一樣的。
我只能夠給大家講一部分，我會把就是一些痛點給大家漲到極致。一定要要清楚要學會領悟要學會悟更要學會學習。好的那麼我要給大家再說出說說什麼呢說十個大家的現狀。
那麼大家會發現哈！就是我怎麼拯救壓貨微商。到現在來講我找出來壓貨微商的幾個共同的痛點或者說幾個共同的情況。如果你在這些情況當中啊就是在這九個痛點當中。
我接下來要說這九個痛點當中你可能已經已經已經佔到了四個。
九個痛點當中你可能佔到一半兒佔到四個這個時候你就要拉警鐘了，這很有可能就是你不賺錢的序章或者說你不賺錢的序幕。
那麼首先第一點，微商到底有什麼樣的痛點？
第一點。大家記住你就沒有產出，代理壓貨，你就沒有辦法出貨。記住代理壓貨你就沒有辦法出貨。因為很簡單每個人的流量都是有限制的。每個人的好友數量都是有限知道你可能現在來講，兩千個人，兩千個人轉化出來的代理數量都是有限制的。要把代理當作孩子來疼要把代理當作女兒兒子親手來帶。如果要是說說你不能夠那麼的去待她那麼我告訴你你代理不出貨。很正常。
痛點一：代理壓貨
痛點二：無處加人
痛點三：代理流失
痛點四：補貨艱難
痛點五：轉化率低
大家要記住你一定要教他成長他才能夠長大。如果代理真的並且能力很強的話，他就不會是你的代理你就不會是他的老大了。你一定要教他成長他才能夠長大。
你的代理啊，你的代理到底說是你帶的是一個團隊還是一盤散沙？從你代理是否壓貨我就可以看得出來。從你代理是否補貨我就可以看得出來。
那麼第二就是無處加人。
大家要知道現在來講流量問題是所有所有微商怎麼說呢最最痛的一點。大家要記住微商從來不缺產品微商只需流量當你能夠解救微商流量情況的時候，我們就自然而然可以解決。
這是我從一開始可以說一開始說的那個整合同行的問題，微商不缺貨，他只缺流量只缺好友只缺粉絲。因為流量等於錢誰會對錢誰會覺得說錢太多了呢，對嗎？
你說沒有人會覺得好友太多了。我從來沒有見過誰拍著胸脯跟我說太多了！我懶得加人。所有的人都想要都想要吸粉。
那麼痛點第三就是我的代理招來了，他為什麼流失了？記住你的代理之所以流失是因為你的代理不賺錢。你的大代理賺錢，自然就流失了。只有當賺到錢他們才可能他可能說OK跟著你來做跟著你來走。代理不賺錢不是因為你的代理太忙了太累了！而是因為你的代理太閒了！
那麼，接下來我跟他說了記住啊！痛點第四個是補貨艱難。還有一個問題就是說OK。我相信你們一定有一批但是拿了一次貨第二次這個在補貨的時候就遙遙無期。然後慢慢地你的代理淡出了你的朋友圈最後甚至還不是你的好友刪掉了。你們兩個就像兩個毫無關係的陌生人一樣對嗎？
那麼我們會發現說為什麼會出現這個問題呢？很簡單的一個道理。
當初對方願意跟你交錢一定是因為他相信你信任你她把她最最最寶貴的東西給了你，那就是錢。在你們兩個沒有見過面的情況之下它給了你錢。那麼在這種情況之下他已經表達出了自己足夠的誠意。之所以說他沒有補貨補貨艱難就是因為他手裡一開始拿來批貨沒有出掉怎麼能夠重新要貨呢？很簡單的一個道理。
當一個人來找你說，我想做代理的時候，可能當你們最後的成交的那個環節之前他會問一個問題就是，親愛的，你說我就只有二百個一百個一百五十個多少個反正肯定是很少的好友數量啊！
我就只有這麼點好友你說我能做微商嗎？百分之八十的意向代理都會這麼問你。百分之八十以上代理都會這麼問你而百分之九十百分之一百的老大都解決不了這個問題。
