立園說創業如何在競爭激烈的行業中創業成功
大家好，今天立園說創業要聊的主題，將非常考驗一位老師的智商。本期的主題是如何在一個競爭激烈的行業中創業成功，現在每個行業競爭都激烈，要想在一個競爭激烈的行業中創業成功難不難，男，但是難不代表做不到，今天我就來挑
戰一下這個主題，上週有一位粉絲的提問，讓我印象深刻，他是一名攝影師，想開一家兒童攝影店，他就問我開一家兒童攝影店怎麼樣？我在之前的節目中又給大家講過，我們創業要考慮的三個角度是自己客戶和競爭對手，他是一名攝影師，
在自身技能方面肯定是沒問題的，於是，我就讓他了解一下他們當地的客戶需求和競爭對手的情況，他說他們當地做兒童攝影的倒是很多，但客戶需求，不知道大不大？我就說，就讓對手多，那就說明客戶需求一定很大，這個行業可以做，
可是競爭對手多的行業，是不是都不太好做呀，然後我只告訴他五個字，他看完這五字，以後馬上就明白該怎麼做了，我要保證，只要愛了，在我這去做他肯定可以創業成功，在二零一四年，有一家公司研發出一款無硅油的洗髮水，當他們
想把這款產品推向市場的時候，發現市場上無硅油的洗髮水怎麼樣，到處都是，那該怎麼做才能讓這款產品大賣呢？這家公司就用了一個策略，把洗髮水改成洗頭水，別小看這一個字的改變，這樣就識別開了原有的競爭對手，打開了一個全
新的市場，他們的廣告詞是這樣寫的，洗了一輩子頭髮，你洗過頭皮嗎？他們是在暗示消費者，頭皮好，頭髮才會好，這還洗頭水二零一四年六月上市到二零一六年底，總體銷售額就超過了七十三億成為中國高端洗護第一品牌，這款洗頭水窖，資源，我告訴那位舍友是創業者的側鏈，和這款式洗頭水的策略，有異曲同工之處，
現在我再來告訴你，蘋果手機為什麼會這麼成功？
一九九七年，喬布斯迴歸蘋果，到了二零零七年，蘋果公司發佈第一代蘋果手機，為什麼手機這款產品已經存在很多年了。而喬布斯是在迴歸十年之後才開始發佈手機產品的呢？因為喬布斯在等待一個機會，後來，他終於等到了，這個機會就
叫，多點觸控，不知道你發現沒有喬布斯從來不做與別人類似的產品，因為類似等於競爭，競爭就等於死亡，你看蘋果公司產品包括蘋果電腦、蘋果MP3、蘋果平板、蘋果手機，他們都一個共同的特點，那就是，與眾不同，在所有手機行業
都在做按鍵功能機的時候，喬布斯發現了多點觸控這個技術，於是，他就用這個技術顛覆了整個手機行業.幹倒諾基亞引領世界進入了智能手機時代，現在你是否已經知道如何在一個競爭激烈的行業中創業成功的答案了，答案就是，標新立異，獨樹一幟與眾不同。只有不同，才能生存，只有不同，才能成功。
商業世界，相似則死，差異則生。
天貓賣品牌，拼多多就買山寨，淘寶外包物流，京東就自建物流，微信做熟人社交，陌陌就做陌生人社交，普拉達賣得賊貴，zara就賣的賊便宜，總之你要想盡一切辦法找到差異化。做出不同的產品，做不同的細分領域，你創業就更容易成功。
我當時回覆那位攝影師創業者的五個字是，聚焦拍外景。
因為現在做兒童攝影的基本都會讓客戶在影樓裡拍，因為這樣比較簡單，省事節約成本，但缺點是什麼？場景單一千篇一律，產品同質化嚴重客單價上不去，我給這位創業者的建議是，定位專業兒童戶外攝影專著，拍外景，跑遍全城最美風
景、最美角落、最美場景，成為一個兒童戶外攝影專家，目前，全中國這麼做的人都很少，做得好的，就更少，只要你先坐，並且把外景最快做精做透，在你當地做出口碑，那你公司就會發展的越來越好。這就是你的核心競爭力，另外，我
再教給你幾招，既然專注拍戶外，你就不需要租太大的門面，只需要租一個小門面接待客戶就可以了，或者是直接租在寫字樓這樣的成本會更低，第二，剛開始的時候，先找幾個漂亮的孩子免費給他們拍一套外景，作為案例給客戶看這樣比
較能簽單，第三，寫出十條以上兒童拍外景的好處，比如？照片更真實，發揮空間更大，可以讓孩子在拍攝過程中，貼近自然，等等，然後再談客戶的過程中不斷拋出孩子做外景拍攝的好處，讓客戶渴望孩子去拍攝外景就連廣告詞我都幫你
想好了，兒童攝影必選外景，你影樓名字，乾脆也叫外景得了，就叫外景兒童攝影，你的影樓定位，專業兒童外景拍攝，你的影樓名字外景兒童攝影，你的定位，兒童外景拍攝專家，把外景攝影變成你的代名詞，就像滋源是洗頭水的代名詞，
邦迪是創可貼的代名詞，一樣，你只要這麼做了創業成功，那只是時間的問題，好了，該說的策略，我都已經出來了，能不能做成就看你的執行力了，立園說創業在這祝你旗開得勝，創業成功，本期內容講完了。