那隻能說啊行我一定會教你的你看我也是一開始從沒有好友這樣子來做的但是怎麼教呢？他也不會說記住啊！真正的流量不是教出來的是帶出來的。策劃這樣子阿瑪尼引流活動就是為了能夠讓大家把流量或者說流量活動這個事情做到極致。
痛點第五轉化率低什麼叫做轉化率低？我們之前用紅包引誘過來的那些人根本就沒有任何意義也沒有任何價值為什麼？那是因為這些人的技術不夠大嗎？不是的，而是因為這些人的定位不夠好。你跟他之間本身來講是沒有什麼地位可言。他本身來講就不是你的付費客戶。
我們要紅包引來的人，我們主動加來的人，那麼可能你只是加了她，她只是在你的朋友圈裡邊。呆了這麼久成為了一個死粉，沒有成交在我看來沒有成家的流量都是垃圾流量。
真正的流量什麼真正的流量？
流量是一他是活躍的第一點。
第二點是OK那麼他是能付費的。
第三點是他是給你付過費的。
這些流量才是真正有意義的流量，而我們要做的並不是說OK要把對方讓對方給我們掏錢。
要做的可不是說讓對方在我們掏錢買東西啊！我們要做的是讓他付一個很低廉的郵費。來讓他得到一個性價比超高的東西。那麼在這種情況之下才能夠被你轉化。並且大家要知道為什麼選擇阿瑪尼小胖丁用來做很簡單的一個道理，我相信大家一定有一些，打個比方啊，就是你朋友圈裡面有些好友，他說我能不能推薦六個人？九個人呢，我能不能啊付兩份三份郵費然後我要六隻或者不對要兩隻或者說是三隻。
我給你多推薦一些人我能不能把色號要齊了，我趕緊推薦十八個人我能不能六個顏色都要？大家算下一隻阿瑪尼小胖妞二十七塊錢六隻是多少錢六隻是一百六十二塊錢一百六十二塊錢意味著什麼？很有可能你賣貨的那個產品的價格還遠低於一百六十二塊錢都不到一百六十二塊錢。
誰讓你首次破冰以贈送的形式就成交了這麼高，你想要他買一個八九十塊錢的東西能不簡單嗎？那當然很容易啦！轉換率一定很高了，因為他是跟你付過破百的郵費的人群對嗎？
所以說那樣一定要記住一定要記住為什麼會選擇啊瑪尼小胖丁又沒有選擇其他的東西大家一定要記住啊！沒有信號得東西沒有色號的東西，其實對於我們來講發貨會更簡單更快，但是要記住那。對於對方來講產品的屬性就是色號越多他就會越猶豫不決，它不僅可以
。同一個人啊通過一個人給力變成十八個人，或者說裡變成九個人六個人也就是一個人多次推薦好友。為了能夠得到更多的產品的這個資格。第一點。第二點是也是能夠達到你們破冰的記住，如果如果你們之前那有了首次交易啊在第二次飲酒的這個過程當中他是很願意來參與的。所以說大家不妨去拉動下你的老顧客或者說你之前流失的代理來做這個引流活動。
記住。那你流失是因為不賺錢你現在給他流量。你現在帶他做這個引流活動你給他流量。他怎麼可能沒有銷量呢？不賺錢的問題是因為你們之前不能帶他們引流，沒有給他們流量，所以說他們當然賣不出去貨因為聽說他沒有付費的用戶在朋友圈兒裡啊！
大家說他之前的人脈已經把它轉化光了那麼現在來這樣你帶他做引流活動是不是就可以重新重新的再把他朋友圈或者說把你的整個團隊整個代。激活一遍那畢竟這是一個這麼牛逼的引流活動對嗎？
那麼其次，其次，再跟大家說。第六點痛點，就是說OK可能說我們在朋友圈當中因為發廣告或者刷屏，常常會被好友拉黑或者被好友刪除。或者說是各種各樣的原因。
我聽過很多人跟我說，說我被拉黑了怎麼辦？
塔塔那有這個活動那我是加了一批人但是有人刪掉我怎麼辦吶？在這裡我跟大家說還記得我一開始說的事情嗎？單點突破。首戰告捷。必須要把事情進行聚焦。刪掉你的人都不是你的粉絲。
就轉化或者說集中注意力於沒有刪掉你的好友就可以了。你本身這不是人民幣怎麼可能討好所有的人呢？你要的太多自然想要維護的就更多，這個時候反而不利於你做聚焦。
必須要學會有舍有得。對方刪掉你你就也刪了他就好了。不要從這裡糾結在意這些細節記住玻璃心是賺不到錢的，我沒有見過任何一個玻璃心很敏感的人跟我說啊我賺了很多錢賺很多錢。不可能的。
那麼。被拉黑的情況呢或者說OK通過一場引流活動出現被拉黑的情況是怎麼破。出現被拉黑的情況，是因為說OK我們通過送阿瑪尼小胖經營活動，那麼讓這個人讓你朋友圈裡面的人推薦好友推薦其他人來加你了對吧？
推薦他的好友來加你了。但是你並沒有能夠給她表達說她在你這裡可以得到些什麼東西。
我們要知道我們自己本身的IP或定位是微商，記住這個IP屬性這個人群屬性。大部分的人都不是很喜歡或者說你自己都不太喜歡。
你喜歡你朋友圈兒都是微商嗎？你不喜歡你恨不得加普通人。你都不喜歡別人能喜歡嗎？那麼在這種情況之下，你自己去想你自己去想到底該怎麼辦呢？很簡單，我們應該把微商的身份拋開對嗎？
藉助微商的身份的我給你帶來的是別人的拉黑，別人不會因為你是微商而蜂擁而至的去加你。你見過你見過誰啊在一個群裡面說我是微商啪自己就可以通過微商這兩個字來吸粉的。
根本就不可能不被拉黑就不錯啦！
那麼在這種情況之下我們到底應該怎麼做呢？很簡單啊！本來要清楚一點。不要總是想著賣貨，因為賣貨這兩個字是你想要你想要得到的。
多賣貨，這件事情收錢這件事情是你希望得到的或者是你希望對方做的，而不是對方對方他們想聽的。或者說不是對方他們想要想要得到的。
那當你想要留著對方的時候就必須要輸出價值。什麼輸出價值就是給他他想要的東西，讓他覺得你是有價值的你可以滿足她她自然就留住你了自然就不會拉黑你了。
不否認，我不否認做微商都是為了賺錢但是一定要記住。目的性不要暴露的太明顯，如果你要是所有的目的都是盯著對方口袋裡的錢那麼你一定得不到一毛錢。
舉個不太恰當的例子，你見過古代的時候哪個刺客刺殺皇上是直接跑到這個朝廷上拿著砍刀衝過去的？還沒有衝過去就直接被砍死了。
這樣子把目的暴露的這麼清楚，是不可能賺到錢的，也不可能成功達到你的目的的。
大部分成功的這樣子怎麼說的大部分啊真的能夠達到他目的的人打個比方說說什麼什麼有刺客啊或者什麼樣的那一定是投毒或者說是自殺而不是我直接拿一個刀跑到朝廷上說我跟皇上比試兩場。
記住，根本就不可能。
所以說大家要清楚，你希望啊能夠達到目的，你希望能夠賣出貨。希望能夠留在他的朋友圈力，但是你必須要清楚對方想要什麼？你給他他想要的東西滿足了他的願望他自然不會刪除你，甚至還天天看你的朋友圈，因為你對他來講是有價值。
比如說我們上大學的時候，我上學的時候哈！一到要考試的時候，我們會怎麼做如果你學習很不好，你一定會主動跟學霸進行溝通。在這一週之內迅速跟學霸打好關係。為了考試時候可以抄他的卷子。然後回家就不用捱打了。
大家要記住。我們的目的是為了能夠成功通過考試。
所以說呢，我們要跟學霸打好關係，這樣我才能夠抄他的卷子對嗎？是不是？是不是這麼個道理？而不是直接在考試的時候說說去把你給我傳給我抄兩下，根本就是不可能的事情，學霸不舉手告老師就不錯啦！
所有的東西都必須要從人性的角度來出發，我們做微商，我們想要留在別人的或者說你的好友的朋友圈裡面的嘛，我們想留在對方的朋友圈裡面。所以說我們必須要讓對方OK覺得你有價值。
記住，如果在我剛剛講的這個故事當中你就是學霸。你的好友絕對不會刪你，因為只要有考試，他就想要他就會來找你，只要有考試，你就是最重要的，只要有考試。這個時候你的價值就凸顯出來了。
所以說你就要給對方時續性的不間斷的價值才可以。
記住。單次價值不算價值，但是單次價值很容易被誤刪。如果你不能持續的產生價值那麼我為什麼一定要一直留你在我的朋友圈裡刷廣告呢？
我們要知道我們是微商所以說我們的作用是能夠給別人提供好的產品。但是我們的益處在哪裡呢？如果我們本身就是一個產品的話，那麼。
大家要記住我們如果把自己比做一個產品的話，那麼在翻開說明書的時候，我們的作用是能夠美白補水延緩衰老，打個比方如果我們是面膜膠原蛋白我們是這樣子，但是我們的好處是什麼？好處是什麼？好處是能夠留住老公的心。
是嘛！是不是？我們好看或者說我們拿美圖我今天剛拿的剛買的美圖T8手機我們拍照片就是為了自己高興的嗎不是吧？
我要是真的是為了自己高興的話我幹什麼要發到我的朋友圈裡呢？我是希望別人誇我就說那兩句話麗塔真好看眼真大真大真白真漂亮真瘦嘛對。我是希望能夠得到別人的讚美。
所有的女人渴望的都是別人讚美以及人家肯定。而且不是自己在那裡瞎高興瞎得瑟。自己長什麼樣子沒有鏡子嗎？自己照一下就知道了。
但是我們依然堅持不懈的買美圖T8花個幾千塊錢三四千塊錢。或者說我們依然堅持不懈的修五六個小時的圖片只為發到朋友圈兒裡炫一下。
為什麼？
因為我們在乎別人看法。
所以真正的益處一定是別人能夠感受的到的，或者說可以跟第三方產生關係的而不是你覺得不是你覺得而是別人覺得的。
所以說我們真的想留在別人朋友圈裡面嗎真的想成為網紅嗎很簡單，我們要把我們的益處講清楚。
很多時候啊！就是大家加上了就是好友打比方你們加上好友的吧你就不會維護了那麼加上的好友就覺得我靠這不就是個微商嘛！微商啊！我知道了。掙我錢的就想著我錢。天天廣告！我拉黑。
記住，你想要對方不拉黑呢，我們是不是應該要給對方表達出來表達出來什麼？我給你帶來很多東西喲！哦你怎麼捨得拉黑我那我怎麼辦這麼好什麼什麼的是不是？記住，只要對方。
只要他不拉黑呢我們未來的時間就無數的機會跟他產生交易不斷的互動發生粘度。女人的購物絕對都是不理智的。沒有一個購物是經過深思熟慮的。一萬塊錢以上的東西可能是一萬塊錢以下的東西基本上都是不冷靜不理智的，尤其是百來塊的對吧！哪天如果要說OK他看你朋友圈兒哇被你風趣幽默的文案打動了啊。
我後面節課會講啊！那自然就會跟你產生購買了對嗎？並且我靠，再翻一下朋友圈在發一下過程，哎！他這個人還是我朋友介紹的，記住。朋友介紹的人，第三方轉推薦的人是靠譜的。
除非除非你是沒有用的。幹嘛？除非除非你對他來講是沒有用有價值的不然的話他一般都不會刪掉的，要不然就是你朋友圈發太煩人了！
真的。那麼在這裡我跟大家說去現在來講大家。朋友圈裡面的這些人很多人很多人這次過來的人都是通過朋友想領取禮物然後介紹介紹加你的對不對？那麼這麼爽，還心裡就只有兩種想法。
但要記住記住啊！這些人都是通過朋友加你的，他的朋友是想要領取免費的禮物就推薦所以加你的他們。有一部分也是想去領免費的禮物或者發現他們其實有的時候都不知道有免費的禮物領。都只是說說啊加他加她大家幫我湊下人數加他加他就可以了。記住，在這種情況之下，怎麼做呢？超級簡單的。一定要記住我們要摸清他是什麼樣的一種想法。
你真要送禮物嗎？第二種想法。我加完他了然後呢。第三種想法。好的那我能夠得到什麼呢？那麼第四種想法，行好像我任務完成了該刪了。
做法很簡單！提示！記住啊，在座裡面的每一個人新加了人是吧！除非你今天跟我說說話了我說我今天好厲害。我今天。我一天我送出兩千個我把號都加滿了又開了新號我加六千個人。
不然的話。必須每一個每一個人請假了沒過來。必須給我打招呼，不打招呼，很簡單，如果要是說說你這個引流活動你不成功，你沒有轉化成自己的產品不要來找我。因為我就給大家強調了必須要及時什麼提示我現在來講有這樣子一個阿瑪尼唇釉的引流和一個免費送的活動。
第一點輸出價值第二先是告訴他說親愛的的這個活動你也來參與。這個要什麼要他的參與感要讓你的這個新的好友跟你發生互動迅速破冰。
那麼第四點是跟他說親愛的現在來講這個只是第一波活動我接下來。我不是跟大家說了嘛我今年一定會做六波活動第一波YSL第二波阿瑪尼。
接下來還有四波活動，並且我朋友圈裡還有不定時的小紅包到時候大家一定要記得一定要記得隨時關注我的朋友圈。最好能星標我也會星標你呢，超喜歡這樣子的女孩子愛你喲麼麼噠！
記住。讚美是無往不利的武器，誰都喜歡被誇。誰都喜歡被誇沒有人會拒絕別人欣賞自己的眼光。沒有人會拒絕別人讚美你。
那麼打個比方說我給大家整理一下是這個樣子。打比方，他是小塔介紹。那麼就跟他說說（話術）
"親愛的我真的是太羨慕小塔了！有你這樣子的好閨蜜。哦對了她在我這裡就免費的，得到了一個阿瑪尼小胖丁可棒了，淘寶賣好貴的超級無敵貴。我已經給他那個打包好了。馬上馬上就可以給他發走了。過幾天的話她應該就要收到啦！"
"嗯親愛的你也可以看看你喜不喜歡？要是喜歡的話我也可以送你一個啊！麼麼噠。"
記住我們來分析下我跟他說的這段話的重點啊。一會兒給他大家出來也可以。那麼首先第一點我們給他拋了什麼一你不能刪我，你要看看，要看什麼看你的朋友到底能不能收到？而且是免費的耶。
二是那你朋友收到了哈！你朋友過幾天收到了那麼你也可以有機會來參與哦，我可以免費送你哦。
然後呢。在這個時候我們還可以說點什麼嗎？我們如果要是單純只停留在送送送送送上面的哈！這樣就不太好，因為記住啊，所有的東西我們能夠聊到感情上最好了。可以延到重點上最好了可以幫助他最好了，我們可以跟他說。
現在加的寶寶，我們都喜歡網絡購物的對不對？對了我跟你講哈，我其實，就是幹啥呢，就買東西，我比較有經驗。因為吃過很多虧那像這樣的如果你要是以後想要在這個。
這個這個這個哪兒就是在這個微商上面或者在網上買東西，你就直接來問我就行啦！也許我可以幫你省點錢給你把把關。至少的話我也可以告訴你說哪個東西比較好哪個東西然後有什麼問題，因為我做這行我比較清楚這行的內幕嗎。嗯，我吃過的虧我就不想讓你再重蹈覆轍了。
哦對了，我差點忘記告訴你了就是我們這次的活動還有六期。我們這次呢送的是這個，阿瑪尼小胖丁唇釉。前陣子的話呢就是有送那個ysl口紅你看朋圈裡好多人都在發到。
呃，過幾天的話還有其他的這個活動，而且我朋友圈裡還有時不時的點贊那種的。這個小胖丁唇釉的話，我自己塗上我都覺得我要變成仙女了，朋友推薦來的都可以參加。畢竟我喜歡你呀！
哦對了，我這邊還好多特別好的特別棒的東西。嗯到時候的話，我再開始送的時候我給你報個名啊！
大家懂了嗎？最後這一步是最關鍵的。要告訴你的好友告訴新來的人告訴來的人多看我星標我呀關注我呀！不能刪了我呀刪了我參加不了活動的。我的這次活動可不是一次而是無數次。還有紅包呢。你只要不刪我可以得到好多好多免費的東西啊！留著我在你的號裡面好處多多。
這個時候就會發現天吶！
哪有人刪？誰會拒絕免費的東西呢？有人會拒絕免費的好處嗎？不會的。我就是留你的朋友圈兒裡面兒嘛！對不對？
很簡單呀！我們做生意啦！大家要記住你是微商就是商人做生意比較把握人性。要知道人的心裡想的是什麼？最難的做微商就是第一次，第一次跟顧客破冰也就是首次交易。
我們做微商嘛要清楚。我們必須把握人性知道人性的貪婪更要知道人的本性是什麼。
知道對方心裡想什麼？知己知彼百戰不殆。
作為微商來講最難的就是跟顧客建立首次交易，你自己想你朋友圈裡的轉換率達百分之五十嗎？如果轉化率一半兒都不到的話，你要記住，OK行，一共有那麼多好友，有兩千個好友應該能轉化一千個，有一千個人跟你付過費不管是代理還是這個普通顧客有嗎？正常來講是不可能的。
那麼我們這個阿瑪尼小胖丁引流活動哈！送阿瑪尼小胖丁要顧客來出郵費讓你新來的好久出郵費，為什麼呢為什麼要讓他們出錢我不免費送呢？
記住不要免費送。不能免費送一定要收他錢。
如果你要是不收他錢就不能成交他懂嗎？你如果要是說讓顧客OK習慣了。天上掉餡餅的東西那麼第二次，那你讓他掏錢的時候他心裡就會糾結就會猶豫，他的角色就轉換不過來啦！懂嗎？
哪怕第一次OK。怎麼說呢他是給你十塊錢或者給你多少錢，但是他會收到什麼會收穫阿瑪尼小胖丁唇釉而且這個東西超級棒呀去淘寶自己搜對嘛。
他如果想你說我這個人真的是靠譜兒的他沒有騙我，他知道你不是個騙子，這是第一次信任的建立。所以說我們之所以說OK不斷來做不斷來策劃之所以說第一次這個YSL引流活動我們可以把人不不僅能夠加到手還能夠成交很高的金額。就是因為我們做的好。
而且我們可以那把首次交易破冰環節做得好我們送的禮品超級牛逼超級贊。如果大家不好好的來經營粉絲溝通，我跟大家說你們的粉絲白加了。
所以說大家要記住啊，顧客收到了一定要主動的找顧客要反饋。啊！打個比方顧客收到了說你的這個就是阿瑪尼小胖丁唇釉，跟顧客說親愛的我跟你講超棒哦我感覺你的膚色跟這個口紅顏色好配的你眼光真好。
嗯。我眼光也好好怎麼會有你這麼棒的好友呢？你的皮膚怎麼這麼好呢？
其實就是人嗎中國人嗎就愛找茬。什麼叫找茬呢？假如那我說哎！那個啥就是親愛的你看我覺得你真皮膚好好。正常人來講啊！如果我要說說啊！寶貝你皮膚真好。按照中國人的邏輯來講。你直接表揚他我直接表揚你。你一般都會說，哎我皮膚一般吧！我缺水我有斑我毛孔大我這個那個記住她就會主動給自己找痛點了。
他是自己給自己找通點的都不用你開口的。
那麼在這種情況之下你想把她成交成自己的護膚品是不是很容易啦？你這就引到皮膚問題啊啊我之前我也這個樣子啊我跟你講啊我什麼什麼什麼什麼的。
記住。
如果你要是說賣像女性私護類的產品的話可以說。呃，怎麼說，你就跟他說說啊，這個是你內分泌的問題或者說什麼體內溼氣太大呀或者說養生啊什麼的？記住嗎？賣薑湯類的產品賣私護產品就是內分泌的問題說婦科問題賣化妝品的就說皮膚問題。
但是不許直接推薦產品，只要下次再發反饋的說艾特下她就可以了。然後呢，艾特他的時候呢他可能會說，哎你沒事兒艾特我幹嘛呀！然後跟她說說，親愛的我一直惦記著你的這個事情。
上次聊完天之後啊，我就一直在想。我一直在想說說OK這是我怎麼能夠幫到你我會說艾特你一下。我可惦記你。呢你皮膚還好嗎？
這個時候他反而還會感謝你。
而且他的這個心裡的這個痛啊就是他發現的這些小問題依然。你倆是在一定是依然存在，那麼這個時候他要不然就找你解決要不然不找你解決。不找你解決這個問題還是在的。只要能夠不斷的讓他回憶起來這個痛點就可以了。
如果要是說OK嗎大家賣的是口腔類的產品。口腔類的產品我們會翻發現天呢啊你自己想你拍個反饋可能會微笑對嗎？那麼這個時候可能會涉及到口腔對嗎？或者說我開口的話自然而然就可以到牙齒黃的問題了懂嗎？
那麼這個時候我們可以說說，哎呀我跟你說哈！嗯我覺得。你塗唇釉超級棒哦哎呦我最近這兩天我覺得因為牙疼這個問題那個真的是好煩吶。我牙齒本來就不齊我就不太敢嘗試你的這個顏色，我覺得你塗上好棒啊！
記住人怎麼可能那麼完美呢？他的牙齒。可能大部分的人都會有蛀牙問題大部分的人都會有牙齒不健康的問題如果你要是賣口腔護理打比方漱口水啊什麼什麼的就可以直接轉化了直接成交他。對嗎？
跟她拉家常跟他說同學啊他自己，他就說，哎我就有點上火然後口腔都疼啊什麼什麼的。你們自己產品知識你們自己當然會說知道怎麼成交了。
那如果要是說說OK如果你要說那洗髮水的話就說親愛的你頭髮好好哦，我覺得配上這個紅的顏色我覺得你整個人真的好像子霞仙子好女神的。
記住不管是什麼東西都能夠跟我們阿瑪尼小胖丁聯繫起來，任何東西都可以。
想方設法創造聯繫沒有關係創造關係有關係直接直接建立關係就可以了。只要你賣的東西。
就一定要可以幹什麼將產生價值。哪怕是壯陽的都行，都可以什麼東西都可以。記住一定要強行產生關係。別那麼簡單！人都是會聯想的嘛！你只要能夠建立起這個首次的這個關係到後面的話聯想回去他就會自己來發現問題的。所有的女人。都是吹毛求疵的。都是那希望自己可以美無止境地而所有的美都是不完美的。
所以說大家一定要記住哦，要不斷的不斷的去強調然後不斷的不斷的去給對方創造價值。那麼這個時候因為你讚美他了，但是呢他又會主動說愛親愛的我皮膚哪好啊你看我毛孔那麼大。這個是正常人聊天的邏輯。
中國人聊天時的口頭語，他自己就會有怎麼說呢就會說出自己這些問題，記住這些問題就可以直接改的備註上了懂嗎？備註上了懂嗎？備註在他名字備註。那麼在這種情況之下是不是就很簡單很好轉化了對不對？
因為都清楚他到底有什麼問題了？這些問題是他自己清楚的但是可能你平時看不出來的。想要問出他的問題那讚美他一下他自己一謙虛的就說啦！他一定會拿自己的一個弱點自己不足的一些地方然後來開刀也許他自己沒有意識的到懂嗎？
那麼最後跟大家說哈。
學習一定要學而時習之才能有收穫。所以說最好今天大家的課程結束之後我希望大家可以養成總結做筆記的習慣。
即使我說的再有道理，你不記錄也不會成為你的東西，所以說我希望我希望群裡面覺得說。
我希望在座的裡面覺得有收穫了啊，就是咱們這個名人幫新零售的學員。總結下你的收穫寫一百字以上的時候放到群裡。那麼這樣子話我也會針對性的來輔導大家那大家也可以就是發給我。
就是三點就是如果你要不是賣襪子話你沒有必要給賣襪子這邊兒提意見懂嗎？如果要是賣的話記住啊現在這種天氣基本上的話賣防臭襪說話已經很少了，估計大部分可能會是絲襪。哪怕是那防臭襪的話然後也可以不斷的方式來建立聯繫。
因為簡單就是說說，哎算了我覺得你這樣子化妝。真是好好看好漂亮。我相信你老公一定很愛你。
她如果她說老公她要是要是有老公的話記住男人腳臭很正常。主動說說自己老公的情況。說哎我真的我跟你講就是。就是我老公各方面都好就是腳太臭了我真的我要瘋了我每次他的襪子我都想當成一次性的扔了就算了。記住。想方設法的建立聯繫！沒有聯繫從自己出發強行假設聯繫。
今天的演講也差不多了，謝謝名人幫的各位，謝謝大家。
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